('指纤纤，案上砚墨香；<br /><br />眉蹙蹙，腕底字成行。<br /><br />清风悄拂罗縠袖，日影轻移琥珀窗。<br /><br />荆州夏日长。<br /><br />萧宝月写完，不情不愿地交给王扬：“现在我们谈谈......”<br /><br />王扬垂眸端详：<br /><br />“不急，我先看看。”<br /><br />萧宝月不屑撇唇：<br /><br />“都是按照你要求写的，又不是做文章，能看出花儿来？一个大男人，做事一点不爽利......”<br /><br />王扬看向萧宝月：<br /><br />“跟爽利人办事才爽利，跟你就算了。花是没有，倒是有坑。”<br /><br />萧宝月神色疑惑：“什么坑？”<br /><br />王扬把纸放到桌上，手指点了点：<br /><br />“前四行首字连起来：受人胁迫。”<br /><br />他微微向前，盯着萧宝月，似笑非笑问：<br /><br />“萧娘子，你受谁胁迫？”<br /><br />可恶！<br /><br />萧宝月被当面拆穿，脸上有些挂不住了，强撑道：<br /><br />“是吗？你要不说，我都没发现，不过是凑巧罢了。”<br /><br />王扬有些懒散地向后一靠：<br /><br />“行，那就劳烦萧娘子再写一份吧，但这回，可别再‘凑巧’了。”<br /><br />萧宝月眸中闪过一丝恼怒，抓起笔，笔尖在墨砚中狠狠蘸了蘸，重新写了一张，只是这回速度要快得多。然后没好气地甩到王扬面前：<br /><br />“这下可以了吧？”<br /><br />王扬仔细瞧了瞧：“可以，签押吧。”<br /><br />萧宝月冷着脸签字，王扬瞄了一眼，提醒道：<br /><br />“兰陵萧氏女多了，前面加上西昌侯府。”<br /><br />萧宝月摔笔！<br /><br />“王扬你别欺人太甚！”<br /><br />谈判之道，刚柔并济。当实质条件已经谈妥，就没必要一味下压，需要适当示弱，让对方心理不会太过失衡，以至于平添波折，同时使谈判顺利收尾。这个在谈判学中叫做“情感补偿”。<br /><br />而有些情况下，所谓补偿就是给对方一个台阶下，表面上是尊重服软，其实是心理安慰。<br /><br />不过给台阶是给台阶，原则性问题是不能让步的。<br /><br />“萧娘子别生气，我绝非有意为难你。这是之前做生意做出的毛病，一涉及到签契，落实到文字上就会较真一些，这个是先小人后君子了。反正这张纸早晚要还你的，签得妥当些，不过是我给自己吃个定心丸，心一定，做起事来，自然就事半功倍了。”<br /><br />萧宝月虽明知王扬这么说是哄她签字，但毕竟听着顺耳，并且也算有理有据，便冷哼一声，重新提笔，添上“西昌侯府”四字。然后看向王扬，见王扬做了个请的手势，知道蒙不过去，只好唤侍女取来她的私印。<br /><br />萧宝月的私印是当时流行的六面印。所谓六面印即印章呈凸字形，最上印鼻顶有一小印，加印身四面及底面，一共六面刻文，适用于不同用途。<br /><br />东晋颜綝六面铜印，现藏南京市博物馆，印文见下图<br /><br />印文分别为：“白记”、“颜文和”、“颜綝”、“臣綝”、“颜綝白牋”、“颜綝白事”。<br /><br />萧宝月的六个印面分别是“妾宝月”（妾乃当时私印惯用语，男子名前称臣，女子名前称妾，汉时即已如此）、“兰陵萧女”、“官”（官眷）、“女言疏”（信笺谦语，印于名后）、“西昌”、“检窃”（封缄用。提醒接信人检查书信是否被窃，封缄是否完好）。<br /><br />萧宝月心思一动，选了“检窃”一面，轻轻蘸上印泥，盖了上去。<br /><br />印文并非当时印章上常用的流行篆文（缪篆），而是屈曲盘回、如虫似蛇的古篆。<br /><br />萧宝月淡淡地看了眼王扬：“可满意了？”<br /><br />王扬看着朱红印文，略感惊奇。<br /><br />这是鸟虫篆啊。<br /><br />鸟虫篆乃大篆金文的变体，为吴越等南方诸国常用，越王勾践剑上的铭文用的就是这种文字。王扬主攻的不是印学，不过收藏的印谱也有不少。以他穿越前后所见，南朝印章中罕有用鸟虫篆的，小登此印，倒颇有些汉印的韵味。<br /><br />济南腊山汉墓出土侯夫人水晶印，现藏济南市考古研究，印文即鸟虫篆，见下图<br /><br />印取自杨阳《济南市考古研究所藏汉代印章赏析》，刊于《文物鉴定与鉴赏》2021年第1期。印文：傅恶女。<br /><br />萧宝月见王扬有些出神，便更确定他不懂虫书，故意叮嘱道：<br /><br />“‘春鸯’是我的闺名，今日不得已告诉你，你不要外传。”