家里炭火烧得足，室内暖和，只有出门那段路难走。坐车里都缩头缩脑的冷。<br/> 江知与给他俩做了能裹住整个身体的长棉衣，另外带了两件较为轻薄的棉衣。<br/> 让家长很省心的一点是，两个小宝自幼精神足，作息固定了，早上赖床的情况不严重。哄一哄，就能从被窝里爬出来。<br/> 而谢川确定留在京城上学后，谢星珩把他送到了国子监上学。<br/> 大启朝的官员可以送孩子去国子监读书，七品官为界限。谢星珩刚好七品。<br/> 一清早的，江知与送两个小宝去顾家。<br/> 谢星珩顺路捎带谢川去国子监，比往常早出门一刻钟，到了国子监，再转道回翰林院。<br/> 谢星珩不太抗冻，总说要锻炼，但每天运动量有限。自行车都踩不了多久。<br/> 现在冷了，愣是把他的坏习惯改过来了。在案前坐一会儿，就要起来跑两步。哪怕是原地跑，那也是跑。<br/> 京城比丰州县冷太多了。<br/> 翰林院书多，他们桌上都是书籍，铜盆离得远。把他冻坏了。<br/> 李清臣给他提建议：“你下次带个汤婆子来，加个毛毯，看书时就踩着。”<br/> 官场有规矩，穿戴整齐是其中之一。文官尤其讲究。<br/> 谢星珩不敢在翰林院脱鞋。他点点头，出去溜达一圈，没见其他人这样干，便作罢。<br/> 算了。<br/> 熬熬吧。<br/> 另一头，江知与从顾家出来，就直接去成衣铺子。<br/> 探花同款服饰，做成了厚实的冬款。卖给有钱人的东西，用料扎实得很。<br/> 江知与会打扮，在丰州县时跟黄家的裁缝沟通多，现在知道快速沟通之法。打版时，他亲自盯着，让衣服更显身段。<br/> 为此，服装的厚实度会降低。御寒效果不好。<br/> 不过有钱人不会满大街吹冷风，他配套搭了披风、大氅。<br/> 宣传语都想好了，任何东西都有时效性，采探花的热度也一样。<br/> 过了这阵子，谁还记得啊？自己再找裁缝做，只能穿过时的衣裳。<br/> “过时”两个字，在交际圈里很伤人。它等同于体面，也对标家族兴旺。<br/> 也就是家里连一件衣裳的钱都拿不出来，抠抠搜搜这样子省。<br/> 苏冉过来看他，先在铺子里转了转。<br/> 成衣铺子不大，四四方方的，柜台占了三分之一的位置。<br/> 江知与想要拆掉重改，今年要赶冬季的场子，就等年节里再动工，暂时先这么用着。<br/> 做衣服期间，他找了几个身材、长相都不错的汉子，今天都在后头打扮。<br/> 衣服有四个颜色。<br/> 先是黄色，皇亲国戚能穿有黄色做配色的衣裳，仅做了五件。<br/> 再是紫色，公侯家的公子能穿。仅做了十件。<br/> 红色是主流色，首批有五十套。<br/> 青色是异色款，同样是五十套。<br/> 请来的汉子只能穿红色和青色，再把各式披风、各款大氅配着，在门口走来走去，给人看看样子。<br/> 苏冉看这衣服都是一个样式，还有点担忧。<br/> “他们会跟别人穿一样的吗？”<br/> 江知与点头：“这又没关系。朝廷的大人们也都是同款服饰。”<br/> 谢星珩还说撞衫不可怕，谁丑谁尴尬。<br/> 他到时会做引导，会把不喜撞衫，搞成美貌竞争。<br/> 到底是怕撞衫，还是怕自己丑。大家心里有数。<br/> 谁愿意承认自己丑？<br/> 他们比不过某某甲，也比不过某某乙，还能是全京城最丑的人不成？<br/> 探花同款服饰，本身也是以“美”为主题，美貌不自信的人，就不要轻易尝试了。<br/> 苏冉好佩服他。<br/> “你不怕得罪人啊？”<br/> 江知与不怕。<br/> “这是常大人的铺子。“<br/> 苏冉：“……”<br/> 顾郎说得对，你们夫夫俩绝了。<br/> 活动明天开始，今天是做促销，把之前的库存成衣都卖掉。<br/> 趁着年底，百姓手里有点闲钱。成衣还能卖一卖，抓紧清仓。<br/> 清仓卖货就在店铺门口，让那些穿着探花同款衣服的汉子去叫卖。<br/> 他们穿得好看，路过的百姓都往这里投来惊艳的目光。<br/> 百姓们往这里看一眼，还被搭话了，问他们要不要买衣裳。<br/> 百姓们第一反应是买漂亮衣裳，单看那衣料的颜色，在日光下有光泽的样子，他们就知道便宜不了。<br/> 他们连连摆手说不买。<br/> 这些汉子抬手指着铺面两边的架子，上头挂着过季裋褐和夹棉袄子。<br/> “我们掌柜的折价清货，买吗？袄子里都是上好的白棉花，现在去买棉花都比我们家的袄子贵。你们可以称重看看。”<br/> 买棉花，铺面大批购买跟百姓零散购买的价格本就不同。清仓是为了回转资金，空出仓库，完成转型。不是为了亏本。<br/> 但百姓们不知道，他们有人住得近，怕商家的秤不好，自己跑回家拿秤来。<br/> 短款棉衣有两斤、三斤重，长款棉衣有三斤、五斤重。<br/> 只算棉花的价格，不计布料和手工，真真正正的折价。<br/> 加三十文钱，可以再加购一套裋褐。<br/> 三十文钱，他们差不多可以扯够做裋褐的粗布，但要自己加工缝制。<br/> 裋褐是干活穿的，磨损快，普通百姓家最常见的服饰。他们算笔账，再看看做工，确认是好料子，针脚也齐整，兜里有闲钱的，都来掏钱买。<br/>