<br />第二天，为了给老国王庆生，无人机表演团队使出了浑身解数进行行了一场载入史册的大型无人机表演，代表团的成员也作为嘉宾受邀参加宴会。<br /><br />看完无人机的表演之后他们觉得陈晨太偏心了。<br /><br />他们在国内也没吃过这种细粮。<br /><br />无论是各种佳节，国内无人机表演无非左边画个彩虹右边再画个龙。<br /><br />好家伙。<br /><br />出了国，各种毫米级人像惟妙惟肖。<br /><br />文字标语也变得露骨起来：【祝尊贵的国王万寿无疆】。<br /><br />大家看的直起鸡皮疙瘩，纷纷调侃陈晨为了挣钱脸都不要了。<br /><br />陈晨倒是很坦然，心说老子都出国了，要脸干什么？<br /><br />不过郑宇村一直沉默着没说话。<br /><br />陈晨要不要脸的不要紧。<br /><br />主要是主席台上国王露出了慈父般的笑容，台下的民众欢呼雀跃。<br /><br />这就够了。<br /><br />他们信奉的教义总说“救世主会从空中显现”。<br /><br />无人机表演正好切合这一点。<br /><br />唯一不一样的是，教义中压根也没提救世主made in CHN。<br /><br />于是。<br /><br />第二天。<br /><br />正式的论坛在一片祥和的氛围日中召开。<br /><br />在金碧辉煌的内阁中，以萨拉曼为首的王爷王子还在津津乐道昨天表演的内容。<br /><br />“陈先生，郑主任，代表王室再次诚恳的感谢你们为国王带来的礼物。”<br /><br />郑宇村摆摆手：“这都是应该的。”<br /><br />“郑主任还是一如既往的谦虚。”<br /><br />郑宇村回头看看陈晨，无奈中感觉到有点好笑。<br /><br />真不是谦虚。<br /><br />搞一场无人机的表演，对于陈晨来说是洒洒水的事儿。<br /><br />尤其是对晨盾这个一个飞控起家的公司来说，控制几万台无人机在天空列队比把快递准确的扔在客户头上简单多了。<br /><br />以至于表演的全程总导演只是带着耳机装装样子，完全没有操作，全都是由算法完成的。<br /><br />可对于没见过世面的王爷们来说，带来的震撼是无与伦比的，纷纷感叹东大无人机技术的进步。<br /><br />萨拉曼这个为数不多的技术实干派也会感到汗颜。<br /><br />先知曾说：“知识虽远在东方，亦当求之。”<br /><br />现在看来。<br /><br />先知果然是先知，诚不欺我。<br /><br />过去这些年。<br /><br />萨拉曼翻的最多的书，就是晨盾无人机的说明书。<br /><br />尤其他是一个对知识有高追求的好学生。<br /><br />除了无人机的说明书之外，对于导弹的说明书也很有求知欲。<br /><br />今天的他手捏着三百亿的学费，也不知道能不能加入东大的列强培训班。<br /><br />于是乎。<br /><br />在一片祥和的氛围下，双方各怀鬼胎的谈判正式拉开帷幕。<br /><br />郑宇村这边让两个技术人员播放ppt，在保密允许的的范围内，列出了一些武器系统的数据。<br /><br />其实这一招也就是走走过场。<br /><br />主要是给在场那些不懂行的王爷们看的。<br /><br />至于萨拉曼，郑宇村根本没有考虑向他推销。<br /><br />他知道萨拉曼在打定FD2000主意的时候，就已经做了一万遍功课。<br /><br />“郑先生，命中率的数据是不是低了一些？”萨拉曼看了半天，对ppt上的内容有些怀疑。<br /><br />郑宇村摇头解释：“没有，这些试射数据都是离我们根据实验论证得出的。”<br /><br />“论证？难道没有实射数据？”<br /><br />郑宇村风轻云淡表示：“没有，因为我们即将讨论的是红酒的外贸版本，数据与当下列装的红酒B有出入。”<br /><br />一言至此，几位王爷们面面相觑。<br /><br />外贸版。<br /><br />翻译过来就是丐版。