<br /><br />蠢丫头再被套话，也不会告诉你我的私名，应该......不会吧？<br /><br />王扬微微皱眉：“你闺名不叫‘检窃’吗？”<br /><br />萧宝月：Σ(°△°|||)︴<br /><br />“你......你还懂虫书？”<br /><br />这家伙不会真是琅琊王氏吧！<br /><br />有那么一瞬间，萧宝月竟陷入自我怀疑中！<br /><br />“略懂......不过萧娘子能不能别玩这些小孩儿把戏了？还春鸯，我看你像蠢——”<br /><br />王扬住口，恍然道：“合着你这是骂我呢？”<br /><br />萧宝月丟给王扬一个“自己想去”的眼神，然后重重地盖上“妾宝月”三字。<br /><br />原来小登叫宝月。<br /><br />随便起的还是用的释家语？<br /><br />《贤劫经》中有“宝月佛”，《大方等如来藏经》云：“如是我闻。一时佛在王舍城耆阇崛山中，宝月讲堂，栴檀重阁。”所以卢照邻《石镜寺》中有句：“铢衣千古佛，宝月两重圆。”宝月非徒虚词写月，而是庙中观月兼用佛典更为契合。<br /><br />嗯，说不定她父母信佛？<br /><br />王扬心里琢磨着，手去拿“笔录”，萧宝月按住纸张：<br /><br />“绛袄的事，三天内要办好。”<br /><br />“三天我不敢保证，我得先问过锦场。并且为了稳妥起见，这件事我只能选一家最信任的锦场经手。”<br /><br />萧宝月听王扬这么说，反而略觉放心，若是他真的胡乱应承，那这笔交易还得斟酌。<br /><br />“最迟不能超过七天。办妥之后通知我。”<br /><br />王扬想了想说：“可以。但你怎么知道我到底办没办呢？”<br /><br />“这个不用你管，我自然有办法查验。尚书省的户籍办妥后我会告诉你，然后你就把这张纸还我。”<br /><br />“当然，我验证是真之后，就还给你。”<br /><br />“你怎么验证？”<br /><br />王扬微笑：“我也有我的办法。”<br /><br />萧宝月看见王扬这种笑容就来气，忍住哐哐给他两拳的冲动，说道：<br /><br />“现在把蛮路告诉我。”<br /><br />“现在不能说，现在说了，万一你突然翻脸，那我岂不亏大了？”<br /><br />萧宝月寒着脸，语气冰冷：<br /><br />“我还要用你做绛袄，怎会翻脸？”<br /><br />“绛袄之事说不定是幌子，再说你信誉本身不是太好，以前又不是没翻过脸......”<br /><br />萧宝月听到王扬的话，心中火气更盛，几乎要按捺不住：<br /><br />“我已按约定写了文书，你敢不守信？！”<br /><br />王扬马上道：“守啊！怎么不守？我早就写好了关于蛮路的详细情形，等我一到家，立刻派人给你送来！”<br /><br />“王扬我警告你！倘若你这次再敢耍什么花招，我会不惜一切代价，将你碎尸万段！你最好相信我的话！”<br /><br />王扬收起折扇，然后不紧不慢地问道：<br /><br />“狠话放完了？那就我先走了。”<br /><br />萧宝月气得咬牙，一指门外：“赶紧走！”<br /><br />王扬起身去拿萧宝月写的文书。<br /><br />“等等！”萧宝月叫道。<br /><br />王扬看向萧宝月：“反悔了？”<br /><br />“我萧宝月从来落子无悔！只是你还欠我一样东西！”<br /><br />“什么东西？”<br /><br />“香雪楼，你之前答应我的！”<br /><br />“我请了，你不去啊！”<br /><br />“我不去你可以叫席面送过来！我现在就要吃！”<br /><br />“现在？”<br /><br />王扬当时说请萧宝月去吃香雪楼就是因为笃定她不会去<br /><br />“怎么？你很为难吗？”<br /><br />萧宝月有些快意，觉得自己终于找到了正确报复王扬的方式了！打蛇打七寸，这奸贼软硬不吃，滑不留手，但他也有弱点啊！<br /><br />“不为难，我现在去订。”<br /><br />哥有底子，一顿香雪楼而已，订得起！<br /><br />“我要你订香雪楼的鳆鱼宴！”<br /><br />卧|槽！<br /><br />王扬脸色陡变。<br /><br />所谓“鳆鱼”就是鲍鱼，当时鲍鱼主产于山东沿海，尤以胶东半岛的鲍鱼品质最佳。至于江南，要么是当时本地海域不产鲍鱼，要么是当时人没有发现，总之南朝鲍鱼奇缺。