第356章 小船快跑

('“老杨，人都邀请齐了吗？”<br /><br />“齐了，大部分都已回复出席，有几位实在来不了，说会向小卫总亲自道歉。”<br /><br />“道歉谈不上，小心肝也是临时起意要过生日，提前三天通知谁能反应的过来？”<br /><br />卫中军很大度，来不了就来不了吧。<br /><br />此时离小心肝的生日还有三天。<br /><br />他太了解自己的闺女了，自从她执掌顺风以来，很少过过生日。<br /><br />哪怕是自己强行要求，卫筱也借口有事儿，各种推辞。<br /><br />想想也能理解。<br /><br />普通人的生日只是在家里吃个家宴，吹个蜡烛。<br /><br />卫筱的生日要办，至少卫臻卫鸯这些亲姐弟要出现。<br /><br />他们一出现。<br /><br />几个公司的高层肯定也会得到消息，厚着脸皮硬要参加。<br /><br />高层一祝福，合作伙伴估计也得动弹。<br /><br />稍不注意。<br /><br />生日家宴有可能搞成巨大的社交宴会。<br /><br />当代的年轻人最怕这种没有意义的社交，因此他也能理解卫筱拒绝过生日的心态。<br /><br />“也不知道小心肝哪根筋搭错了，今年要过，还不提前说。”<br /><br />卫鸯嗑着瓜子，有一句没一句的吐槽。<br /><br />她虽然埋怨有点赶了，但还是提前三天回了家，属于体嫌口正直那种。<br /><br />苏雪莹坐在沙发上，心里很开心：“小心肝喜欢过咱就过，正好家里热闹一下。”<br /><br />卫鸯点点头，抬头看管家：“杨叔，刚才说那几个不来的人具体是谁？”<br /><br />“怎么？你还要记他们的仇？”卫中军突然抬头。<br /><br />“没有，我就是想知道金慕妍来不来。”<br /><br />老杨点头：“来的，我发出邀请之后人家第一时间回复‘一定出席’。”<br /><br />听到这话。<br /><br />父女俩都有些出乎意料。<br /><br />因为最近他们和金家的关系很微妙，已经不是面和心不和，而是属于撕破脸皮的那种了。<br /><br />金投资本的几个得力干将在各种公开场合都在吹风。<br /><br />说他们将来有更长远的愿景。<br /><br />句句不提华卫，句句都是华卫。<br /><br />业界一度认为华卫和金投分手是板上钉钉的事情。<br /><br />到了现在这个时候，老爷子已经躺平了。<br /><br />爱谁谁。<br /><br />该做的努力他已经全都做过了，人家非要脱钩，那也没有办法。<br /><br />于是。<br /><br />在这种双方关系都极度紧张前提下，金慕妍还来参加小心肝的生日宴，就显得很可疑了。<br /><br />“父亲，不对劲。”卫鸯也嗅到了阴谋的味道。<br /><br />“你说金慕妍吗？”<br /><br />卫鸯点头：“是啊，以前我们面和心不和的时候，她也没来过我们这边的社交场合，现在撕破脸了，反倒要来。”<br /><br />“她能翻出什么浪花来？来就来吧。”<br /><br />一时间。<br /><br />卫鸯的脑海中蹦出无数画面。<br /><br />小说电视剧里，但凡有人要搞事，都是在这种宏大场面上，嗷嗷喊要退婚之类的。<br /><br />“她们要是在生日宴上搞事，我们很难收拾，要不给金慕妍婉拒了吧。”<br /><br />面对卫鸯的提议，老爷子想都没想就否决了。<br /><br />人家答应要来，已经没有回绝的余地了。<br /><br />至于卫鸯考虑的，也不是没有道理。<br /><br />卫中军很讨厌这种感觉，和金投资本之间的关系实际上已经脱离了自己的掌控，主动权在别人手里。<br /><br />人家既然答应来，那也只能临机应变了。<br /><br />“兵来将挡水来土掩，我就不信金慕妍那个小妮子还能在我脸上拉屎。”<br /><br />话说完。<br /><br />廊厅突然传来陈晨的声音。<br /><br />“谁要在您的脸上拉屎？”<br /><br />他提着两袋水果，轻车熟路的换鞋走进客厅里。<br /><br />“我按门铃没人应，门也没锁，自己进来了，叔儿你不能挑我理吧？”<br /><br />“我挑谁的理都不能挑你，老杨快接着点。”<br /><br />原本大家在讨论金投资本那边的事情，情绪都不怎么高。<br /><br />结果陈晨走进房间，屋里的气压立刻改变。<br /><br />老杨快步上前接水果，还一个劲儿的为门房没人道歉。<br /><br />小妈和老爹都站起来笑脸相迎，发自内心的开心。<br /><br />卫鸯本来是无感的，看到老爷子开心，也就跟着舒心了一些。<br /><br />“我真的很好奇，有谁敢在您的脸上拉屎。”<br /><br />陈晨一脸十万个为什么。<br /><br />他也不是故意要偷听，只是不小心而已。