第376章 底层逻辑是一样的

('“谁啊？你这么舔他？”<br /><br />陈晨注意到了一旁魏修接电话时的前倨后恭，好奇的问道。<br /><br />“卫总。”<br /><br />“哦，那你这个语气过分了，不够尊敬。”<br /><br />“？？？”<br /><br />魏修心说我还得要多尊敬？<br /><br />你们两口子把我当牛马使，我还得照顾你俩的情绪价值，多累啊。<br /><br />因为航母阻拦索的事情，魏修和陈晨被叫到首都开会。<br /><br />已经连着两天了。<br /><br />起初他们以为只是自己的问题被解决了，结果张明瑞去海军研究院测了一波，发现事情没那么简单。<br /><br />临阳精工的产品在参数上要比现在军用的方案好一些。<br /><br />科工委这边快疯了，嗷嗷喊着要让临阳精工加入航母的供应链，双方正在聊这个事儿。<br /><br />代表海军过来的冯阳觉得这次会议收获颇丰。<br /><br />“陈总，那基本框架就按咱们刚才聊的定，产量这些细节，我们后续会以文字形式发给你，咱们再斟酌。”<br /><br />“没问题。”<br /><br />“那就合作愉快！”<br /><br />冯阳站起身主动上前，和陈晨握手。<br /><br />“另外呐，我多一句嘴，小张和小郑说这个项目本来是你们自己要用的，什么项目？”<br /><br />陈晨稍作思考：“修机场，保障民生。”<br /><br />冯阳闻言眉头紧皱，但他和陈晨不熟，没好意思再问下去。<br /><br />反正领导交代的任务他算是出色的完成了，那就这样吧。<br /><br />等到冯阳离去，陈晨转过头看魏修。<br /><br />“洋娃娃找你啥事？”<br /><br />“没啥，就是替我们出清产能的事儿。”<br /><br />魏修觉得这事儿没什么大不了的。<br /><br />可陈晨听起来觉得耳熟：“出清产能？又要直播带货？”<br /><br />之所以耳熟，是因为类似的事情之前上演过。<br /><br />也不知道洋娃娃哪根筋打错了，前几天非要给龙云出清产能。<br /><br />直播带了一波货。<br /><br />当时确实是卖出去了一些，产能清掉了点。<br /><br />可后来，又给公司带了海警的大单。<br /><br />直接刺激了晨盾和飞牛扩大产能，向着海洋装备的领域拓展。<br /><br />“嗯呐，我们的旗舰机销售有些疲软，产能方面我犯傻比，没控制住，卫总好心帮忙。”魏修还是很感激她。<br /><br />“倒是个好事儿，只是最近她怎么这么有空？”<br /><br />陈晨还在联想之前的事情，总感觉卫筱很缺钱的样子。<br /><br />先是帮龙云，再帮飞牛。<br /><br />以前她一点都看不上这俩公司，问都不问，说是不够塞牙缝的。<br /><br />怎么说？<br /><br />现在牙缝变窄了？<br /><br />没等陈晨得出结论，魏修又给他跑来了问题。<br /><br />“小老板，正好你在，给我拿个主意。”<br /><br />“放。”陈晨漫不经心。<br /><br />“小老板娘说让我参加个消防装备的招标，这种业务我们之前没有经历过，我还没啥概念，我记得你好像给狗大户出口国消防机？”<br /><br />“我那是挂羊头卖狗肉。”<br /><br />诚然，晨盾曾经出过一个系列的双尾蝎改。<br /><br />叫名是消防机，搭载的是灭火弹。<br /><br />可那纯是为了绕开一些军火禁售的规则，名义上的消防。<br /><br />后来狗大户把那些飞机拿回来，压根也没有用在消防上。<br /><br />“那咋整，为了参加招标，我还得单独搞个研发组？”魏修有些头疼。<br /><br />“别怕，这玩意儿简单的。”<br /><br />魏修抬头偷偷的瘪小老板一眼：“那是你觉得简单，我可没有你那种三步画图，五步出生产流程的本事。”<br /><br />翻译过来，不是所有工程师都有小老板的水平。<br /><br />消防设备，还是改装，这种项目在小老板看来肯定是洒洒水的轻巧事儿。<br /><br />可对魏修来说，够头疼一阵子了。<br /><br />陈晨确实不觉得难：“技术什么的其实是次要的，你抓住底层逻辑，就差不多了。”<br /><br />“什么底层逻辑？”<br /><br />“灭火和灭人是一个道理，只不过多了两个点而已。”<br /><br />——————<br /><br />星期五，下午三点。<br /><br />卫筱看着飞牛送过来的改装方案，嘴角微微上扬。<br /><br />“得劲儿，看着就得劲儿，就这样改！”<br /><br />魏修手脚很快，根据发标方的需求攒出了一套方案。<br /><br />虽然有点临时抱佛脚的嫌疑，但是从方案的细节上完全看不出来改装的痕迹，仿佛就是为这次投标量身定制的。<br /><br />于是她叫来了商务部的负责人，又将魏修的方案转发了过去，让他们根据魏修的方案立刻制作一份精美的标书，并且按照要求尽快给标方发过去。