<br />饥饿营销？<br /><br />听到这个词，不光是方协文，就是宋尧和石敢都疑惑的对望了几眼，试图从对方眼中知道这个名词是什么意思。<br /><br />看到他们这样子，邵维鼎心里也明白也是时候给他们上一堂现代市场营销课了。<br /><br />他从后世走来，见识了太多市场营销手段。<br /><br />尤其是在百花齐放的电商时代，什么小米的饥饿营销、还是鼎鼎大名的“双十一卖场”又或者是汽车手机厂商每逢发布会“树好标靶，精准打击”的对比。<br /><br />简单一句话，这些营销手段要么是以自己的优点攻击对方的缺点。<br /><br />要么就是展现出自己奇货可居的价值，吸引顾客产生购买欲。<br /><br />这一次，他就打算以“饥饿营销加上米式对比法”给日本的这些电器厂商，好好补上一节现代化市场营销课。<br /><br />但眼下，他还得先让自己的这些核心团队，了解自己的意图。<br /><br />看着他们求知的眼神，邵维鼎说道：“饥饿营销顾名思义，就是大肆宣传我们产品的优势，比如我们采用的德国电芯、设计功能上的新颖点、硬件拿出了多少诚意，价格上是多么的亏血本。”<br /><br />石敢有些疑惑：“这不就是宣传造势吗？”<br /><br />邵维鼎毫不避讳道：“没错就是宣传造势，但你们记住，对外宣传的时候，对于我们产品的优点大书特书，一定要拿我们的长处去跟同类产品的短处去比较，比如我们冰箱的稳定性和长寿，设计上的别出心裁的保鲜区，全城的当日上门配送，只要是我们的优势领域，就放心大胆的去宣传。”<br /><br />“踩一下同行，尤其是松下东芝这些一线品牌，标新立异，将他们定为传统老旧的电器品牌，在消费者心中形成一种，我们屈臣氏是改变整个行业的潮流电器。”<br /><br />“这样会不会产生法律纠纷？”方协文有些忐忑。<br /><br />“笨蛋。”邵维鼎瞪了他一眼：“还真能说对方的名字吗？类比，消费者自然能想到是哪一个品牌，我们又操纵不了消费者的想法，松下还能告我们什么？”<br /><br />“与这些品牌对比竞争，会在观众心中树立起一种我们屈臣氏电器的与这些品牌不相上下的潜意识，能极大的促使消费者认同我们的产品。”<br /><br />“而一旦，我们的产品被用户吸引到了顾客，就一定要拿出奇货可居的姿态。”<br /><br />“限量供应！”<br /><br />“东京能够售卖的门店，定为三十六家，覆盖东京二十三区，每天只放出五十台冰箱，售完即止。”<br /><br />“屈臣氏门店，七点半开门，九点之前就得全部卖完，让所有路过屈臣氏门口的上班族，买菜的家庭主妇产生一种心理：买不到就是吃亏！”<br /><br />石敢疑惑问道：“鼎少，如果九点钟之前，有门店五十台冰箱没有卖完怎么办？”<br /><br />邵维鼎狠狠一笑：“谁能知道我们卖没卖完？哪怕有门店九点钟之前只卖出了不到十台，都得让店员挂出停售的标识，让所有人都看到我们的货已经售罄的提示。”<br /><br />“甚至你还可以找人，在这三十六家门店排队，营造出一种供不应求的现象出来。”<br /><br />宋尧是个老实人，他呐呐道：“这不是作假吗？”<br /><br />邵维鼎冷峻的摇摇头：“不要提这个字，现代工业化这么多年了，日本的大街上，还是有很多人在排队等着购买商品，这有什么奇怪的。”<br /><br />“以上所有策略，都是为了调动制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。”<br /><br />“回归到本质，还是我们的产品，性价比是否够高，质量能否经得住市场的考验。”<br /><br />“想要做市场营销，就不能有任何心理压力，厚脸皮这是最基本的。当然，可以适当夸大，但是不能过度夸大，饥饿营销最重要的就是掌握这个灵活度，不要适得其反，引起消费者的厌恶情绪。”