<br /><br />关键这种事听到了，不问两嘴是不可能的。<br /><br />老爷子虽然退休了，但是量能还在。<br /><br />无论在什么场合提起来，后辈都得抱拳拱手遥拜。<br /><br />在他脸上拉屎，陈晨还真想不出谁这么有种？<br /><br />老爷子报喜不报丧，连连摆手：“没啥，我们开玩笑的。小陈你怎么这么早就过来了。”<br /><br />“卫总不是过生日吗？”<br /><br />“三天后啊，来这么早，你是想当主人是吧？”卫鸯阴阳怪气道。<br /><br />老爷子瞪了一眼女儿，转过头笑道：“来早了好，就在这待着陪陪我，咱爷俩下下棋也好。”<br /><br />陈晨抿了下嘴，半晌后犹豫道：“下棋可以，咱能不能加点彩头。”<br /><br />“什么？”<br /><br />“顺风海运。”陈晨风轻云淡。“我有个项目，贼好，想跟您商量一下。”<br /><br />“小心肝说的没错，你是出门不捡钱就算丢啊。”<br /><br />老爷子微微一笑。<br /><br />卫鸯在一旁忍不住了：“您还笑啊，这是彩头吗？这是身家。”<br /><br />“你说，我听听一下子。”卫中军宠溺的摆手。<br /><br />陈晨已经做好了一份企划书，上面清清楚楚的写着自己对于顺风海运的认识和理解。<br /><br />老爷子拿出眼镜，罕见的严谨，仔细的审查企划书上的每一个字。<br /><br />他发现陈晨是下了一番苦功的。<br /><br />企划书的前几章仔细论证了全球海运的市场周期，以及国际海运巨头的市场份额，数据很详实，基本上反应了海运的行业情况。<br /><br />“你做了这么多市场调查，想必是有想法吧？”<br /><br />“有一点，海运这块太卷了，市场都在拼运力，都在拼大船，再加上周期属性，赚钱其实是比较困难的。”<br /><br />老爷子点点头：“嗯，这也是我们顺风没想把海运做起来的原因，要的资源太大，做起来也不一定卷的过现成的巨头。”<br /><br />海运百分之80%的市场都握在八家巨头手里。<br /><br />其中集装箱的供需格局最好，蛋糕也最香。<br /><br />所以大玩家们纷纷在船型和运力上发力。<br /><br />动不动就是二十万吨的大船，普遍能装两万多TEU。<br /><br />船的容量大了，造船的价格水涨船高。<br /><br />于是场内的门票也在逐渐提高。<br /><br />造不起大船？<br /><br />不好意思！<br /><br />禁止入场内卷！<br /><br />老爷子当年也动过试一试的心态，可是可算成本之后觉得划不来。<br /><br />造一艘大船动辄十几个亿，需要的时间也很长。<br /><br />而海运又是强周期行业，遇到下行周期便是哀鸿遍野。<br /><br />普遍是一年涨十倍，连续跌十年。<br /><br />一旦船造好了，运气不好遇到下行周期。<br /><br />别说吃肉喝汤了，底裤都得赔进去。<br /><br />所以老爷子只是搞了几艘老船，只要能服务好华卫本体业务就行，海运不奢求赚钱。<br /><br />“我看你市场调研很详细，所以你应该能理解我们不下重注的理由吧？”老爷子保守道。<br /><br />陈晨点头：“我完全理解。”<br /><br />“那你怎么会拿出这么一份企划案来。”<br /><br />陈晨游刃有余道：“因为生产力在发展，您做决策的时候，技术还没有像现在这样发达。”<br /><br />“也就几年，有什么本质上的区别吗？”<br /><br />“有，这几年，恰好是我们电池和电机技术飞升的几年。”<br /><br />陈晨在行业内，对于技术的进步深有体会。<br /><br />由于国内近几年新能车市场的逐步扩大，电池、电控和电机技术在市场的驱动下指数级提升。<br /><br />后续技术也有一定外溢，蔓延到了飞行器和机器人领域。<br /><br />虽然仅仅是几年时间，但对于电动领域来说，恍如隔世。<br /><br />“那时我们的电池及能量密度不够，造不了大设备。”<br /><br />“电控和算法也不行，搞不出智能化体系。”<br /><br />“整个市场也不完善，没有完整的产业链。”<br /><br />“现在都改善了。”<br /><br />老爷子点点头，他说的自己都能理解。<br /><br />关键是。<br /><br />电动技术是有发展，也有外溢。<br /><br />但！<br /><br />没有触及到海运行业。<br /><br />“目前的市场，还是以传统动力为主。”<br /><br />陈晨步步为营：“那是因为市场还没有适应生产力。”<br /><br />“目前来看，油船还是远洋航运的最优解。”老爷子针锋相对。<br /><br />是。<br /><br />电动技术指数级爆发，但能量密度还是和油有本质上的区别。