<br />“陈先生？”<br /><br />“是的，陈晨先生。”萨拉曼扫了一眼对方的代表团。“话说回来，今天陈先生为什么不在。”<br /><br />尚老总无奈的咧出笑容：“他有别的事儿在忙。”<br /><br />金杯银杯，不如客户的口杯。<br /><br />在场的其他航空工业的代表都有些汗颜。<br /><br />他们在这行里时间也不算短了，尤其是前排的那几位，都是外贸大户。<br /><br />就凭这多年积累的口杯，还是干不过新入场的陈晨。<br /><br />人家那边风轻云淡的拿出一款双尾蝎外贸，洒洒水顺手的事儿。<br /><br />在行业内可是掀桌子的存在，物美价又廉。<br /><br />最关键的是，陈晨的服务态度还非常好。<br /><br />客户想要什么，他就造什么，对于客户提出的要求事无巨细的满足。<br /><br />萨拉曼这些也是没吃过什么细粮。<br /><br />见到晨盾的产品和服务水平，当即就留下了深刻的印象。<br /><br />“陈先生是我们的老朋友，如果无人机方面有需求，我希望他能在谈判的团队之中。”萨拉曼话锋一转。“不过这次我们需要的并不是无人机。”<br /><br />萨拉曼的一番话让会场内气氛普遍降温。<br /><br />因为这边准备的阵容都是航空工业的几个中坚力量。<br /><br />尚老总的算盘也打的很精。<br /><br />最近国内列装的无人机很多，差不多更新换代了一整个代际。<br /><br />如此一来。<br /><br />一些先进的装备就处于落后的水平上了。<br /><br />要命的是。<br /><br />当初规划这些产品产能的时候他们还特别大胆。<br /><br />毕竟当时也没人能想到，自从晨盾入局之后，国内的无人机能跨越式的进步。<br /><br />所以这一次尚老总主要想推销的是无人机。<br /><br />这样，双方就处在了分歧点上。<br /><br />尚老总还想努力一把：“考虑到贵国周边局势的加剧，再加上现代战争的基本特性。”<br /><br />“我个人认为无人机才是应付当前安全情况的最佳选择。”<br /><br />“用通俗的来讲，当你的敌人拥有大规模集群式无人机的时候，你最好也有。”<br /><br />萨拉曼有自己的想法：“这点我不能否认。但我们目前的房屋重点在于防空装备上。”<br /><br />尚老总敏锐的察觉到萨拉曼似乎已经有了目标：“你说的是区域防控？”<br /><br />“是的，我们希望引进一些区域防空系统。”<br /><br />萨拉曼有钱是真的，但他不傻。<br /><br />在周边虎狼无人机技术升级的时候，他并没有失去战略判断。<br /><br />敌人的无人机加强。<br /><br />尤其是在老乡们拥有大型自杀式无人机的时候。<br /><br />防空系统就显得格外重要了。<br /><br />由于自己国家的特殊环境，进攻型武器的重要性远低于防御型武器。<br /><br />区域防控恰巧是萨拉曼的薄弱点。<br /><br />原本萨拉曼的第一选择并不是这里，而是其他两家。<br /><br />可惜很不巧。<br /><br />在萨拉曼准备进行布局的时候，恰逢其他国家测试毛子的S400实弹测试，命中率十分感人。<br /><br />于是这个选项被毙掉。<br /><br />而鹰酱的区域防控系统一来价格贵，二来他们不一定同意卖。<br /><br />所以萨拉曼想在这里碰碰运气。<br /><br />“如果可以的话，我希望我们能进口一些FD2000系统。”<br /><br />尚老总已经猜到了一些端倪，并且提前做了思考，游刃有余的回复道：“先生，红酒可是我们的主力远程地空导弹，具有重大的战略意义。”<br /><br />“我知道，所以我们想成为第一个装备这套系统的中东国家。”<br /><br />萨拉曼眼里充满了渴望。<br /><br />从披露有限的资料来看，和其他两国的防空系统比较，FD2000的表现属于中上乘。<br /><br />正因为它优秀的表现，外贸款很少。<br /><br />兔子只给几个铁哥们零散的出售过几套。<br /><br />海湾地区完全没有。<br /><br />尚老总的言下之意他也能理解。<br /><br />以红酒地空导弹为灵魂的FD2000系统目前还是兔子的先进装备。<br /><br />正因为它的地位，这款装备的产能也并不能支撑外贸。<br /><br />这两个不理原因萨拉曼早就做过分析。<br /><br />因此他决定用诚意来打动尚老总：“如果贵方同意出售FD2000系统，我们对价格的要求会放的十分宽松。”<br /><br />尚老总嘬着牙花，他知道狗大户不懂技术，但尊重技术，钱这方面肯定没的说。<br /><br />但出售防空系统，实在不在这次谈判的范围之内。<br /><br />甚至在此之前，己方对此都没有预计。<br /><br />哪怕再心动，尚老总也只能咬着牙婉拒。<br /><br />“原则上FD2000系统目前没有外贸选项。”尚老总没有把话说死。“这样吧，下来之后我们这边再讨论一下，之后给你一个明确的答复。”<br /><br />萨拉曼虽然有超能力，但也有办不成的事儿，所以有些希望。<br /><br />不过近些年和兔子频繁的打交道也让他明白了“原则上”这三个字的潜台词。<br /><br />说明这是还不是百分之百不行。<br /><br />他愿意给尚武一些时间：“好吧，我期待部长您的好消息。”<br /><br />卖方的关键需求无法得到满足。