<br /><br />有些关键的核心部件会被简配<br /><br />比如识别系统。<br /><br />这套红酒B拦截率高达百分之八十，但仅限于拦截外军敌机。<br /><br />如果假想敌包括东大空军，拦截率可能是0。<br /><br />萨拉曼想清楚之后也默默接受了这一点。<br /><br />丐版就丐版吧，总比没有好。<br /><br />在接近一个半小时的ppt演示之后，王爷们确实很心动。<br /><br />紧接着谈判进程来到了郑宇村最关心的价格环节。<br /><br />“阁下，要知道如果这笔交易达成，贵国将成为第一个在此地区装备这类先进区域防空系统的国家。”<br /><br />萨拉曼轻轻点头：“这也正好彰显了我们双方高度的自信，我们是伙伴。”<br /><br />陈晨看着萨拉曼游刃有余的回应，心说这老小子也不是吃素的。<br /><br />上来先跟你打好关系，把卖家往高了捧，让卖家不好开口。<br /><br />伙伴是伙伴，但伙伴也是分价位的。<br /><br />陈晨觉得有必要帮郑宇村一把：“先生，那您认为我们这个伙伴关系，值多少钱呢？”<br /><br />萨拉曼微微一愣：“陈sir，昨天你还说我们是亲密战友呢。”<br /><br />“我和你当然是亲密战友，这会儿我不是代表家里来的吗？”<br /><br />陈晨完全不上套。<br /><br />每一句话都是以问号结尾，逼着萨拉曼接招。<br /><br />反正在这场谈判中，自己是有筹码的一方。<br /><br />根本不用慌。<br /><br />萨拉曼回头看了看王爷们的表情，决定先露出一点筹码：“我们对FD2000的性能没有怀疑，哪怕是改版，只要让我们能拥有区域拒止能力，我们愿意引进20套。”<br /><br />“20套？”郑宇村眉心一皱。<br /><br />“是的，局势让我们觉得很不安，相信诸位在来的飞机上深有体会，这个地区有一半的空域都在因为战争的原因封锁禁止。”<br /><br />“这个我知道……”<br /><br />郑宇村嘬着嘴唇看向陈晨。<br /><br />怕什么来什么。<br /><br />这场谈判虽然他们处在有利地位，但数量是唯一的软肋。<br /><br />己方的心理预期是十套。<br /><br />对方的预期是是二十套。<br /><br />双方没有站在同一个共识上，矛盾立刻显现。<br /><br />好在昨天陈晨已经做过了类似的预判，郑宇村心里多多少少有底。<br /><br />既然对方想要那么多，价格必须得提上去。<br /><br />让萨拉曼知难而退。<br /><br />于是郑宇村直接避开了数量，开始提价格。<br /><br />“参考同级别防空系统的价格，再考虑到国际形势带来的风险，我方标价每一套13亿美元。”<br /><br />“13亿？”<br /><br />郑宇村点头：“是的，只是单套武器的价格，不包括人员培训和装备维修保养的费用。”<br /><br />“…”<br /><br />萨拉曼脸上出现了短暂的微表情。<br /><br />猛吸一口气，眼神也有些许震惊在里头。<br /><br />虽然很细微，但逃不过郑宇村的眼睛。<br /><br />震惊就对了。<br /><br />这个价格就是为你们量身定制的。<br /><br />高肯定是高的。<br /><br />主要是一口气要20套太粗暴了，要个溢价拉满的价格先杀杀你们的威风。<br /><br />等到你们准备把数量降下来的时候，咱再进入正式的谈判环节。<br /><br />这就好比去跳蚤市场买东西。<br /><br />但凡开口问价格，都是一百二百的。<br /><br />可是最终成交的价格也就一块二。<br /><br />在双方都没有确定对方的诚心的时候，价格都是胡说的。<br /><br />在郑宇村的期待中，萨拉曼终于从晃神中拉回：“可以。”<br /><br />“？？？？”<br /><br />“？？？？”<br /><br />“？？？？”