第513章 谈判中
在老王的软磨硬泡，劝酒灌酒之下，<br /><br />刘总也是进入到了相当好的状态，<br /><br />自己从小就是状元出身，<br /><br />之后进入华夏中科院，<br /><br />在到后来，推动华夏商务客机发展，<br /><br />这一奋斗，就是接近20年，<br /><br />能做到今天的成就，那也是有目共睹的<br /><br />“苏校长，我不跟你吹牛B，咱们的大型商务客机，<br /><br />如果可以在1年的时间内开发出来，<br /><br />我保证给你拉来至少2000亿的订单！<br /><br />就这一年！！后续还有更多！！！”<br /><br />目前跟华夏商飞签订了购买意向的航工公司，<br /><br />就超过了12家，并且每一家都是华夏的龙头企业，<br /><br />这还是在三年的研发期限的前提下，<br /><br />如果可以趁着这次波音还有空客的制裁，<br /><br />对整个亚洲的，最主要是东南亚的各国的民航企业的巨大冲击下，<br /><br />海外市场，一样非常可观。<br /><br />“2000亿？？？刘总这可是个大市场啊~！！”<br /><br />苏成也表示，这么大的市场，双方只要合作顺利，<br /><br />可是大有所为的<br /><br />“哎~~~苏校长，小小的一个东南亚，算什么大市场，<br /><br />我看了咱们运-30的介绍文档，<br /><br />按照您新东方的研发能力，我们先吃澳洲，再吞非洲，<br /><br />最后打进欧美，那可是万亿级别的市场，<br /><br />美金！！！！”<br /><br />刘总激动的从自己的座位上站了起来，<br /><br />脸上通红，<br /><br />挥舞着手，开始指点江山<br /><br />这么多年的研发压力，今天也算是彻底释放了一回、<br /><br />“苏校长，都喝成这样了，到底行不行的？？？<br /><br />聊聊合作的细节啊！”<br /><br />郝军长见刘总的状态，已经相当到位了，<br /><br />暗示苏成，该进入主题了<br /><br />“郝军长，喝酒喝酒，不喝酒怎么谈项目！”<br /><br />“我是能喝，我担心刘总再喝下去，签合同都签不利索了...”<br /><br />“郝军长，你放心，技术上没有任何的问题，<br /><br />现在就是怎么合作的问题了！”<br /><br />郝军长一听，<br /><br />“还能怎么合作？当然是华夏商飞出研发资金<br /><br />你们新东方集团出技术，<br /><br />然后一起研发呗....”<br /><br />之前东部军区的很多项目，<br /><br />都是按照这个模式开展的，<br /><br />研发的过程也非常的顺利，<br /><br />但是前提是，新东方不仅是技术方案的提供方，<br /><br />而且是武器装备的生产方，<br /><br />这样定价权，销售权，自主权，都在新东方集团的手里，<br /><br />这次可不一样，<br /><br />整个华夏只有华夏商飞有研发，制造，售卖大型商务客机的资质，<br /><br />如果苏成只是提供技术解决方案，<br /><br />扣除研发的经费，教授的工资，还有技术人员的绩效，等等，<br /><br />苏成的利润也就几十亿美金而已，<br /><br />这远远满足不了苏成的胃口<br /><br />“刘总！！！那你想怎么合作？？？”<br /><br />苏成正式开启了商务合作的谈判主题，<br /><br />“苏校长，很简单，你出技术，我们负责制造，<br /><br />一起拿下市场！”<br /><br />听到苏成说要谈合作，<br /><br />刘总的酒立马醒了，<br /><br />一脸严肃的看着苏成<br /><br />“100亿美元的初期经费，只要能达到验收的标准，<br /><br />后期还可以继续投入，最高可以达到300亿美金的研发费用，<br /><br />但是前提是1年内，必须进行首飞....”<br /><br />苏成听着刘总说，点燃了一根烟，靠在椅子上抽了起来，<br /><br />示意刘总继续，<br /><br />“苏校长，你看，这是我们签订的意向合同，<br /><br />都是跟华夏各大的民航公司，<br /><br />本来属于商业机密的，光这里的意向订单就超过130架C系列商务客机，<br /><br />只要我们的客机，表现良好，后续会大力推进国产化.....”<br /><br />郝军长也觉得这个合作项目前景不错，<br /><br />最重要的是，国产商务客机的国产化，这是必然的趋势，<br /><br />顺势而为，这是成功最重要的因素。<br /><br />苏成深吸一口烟，将烟头直接捏在了盘子上。<br /><br />“我出技术.....”<br /><br />刘总立马点头，<br /><br />“我负责生产制造...”<br /><br />刘总眉头紧皱，但是也不敢打断苏成的话，<br /><br />“你就负责卖就行了！”<br /><br />听到苏成的话，刘总这下酒是醒的彻彻底底了。<br /><br />“苏校长，你是不是哪里搞错了？<br /><br />我们华夏商飞是华夏目前商务客机领域，<br /><br />研发制造能力独一档的企业，<br /><br />应该是我们负责生产，销售，你负责提供技术方案。”<br /><br />苏成完全没有理会刘总的解释，<br /><br />看向了郝军长。<br /><br />“郝军长，我刚说的很清楚了吧？<br /><br />我们新东方负责研发，制造，华夏商飞负责销售！”<br /><br />“对对对~~~研发制造不分家嘛，<br /><br />这么复杂的工程，哪分的那么清楚.....”<br /><br />郝军长也是打了个圆场，<br /><br />“苏校长，那我们华夏商飞负责销售，按利润呢？？？”<br /><br />这个才是问题的关键，<br /><br />说到底华夏商飞研发的是商务大客机，<br /><br />这跟J-30,轰-20，运-30这些机型不一样，<br /><br />只要战斗力足够，性价比是排第二位的，<br /><br />但是商务客机，面对的可是整个蓝星的商务客机市场<br /><br />“利润？？?按提成算咯，卖的多，你们拿的多！”<br /><br />“提成？？？？”<br /><br />按照苏成的意思，华夏商飞唯一的价值，就是依靠资质，<br /><br />负责销售研发的机型，<br /><br />研发，制造，定价，跟他毫无关系，<br /><br />“苏校长，你这是开玩笑吧？<br /><br />我们华夏商飞的研发人员的占比都超过了百分之70，<br /><br />我们如果只干销售的工作，<br /><br />那这么大的研发团队，怎么办？？？”<br /><br />“裁了！！！”<br /><br />苏成给出的解决方案，也非常的简单，<br /><br />“裁？？？了？？？？”<br /><br />苏成摊了摊手，<br /><br />“研发不出产品的研发团队，不裁了，留着干嘛？？？留着过年啊？？？？”<br /><br />郝军长，一听，在旁边点了点头，<br /><br />觉得苏成说的还是很有道理的<br /><br />“不行！！！我们为C系列的商务客机投入了那么多的人力物力，<br /><br />怎么可能随便就放弃呢？？？”<br /><br />“刘总！知道数码相机哪家公司第一个发明的吗？”<br /><br />“哪家？？？”<br /><br />“柯达胶卷.....”<br /><br />请收藏本站：https://www.wxzhimen.cc。笔趣阁手机版：https://m.wxzhimen.cc <br /><br />