<br /><br />海运需要的能源可不是一时半会能被电力替代的。<br /><br />甚至就算固态电池有决定性突破，电动技术也不一定外溢到海运的领域。<br /><br />可陈晨有自己的想法：“这就要看您怎么看待市场了。”<br /><br />“如果是传统海运，清洁能源里恐怕只有可控核聚变能用，电池永远都是弟弟。”<br /><br />“但如果我们把目光放低一些。”<br /><br />“去抓那些巨头抓不到的市场，瞄准3000TEU以下的小船份额。”<br /><br />一言至此。<br /><br />老爷子本来已经停下来的手又开始翻动企划书。<br /><br />技术上的事情，他不专业，他也不感兴趣。<br /><br />因为无论说的有多么花里胡哨，电动技术的能量密度暂时无法解决。<br /><br />可陈晨确实在市场方面提出了一个有趣的观点。<br /><br />在老爷子看企划书的同事，陈晨努力画饼。<br /><br />“船越小，越统一，造船成本和运营陈本越低，满载率越高。”<br /><br />“进而能开出更多的班次，，以更高的灵活性覆盖更广阔的市场。”<br /><br />“这些优点，恰恰巨头们主动回避了。”<br /><br />陈晨在企划书里罗列了详细的数据。<br /><br />海运行业不是只有大船这一条赚钱的路线。<br /><br />要是单拼利润率的话，小船快跑谁也不虚。<br /><br />尤其是当下。<br /><br />跨境电商取代传统贸易，小单快返的模式崛起，让小船快送有了更大的生存空间。<br /><br />除此之外。<br /><br />陈晨还罗列顺风与生俱来的优势——陆空运力网。<br /><br />有顺风航空和顺风速递作为保证，小船快送根本不缺客户，而且顺风的业务也更适合用小船的模式。<br /><br />双方正好互补，形成了良性循环，能更好的对抗周期。<br /><br />看到这里。<br /><br />老爷子逐渐能够理解陈晨的出发点了。<br /><br />“你的意思是，用电动船跑固定的短航线，挣巨头看不上的钱？”<br /><br />陈晨点头：“钱嘛，一毛钱一百块都一样，都是纸币，没有贵贱，利润率上去了，毛票也很香。”<br /><br />“电动船恰好能搞出利润率。”<br /><br />“油价和电价，这个成本就不用说了。”<br /><br />“除此之外，清洁能源的碳税也省了。”<br /><br />“而且电船是模块化的，生产和制造的难度比传统海运低一些。”<br /><br />“凭借晨盾的技术积累，还可以在无人化航线方面走出不一样的路子。”<br /><br />“……”<br /><br />与此同时，一旁的卫鸯已经有点出神了。<br /><br />有点……<br /><br />有点东西！<br /><br />大家都说陈晨的才能被他的技术掩盖了，旁人只看到他是技术型商人，却忽略了他在市场和管理上的才华。<br /><br />确实是这样的。<br /><br />海运这么一个入场券高昂，而且内卷严峻的市场，都能被他找到切入点。<br /><br />就凭这一点，他的企划书就已经很优秀了。<br /><br />关键是他不仅仅是提出一个点子而已，而且还配套了技术方案。<br /><br />说别的，陈晨有可能是外行。<br /><br />但要是说起电动技术，国内谁敢碰瓷晨盾？<br /><br />老爷子明显也有些被打动的意思，来回来去的翻看那几页关于【小船快跑】的论证。<br /><br />半晌之后，他老道发问：“光说好处了，困难呢？”<br /><br />陈晨坦言道：“困难还是老样子，入场券门票贵一些，电动的生产线我有，但是造船的生产线我没有。”<br /><br />老爷子跟着点点头，慢慢的代入到了其中。<br /><br />如果是传统海运业务，他不需要自己造船，只需要下订单。<br /><br />但陈晨提出的是电动船，造船厂就必须握在自己手上。<br /><br />老爷子有一些心理准备：“你预计搞船厂的资金规模是？”<br /><br />“电动我来负责，这方面的成本暂且不算，我估计还得收购一家足够规模的造船厂，成本可能在百亿上下。”<br /><br />“夺少？”卫鸯幡然醒悟，滤镜当时就碎了。<br /><br />“一百亿差不多的，毕竟是稀有特种行业。”<br /><br />没等老父亲发话，卫鸯代父摇头：“一百亿现在对我们来说就是稀有！不行！绝对不行！”<br /><br />前半拉听着还挺像那么回事。<br /><br />又是分析市场，又是展望未来，确实有点干货在里头。<br /><br />可是听到数字之后，卫鸯只有四个字——别来沾边。<br /><br />“你人还怪好的，明明可以直接抢，还给我爸写个企划书，真的是——！”<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')