自宋失淮北之后，南人想吃鲍鱼，只能靠“进口”，这就导致鲍鱼身价倍增，以至于达到一只鲍要几千钱的地步！<br /><br />王扬穿越之后，可是一次鲍鱼都没吃过。香雪楼确实有个“鲍鱼大宴”，要八万八千八百八十八钱，号称全用鲍鱼入菜，但其实一共用鲍，能有二十只就算良心的了。在王扬看来，纯粹是坑人！<br /><br />坑就坑吧，反正他不买，也坑不到他头上。可这小登要坑的可是他<br /><br />萧宝月见王扬笑不出来了，甚觉舒爽！<br /><br />王扬这边战术喝水，萧宝月那边翘起嘴角：<br /><br />“今天虽然谈得有些波折，但是以鳆鱼宴收尾，也算圆满了。”<br /><br />那是你圆满了<br /><br />“其实香雪楼用的都是干鳆鱼，根本不新鲜的！我朋友也说不好吃，那儿的厨子也不太会做鳆鱼，腥气去不好，没滋味。不过他家的‘万钱下箸肴’着实不错，我上次吃了一回，名不虚传呐！但万钱下箸肴还挺抢手的，经常早早就卖空了，也不知道现在还有没有......”<br /><br />王扬那边极力游说，萧宝月这边笑容越发明媚：<br /><br />“新不新鲜不重要，吃得就是这个价儿！就算不好吃，我看着也舒心！你要是真觉得万钱下箸肴不错，也可以给我加一份。”<br /><br />王扬：<br /><br />“但送席面很引人注目的！你要隐藏身份，把菜送进来，有暴露身份的风险啊！”<br /><br />萧宝月美滋滋道：<br /><br />“这个就不劳公子担心了。席面来了直接交给如意楼的掌柜，他自会差人送进来。”<br /><br />王扬叹了口气：“那你和他说一声吧，别席面来了他不知道收。”<br /><br />萧宝月得意非凡，只觉狠狠出了口恶气！立即吩咐侍女去告诉赵全，准备接席面。<br /><br />看着王扬悻悻而去，萧宝月简直乐开了花！一个人笑出声来！<br /><br />王扬啊王扬，你也有今天啊哈哈哈哈！<br /><br />王扬从密道中回到如意楼，叫来赵掌柜问道：“你家少主的命令收到了？”<br /><br />赵掌柜疑惑道：“命令？公子是说接香雪楼‘鳆鱼宴’的席面？”<br /><br />“对呀，我现在就去订，你出个条，就说你是接收人。”<br /><br />“订席面不需要写这个。”<br /><br />“一般情况不需要。但你这情况不一般啊！你这儿本来是酒楼，订同行的席面往这儿送，有些忌讳，说不定以为你要当众挑刺或者砸场子什么的。你写明是你赵掌柜个人要的，省得到时候麻烦。”<br /><br />掌柜一听也有道理，便写了便条交给王扬。<br /><br />王扬来到香雪楼，叫来负责送席面的管事：<br /><br />“订个鳆鱼宴席面，给如意楼赵掌柜，货到付款。”<br /><br />管事听傻了：“货......货到付款？”<br /><br />“就是送到了再给钱。”<br /><br />管事哎呦一声：“这如何使得！”<br /><br />“这是赵掌柜亲笔写的条，你看看，这条就押在你这儿，你放心，如意楼虽然不比你家，但怎么也不可能赖账。”<br /><br />管事苦着脸：“但......但我们没这么送过啊！”<br /><br />王扬眉头一挑：“那是我没来，我要是早来你们早这么送了！”<br /><br />是夜，宝月吃到鳆鱼大宴。<br /><br />是夜，宝月再现恶龙咆哮！<br /><br />——————<br /><br />注：①《南史·褚彦回传》：“时淮北属，江南无复鳆鱼。或有间关得至者，一枚直数千钱。人有饷彦回鳆鱼三十枚。彦回时虽贵，而贫薄过甚。门生有献计卖之，云可得十万钱。”<br /><br />三十枚卖十万，一枚要三千三百多。<br /><br />汉时即是山东产鲍鱼，《后汉书·伏隆传》云：“张步遣使随隆，诣阙上书，献鳆鱼。”这个张步便是在山东割据，所以能献鲍。<br /><br />曹植《求祭先王表》：“先王喜食鳆鱼，臣前已表，得徐州臧霸送鳆鱼二百枚。”先王就是曹操，曹植想用父亲喜欢吃的鲍鱼祭父，所以之前上表求他哥让徐州刺史臧霸送鲍鱼，为啥让臧霸送？一来臧霸当时都督青州诸军事，统带山东。二来当时徐州也包括鲁南。所以适合做运鲍大队长。<br /><br />②关于情感补偿，可以参看斯图尔特•戴蒙德的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》第六章。<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')