<br /><br />邵维鼎大手一挥：“现在所有人都按照我说的去做，从明天开始，在东京都内停止屈臣氏电器的售卖，石敢你去联系媒体将横滨那边的市场对于屈臣氏电器供不应求的火爆态势宣传出去。”<br /><br />“记住着重宣传我们的优点，和同行业品牌进行绑定营销。”<br /><br />“同时在这三十六家门店，张贴广告，宣布订购规则，并且将我们当日配送上门，三日内无条件退换的内容都写在外面，让所有人看见。”<br /><br />他算过，东京二十三个区。<br /><br />一个区一家大型门店就足够辐射所有街区。<br /><br />经济发达一点的区比如新宿区、港区、中央区、大一点的区比如世田谷区、大田区、江户川区等这些地方可以多开设几家门店跟进这个活动。<br /><br />而这还是营造屈臣氏电器“奇货可居”的第一步。<br /><br />邵维鼎转头又看向方协文：“阿文，你去调货，将最便宜的落地扇拿出来，拟出一个条例。”<br /><br />"告诉所有前来屈臣氏的顾客，从后天开始购买屈臣氏冰箱的消费者，都能获得免费赠送的屈臣氏电扇一台。"<br /><br />“总之，消费者一定要通过我们的产品得到一些额外的利益，刺激他们的消费欲望。”<br /><br />方协文三人听的是目瞪口呆。<br /><br />这一环套一环的，别说是顾客了，就是他们想想这个情景，都有了购物的心思。<br /><br />市场营销还能这么玩的？<br /><br />但他们没想到的是，邵维鼎话语不停，目光直接看向了三人中的宋尧。<br /><br />“宋尧，你既然来了，就要把持好物流这个环节，在这个节骨眼上不能掉链子，说了是当日送达，不管当日的单子有多少，哪怕再多，加班加点，请人都要给我送到了。”<br /><br />“趁着日产投来了橄榄枝，你要抓住这个机会，适当的时候可以找他们借一点人手。”<br /><br />邵维鼎推心置腹说着。<br /><br />眼下日本物流公司，以日本通运、日本邮便最为庞大。<br /><br />而后就是一些后世知名的佐川急便、黑猫宅急便、子豚运输等等。<br /><br />不过这些物流力量才刚刚起步，日本通运、日本邮便又看不上这点活。<br /><br />所以只能靠自己。<br /><br />甚至于，熊猫物流抓住这次机会，还能在全日本面前露一个大脸。<br /><br />不说当日送达，就是送货上门。<br /><br />这一点，都是只有国营邮政才能做到的。<br /><br />现如今熊猫物流敢为人先。<br /><br />这就是打下了市场基础。<br /><br />宋尧显然不是一个蠢人，他立刻道：“鼎少您放心，日产那边我马上就会去联系，横滨港还有东京仓储的货，一定可以按时按点送到每一名顾客的手上。”<br /><br />邵维鼎满意的点点头，现如今的物流快递没什么时效性可言。<br /><br />所以，越快就越能证明熊猫物流的实力。<br /><br />对于物流，他有着极大的野心。<br /><br />从日产那定制专门的运输车辆，并且负责陆地运输补给。<br /><br />海洋运输，就是环球航运补充。<br /><br />但还有一个点没有补齐。<br /><br />航空航运。<br /><br />邵维鼎的野心很大，航空航运必然是未来一个极大的战略方向。<br /><br />不仅是载客，载货也十分关键。<br /><br />想到这里，他想起了内地给他配备飞行员的事！<br /><br />仿佛是心有所感一般，和方协文他们三人开完碰头会之后，他就接到了新华社驻日本分社社长的电话。<br /><br />“邵先生，有时间见一面吗？”<br /><br /><br /><br /><br /><br />请记住本书首发域名：www.shuyuange.cc。书苑阁手机版阅读网址：m.shuyuange.cc