<br /><br />做完了这一切的卫筱小拳紧握，势在必得。<br /><br />“小小标的，拿捏！”<br /><br />“卫总你在和谁说话？”<br /><br />恰好，沈欣走进了办公室。<br /><br />“我自言自语，沈姐你来的正好，我已经让商务部去搞标书了。”<br /><br />“我来也就是想跟你说这个事。”<br /><br />沈欣把包包甩在沙发上，心情并不美丽。<br /><br />“怎么说？谁惹我们的沈姐了？”<br /><br />卫筱心情还不错，立刻给沈欣端来一杯水，轻轻的婆娑着沈欣的后背。<br /><br />“我刚才这个标的代理机构见了个面，我才知道，这个标内定了。”<br /><br />“咋贼？？”<br /><br />“我也是花了点代价才让他们透露了关键信息，敢情钱江支队只想要一家特定企业的东西。”<br /><br />听闻此言，卫筱完全没有了笑容，心情像是坐过山车似的，两手紧握做恶龙咆哮状。<br /><br />千算万算，还是少算一招。<br /><br />招投标这种东西，卫筱也接触过很多，无论是作为发标方还是投标方。<br /><br />所以她也是后知后觉。<br /><br />招标市场上百分之八十的行为，都是内定的。<br /><br />因为国家有规定，有几种项目的采购必须经由招投标的方式解决。<br /><br />消防设备由于牵扯到公共安全，所以公开采购必须走投标的形式。<br /><br />这就导致哪怕钱江支队有心仪的厂家，也得发表标书，走一个过场。<br /><br />沈欣解释道：“这次招标的项目全都是高准入门槛的那种，都是自动化的大型设备，所以钱江支队想要一劳永逸，让一家有丰富研发和制造经验的厂商中标。”<br /><br />“谁？”<br /><br />“北兵旗下的建设特种工业集团，一家专门搞军民消防设备的子公司。”<br /><br />“……”<br /><br />“我也是聊了才知道，我被摆了一道，我们成了陪标的了。”<br /><br />沈欣气的不行，但又没有任何办法。<br /><br />当初她还在纳闷，这么大的项目，信息怎么就那么容易流了出来？<br /><br />她一度以为还真是自己的人脉发挥了作用。<br /><br />可是后来，她越琢磨越觉得不对劲。<br /><br />于是主动约见了代理方拷打，最终他们才说了实话。<br /><br />按理说，这个项目有且只有一家公司能承包——建特工业。<br /><br />但这种大型物资采购必须走招标流程。<br /><br />所以代理方耍了点小心机，故意弄了点信息出来，连哄带骗想搞点陪标的人。<br /><br />沈欣还以为自己拿到了内幕消息，猎杀时刻开始。<br /><br />结果没想到，自己被别人当成猎物了，心里满满的都是自责。<br /><br />“算了，沈姐，也不怪你。”卫筱心累的一批，还得照顾沈欣的情绪价值。<br /><br />“我真该死，我们取消吧。”<br /><br />“可是魏修那边都动起来了，突然取消，我怎么向他交代？”<br /><br />洋娃娃心里纠结的一批。<br /><br />关键时刻，自己这里出了天大的纰漏。<br /><br />给人魏修漫天画饼，说的跟真事儿一样。<br /><br />人家魏修百忙之中组织人手搞方案，加班加点的为自己完善标书。<br /><br />结果东西刚做完，你跟人说不搞了。<br /><br />可以是可以，但洋娃娃张不开这个嘴。<br /><br />沈欣轻叹一口气：“只有取消这一条路了，内定的标的我们是一点边都沾不上的。”<br /><br />“咱就说有没有一种可能会，钱江支队内定建特工业，是因为他们不知道国内还有其他替代的可能？”<br /><br />沈欣想都没想就摇头：“不可能，建特工业是北兵的全资子公司啊，北兵，我的小老板。”<br /><br />这两个字的分量足以解释一些疑问。<br /><br />沈欣可太懂了。<br /><br />有些行业是存在一些牢不可破的壁垒的。<br /><br />比如大型土木工程，只有那几个基建公司能做。<br /><br />再比如军工项目，那就圈的更死了。<br /><br />由于这次标的物的属性比较特殊，牵扯到军工属性。<br /><br />所以人家钱江支队认准了建特工业的血脉。<br /><br />都别说存在陪标的情况，就说大家在公开招标的情况下完全公平竞争，自己都不能有胜算。<br /><br />卫筱咬咬牙：“搏一搏，单车变摩托。”<br /><br />一周后。<br /><br />钱江市消防支队训练基地。<br /><br />卫筱和沈欣怀着破釜沉舟的心情，来到了开标现场。<br /><br />魏修带着飞牛加班加点改好的样品早就等在这里了。<br /><br />他完全没有意识到事情的严重性。<br /><br />还以为小老板娘手眼通天，这标基本上十拿九稳了。