<br /><br />买方的过剩产能无法得到消耗。<br /><br />意味着这场谈判几乎没有什么实质性进展。<br /><br />之后的讨论也仅限于之前机构和项目的收尾，以及未来战略性的展望。<br /><br />双方敲定的现实合同实在少的可怜。<br /><br />于是当会议结束，萨拉曼离开会议室的时候，尚武这边代表团的成员都显得有些失望。<br /><br />尤其是那些航空工业的代表。<br /><br />他们原本指望着在这里狠狠的坑大户一笔，来的时候装钱的麻袋都准备好了。<br /><br />结果裤子都脱，你给看这个，落差可想而知。<br /><br />“老总，来的时候我都跟我们老总立了军令状，这一架飞机也没卖出去，我不好交代啊。”<br /><br />尚武咬着嘴唇：“人还没走远，你去堵着要吧。”<br /><br />“不是，这也不像狗大户的作风啊。”<br /><br />“狗大户是有钱，但也不傻，尤其是这个萨拉曼，精着呢。”<br /><br />这点大家并不否认。<br /><br />人家有钱，但还是理性状态下的有钱。<br /><br />并不是到了一个地方就喊全场消费由萨公子买单的傻缺。<br /><br />尤其是他们对于防空需求的认知，属于是钱花在了刀刃上。<br /><br />尚老总突然抬起头，征求意见道：“正好大家都在，加个班，你们是怎么看待他们想要FD2000这个事儿的？”<br /><br />在场的也都是行业相关人士，倒是能提供一些参考性意见。<br /><br />一位来自科工集团的代表收拾了失望的情绪，有理有据的分析道。<br /><br />“他们对于防空系统需求确实能理解。”<br /><br />“不过一根两根导弹也就算了。”<br /><br />“一整套防空系统这个事儿，还得认真考虑。”<br /><br />另一位岁数大点的代表也站了起来。<br /><br />“红酒作为我军的区域防空主力，贸然外贸会产生很多问题。”<br /><br />“我首先想到的就是战斗力外泄的事情。”<br /><br />“你说要是部署在周边和平国家也还行。”<br /><br />“萨拉曼的老家周围鱼龙混杂，小小一片地方能圈出十七八个势力来。”<br /><br />“主力武器到了这种地方，风险很大。”<br /><br />之后的一位代表甚至找出了现实的例子佐证以上观点:<br /><br />“贝卡谷地的事情大家都记得吧？”<br /><br />“当初Syr国花了十年时间，费劲巴拉从毛子那弄来29个导弹连。”<br /><br />“结果呢？”<br /><br />“Isr出动几家无人机，骗雷达开眼，电磁频谱上传到预警机，然后战斗机收尾。”<br /><br />“29个导弹连，20亿美元，在两个小时内报废。”<br /><br />“前车之鉴，后人之师啊。”<br /><br />人教人，教不会。<br /><br />事儿教人，一次就会。<br /><br />现场的诸位都陷入了沉思。<br /><br />虽然时代在进步，技术在发展。<br /><br />但防空的逻辑没有变，地区格局也大差不差。<br /><br />万一FD2000系统过去，也很难免类似的事情不会再次发生。<br /><br />毕竟狗大户的战术素养和保密水平还差那么一点。<br /><br />防空系统被打坏了不要紧。<br /><br />最重要的事关键数据会泄露，这种损失是无法承受的。<br /><br />尚老总点点头，有点偏向于这种立场，但他还是想多听听意见，广开言路。<br /><br />“小郑，你怎么不说话？”<br /><br />郑宇村放下手中的笔：“诸位说的都有道理，总之目前的情况总结下来，FD2000过于先进，不便出口。”<br /><br />众人刚要点头。<br /><br />郑宇村突然话锋一转。<br /><br />“但！如果我们有更好更先进的防控选择呢？”<br /><br />“有更好的选择，我当然是倾向于出口了，没必要和钱过不去。”尚武苦笑。“关键是咱这不是还没有选择吗?”<br /><br />郑宇村还想再接一句，可是考虑再三，他把后半句话咽了回去。<br /><br />看到大家的意见几乎一致。<br /><br />尚老总开始做决定性发言：“现在不比以前。”<br /><br />“狗大户依然没有见过枪。”<br /><br />“但我们可是见过点钱的人了。”<br /><br />“不是当年穷的叮当响的时候了。”<br /><br />“这个事儿先搁置，要按小郑说的，真有更好的选择，再卖给他们。”<br /><br />众人点头的同时都在低估。<br /><br />话说起来容易，哪那么容易有选择啊。<br /><br />这一搁置。<br /><br />也不知道搁到什么时候去。<br /><br />等到众人长吁短叹的离开会议室，尚武依然没有放轻松，叫来了秘书。<br /><br />“今天会面的内容你总结一下，给上面报上去。如实陈述他们想要防空系统的事儿，并且把我们刚才说的初步意见也送上去。”<br /><br />“明白！”<br /><br />话说完，尚武有些对事不对人的面有愠色：“刚才开会前，你说的羊城战区的事儿得重视。”<br /><br />“您说科研活动？”<br /><br />“对！去查问一下，林枭搞这么大动静要干嘛？”<br /><br /><br /><br /><br /><br />请记住本书首发域名：www.shuyuange.cc。书苑阁手机版阅读网址：m.shuyuange.cc