<br /><br />郑宇村这边三脸懵逼。<br /><br />他们彻底不会了。<br /><br />不是！<br /><br />剧本不是这样写的。<br /><br />这玩意儿的心里价位是8个亿，我要了13亿。<br /><br />整整5个亿的差价。<br /><br />20套算下来，100亿的差价。<br /><br />还他妈不包售后。<br /><br />什么就可以了？<br /><br />回头看陈晨，他也是懵逼的。<br /><br />虽然陈晨已经够损了，支招让郑宇村狮子大开口。<br /><br />可郑宇村把嘴咧到后脑勺，还是没萨拉曼的调羹大。<br /><br />好家伙。<br /><br />还是低估了萨拉曼的强度。<br /><br />不过陈晨的演技比郑宇村好一些，还能保持镇定，不露声色的结果话头。<br /><br />“既然阁下对于价格没有异议。”<br /><br />“那我们说一说保养方面的事情吧。”<br /><br />“你知道的，FD2000作为世界上最先进的防空系统。”<br /><br />“日常的维护和保养很费事。”<br /><br />“如果短期内装备，恐怕贵方的人员无法承担繁重的任务。”<br /><br />萨拉曼对于这些细枝末节并不感兴趣：“我明白，贵方可以派遣团队进行培训，培训期间的费用我们承担。”<br /><br />“现教肯定是来不及的，我觉得前期还是由我们的人操作比较好，等到贵方形成战斗力再转交。”<br /><br />郑宇村听到陈晨也提出的条件连忙竖起大拇指。<br /><br />害得是奸商能整活儿。<br /><br />既然价格吓不到他们，附加条件总可以了吧？<br /><br />陈晨的提议等于告诉萨拉曼——13亿只能买使用权，不能买拥有权。<br /><br />这种条件很苛刻了，甚至已经有些有辱尊严了。<br /><br />可是陈晨和郑宇村想不到。<br /><br />像这样的国家，对尊严有另一种理解。<br /><br />以前买鹰酱的武器，不但没有拥有权，还无法按照自己的意愿发射。<br /><br />有的时候萨拉曼甚至摸不到自己买来的武器。<br /><br />说是军购，实际上是花钱请了一堆爹回来。<br /><br />至少东大不这样，还能让自己摸一摸武器。<br /><br />萨拉曼也没有过多的犹豫：“这方面原则上没有问题，细节我们可以再磋商。”<br /><br />“……”<br /><br />陈晨有点不会了。<br /><br />你这……<br /><br />还是低估了萨拉曼对于成为列强的渴望。<br /><br />我闹着玩的，怎么就答应了？<br /><br />合着我有含泪赚了一笔培训费，还不把武器的使用权给人家？<br /><br />萨拉曼爽快的回应，让陈晨奸商的含量再次上升。<br /><br />关键是陈晨主观上也没打算这么奸。<br /><br />他只是想狮子大张口，为谈判制造分歧，好让大家回到原来的起点。<br /><br />没想到分歧没整出来，双方的意向反倒一致加速了。<br /><br />既然已经这样了，陈晨也只能破罐子破摔。<br /><br />有钱是吧。<br /><br />那我可就下死口了。<br /><br />“关于魏修保养，我们还有一点要求。”<br /><br />“近些年双方交流日益频繁。”<br /><br />“之前贵国就订购了我们的无人机生产线，并且引进了大量我方的技术人员。”<br /><br />“这次又即将订购FD2000系统。”<br /><br />“可以预见，以后会有更多的工厂和技术人员迁入贵国。”<br /><br />“为了保证这些我方人员的权益，我们有意在出售协定上补一条附加条款。”<br /><br />萨拉曼有些警惕：“什么内容？”<br /><br />“请贵方给我们规划出一片专属的经济区。”<br /><br /><br /><br /><br /><br />请记住本书首发域名：www.shuyuange.cc。书苑阁手机版阅读网址：m.shuyuange.cc