<br /><br />所以。<br /><br />魏修高昂的情绪和卫筱遮遮掩掩的态度形成了鲜明的对比。<br /><br />除了他们代表的顺华资产之外，参与招投标的还有另外两家公司。<br /><br />一家叫南华消防的公司，只派出了一个涉世未深的年轻人走过场。<br /><br />因为他们是被代理方找来陪标的，装都懒得装。<br /><br />而剩下的一家，就是这次招标的主角——建特工业，他们派出了一位副总和一位总工，煞有介事。<br /><br />在他们的老总和其他人打招呼客套的时候。<br /><br />魏修突然向卫筱竖起了大拇指。<br /><br />“不愧是我家小老板。”<br /><br />卫筱一脸懵逼：“我怎么了？”<br /><br />“还找来建特工业这种公司陪标，绝了呀！”<br /><br />“……”<br /><br />沈欣无言扶额，心说你也是心里没逼数。<br /><br />谁给谁陪标啊？<br /><br />魏修跟着陈晨久了，也有些晨话，莫名的自信。<br /><br />看到招标，就以为自己手拿把掐了。<br /><br />这样是平常，沈欣一定会用毒舌让魏修认清现实。<br /><br />可是现在，她有些不忍心。<br /><br />毕竟魏修也是受害者。<br /><br />……<br /><br />“赵队长，三家投标方均已到齐，流程和手续也都已经完成了，我们是不是开标？”<br /><br />赵程远是钱江支队的一把手，对这次采购充满了期待，毕竟额度不小。<br /><br />除了他之外，他还带来了一直庞大的评标队伍。<br /><br />有消防口的，有装备口的。<br /><br />看似是来评标的，实际上人家是来验收装备的。<br /><br />他抬起头看了看远处的卫筱庞大的团队：“你们面子工程做的很足啊，陪个标的阵仗都弄这么大？”<br /><br />代理机构也有些摸不到头脑。<br /><br />他们之前已经跟沈欣说了实话，以为沈欣那头会推出争夺。<br /><br />没想到，人家如约而至。<br /><br />代理方寻思他们可能是脑子瓦特了。<br /><br />那就这样吧。<br /><br />也省的自己再找人陪标。<br /><br />“他们是顺华资产的，一家新公司，不过后台很强大。”<br /><br />赵程远微微一笑：“陪个标后台再硬能咋？我们要的设备又不是水泥钢筋混凝土，是人都能做出来。”<br /><br />“是，赵队长，那我们就走流程了？”<br /><br />“开始吧。”<br /><br />由于项目的特殊性，参与评标的标的无大多数装备，甚至还有些大型装备。<br /><br />因此评标氛围两部分。<br /><br />一部分是ppt层面。<br /><br />评标机构通过项目书、资质等文字材料来进行评分，占比很小。<br /><br />最重要的事第二部分，产品的实测和验收。<br /><br />这次参与招标的装备有单人灭火器、大型灭火设备、无人机灭火设备，所以评标的现场被确定在了支队的作训场，像是沙场点兵一样。<br /><br />代理机构也不想在这个环节浪费时间。<br /><br />他们让人给其他两家公司搬来了椅子和小桌子，请他们吃点小点心，喝点茶水，静静的观看建特工业的表演。<br /><br />“小老板，你咋不争取一下？让我们先去搞呢？”<br /><br />看着建特工业的展示，魏修的心里有些怨言。<br /><br />“我怎么争取都白搭。”<br /><br />“奥，我明白了，小老板的意思是凭实力说话？”<br /><br />沈欣在一旁再度扶额，心说你啥也不知道，就是嗷嗷瞎猜。<br /><br />“现在诸位首长看到的是我们为钱江支队专门立项研发的s90单兵灭火水枪。”<br /><br />“这是一种使用少量水告诉喷射的灭火系统。”<br /><br />“该系统可以以每小时420公里的速度喷射水，压力高达64pa。”<br /><br />“长80厘米，重6.8公斤，射程可达十六米。”<br /><br />“每次喷射可最多喷出一升水……”<br /><br />来自建特工业的高天鹤总师声情并茂的讲解着，迎来支队领导的阵阵惊叹。<br /><br />一旁的卫筱看着这种能够喷射强力水柱的设备也觉得打开眼界。<br /><br />怪不得人家内定呢，就这玩意儿设计的确实有点强。<br /><br />单兵式灭火设备是标书里的一大类别，采购数量占到小三成。<br /><br />而这一块，恰恰是魏修的短处。<br /><br />于是卫筱转过头问道：“你们单兵灭火器这块是怎么敷衍的？”<br /><br />“嘶……”魏修有些为难。<br /><br />“怎么了？”<br /><br />“他们要的枪是用来喷水的啊？”<br /><br />“你以为呢？？？”<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')