第397章 贾总的骄傲

('“小老板，东汽的贾总到了，在大会议室。”<br /><br />沈欣推门走了进来，身穿着一身精致剪裁的西装，显得有些着急忙慌。<br /><br />卫筱闻言摩拳擦掌，从椅背上拿起了自己的外套，面对镜子仔细的梳理额前的刘海。<br /><br />“沈姐，让宋杰和俞兆林准备好资料，在前台待命。”<br /><br />“你和我先去会会这位贾总。”<br /><br />“要拿出百分之二百的精力应对这场磋商。”<br /><br />妆容仪表确认无疑，卫筱走出办公室，一路上都在给自己打气。<br /><br />自从和卢叔请教之后，卫筱茅塞顿开。<br /><br />对于造车的具体思路也有了清晰的框架。<br /><br />卢叔说的没有错。<br /><br />3分垂直整合，7分水平协作是她目前最优的选择。<br /><br />那么。<br /><br />找一家靠谱的代工厂进行合作就是万里长征的第一步。<br /><br />这家公司的选择卫筱斟酌了很久，做过无数次的横向对比。<br /><br />国内拥有整车制造资质的企业并不多，刨除货车和商用汽车，剩下的乘用车制造厂家更是屈指可数，满打满算十来家。<br /><br />所以卫筱的合作对象就选定在这十来家公司中。<br /><br />至于怎么选，卫筱也经过了一番头脑风暴。<br /><br />首先，车企自身的业务要过硬。<br /><br />不能是那种在前一阶段趁着热钱入场的新玩家。<br /><br />也不能是靠着一张牌照吃老本，没有硬实力的老企业。<br /><br />一定要是那种深度参与了国内汽车工业发展，并且拿出过过硬产品，有成功经历的企业。<br /><br />于是。<br /><br />名单里的企业数量瞬间减半。<br /><br />其次，车企自有的新能源品牌不能太强势。<br /><br />比如近十年崛起的那些自主新能源品牌。<br /><br />人家抓住了市场机遇，深耕十多年，从默默无闻的小厂家干到年销量500万量的巨头。<br /><br />旗下品牌七八个，各个都是战斗力极强的车型。<br /><br />像这种企业，跑去合作，无异于自找苦吃。<br /><br />人家没有外部资金介入，都活的好好的，干嘛还要费劲巴拉搞合资？<br /><br />如此。<br /><br />卫筱的名单里只剩下了三家老牌国企。<br /><br />这三家企业都有几十年的历史，深度参与了汽车工业的发展。<br /><br />早年市场上百分之九十的合资车都出自这三家之手。<br /><br />只不过体量太过庞大，难以转向。<br /><br />当新能源浪潮袭来的时候，他们航母掉头，有些慢了。<br /><br />等回过神来的时候，新势力已经抢占了市场。<br /><br />他们后知后觉的发布新能源品牌，在市场的夹缝中求生存。<br /><br />但效果一般，只能靠燃油车合资车的底蕴硬撑。<br /><br />在这种情况下，他们是所有车企里最需要新能量注入的。<br /><br />只有大胆改革，才能在产业转型中占得一席之地。<br /><br />而且这三家的工业底蕴厚，品牌有保障，恰好符合卫筱自身的要求。<br /><br />所以卫筱选择了东汽作为最终目标。<br /><br />原因无他，因为自己的人脉可以够得到。<br /><br />“贾总，幸会！”走进大会议室的卫筱满脸商务。<br /><br />贾旭召对于这位物流女王心里还有一些敬意，连忙起身相迎，一个劲的夸顺风的总部壮观，没有意识到事情的严重性。<br /><br />他来之前，中间人老卢只是说顺风有意向合作。<br /><br />贾旭召想当然。<br /><br />一家物流企业要和自己这个车企合作，那自然是关于采购货车方面的事情。<br /><br />如此一来，他是乙方，卫筱是甲方。<br /><br />自己天然弱势。<br /><br />如果顺风想采购自家的货车，那可是一笔大订单，求之不得。<br /><br />不过。<br /><br />卫筱很快开门见山。<br /><br />闻听顺风想要进入新能源领域，贾旭召的脸色立刻沉了下来，坐在椅子上一动不动。<br /><br />“要不……坐下说吧……”<br /><br />随着甲方乙方和中间人卢斌的落座，就听卫筱自信满满开口。<br /><br />“贾总，贵司是国内汽车制造业的总龙头。”<br /><br />“当我确立造车这个战略的时候，贵司是第一个出现在我脑海里的选择。”<br /><br />“今天请您过来，我们完全抱着学习的态度，希望您不吝赐教。”<br /><br />一旁的沈欣越听越紧张。<br /><br />此时的小老板让她感觉到陌生。<br /><br />她不是那种虚伪客套的人。<br /><br />一般的商务会面都是直来直往，行就是行，不行就不行。<br /><br />很少溜须拍马，在言语上打太极。<br /><br />可今天，她不滴。<br /><br />措辞和表情都像是拿过奥斯卡一样，假的一批。<br /><br />可见小老板对于贾旭召有多重视了。<br /><br />但对面的贾旭召反应平平：“卫总过谦了，您在物流行业也是龙头，让我当您的老师，我惭愧的很。”<br /><br />“您当得起。”<br /><br />卫筱能听出贾旭召的潜台词。<br /><br />看来这次的难度不低。<br /><br />贾总的言下之意，我们各干各的，井水不犯河水。<br /><br />所以她只能见招拆招。<br /><br />“呃……”<br /><br />贾旭召沉吟了一声。<br /><br />“目前的汽车行业，厮杀很激烈，我个人感觉已经不存在入场的时机了。”<br /><br />嘶——<br /><br />言毕。<br /><br />卫筱还没来得及说话，沈欣倒吸一口凉气。<br /><br />拒绝的好直白！<br /><br />这话翻译过来：别跟着瞎掺和。<br /><br />现在的产业已经进入到了存量厮杀的阶段，不是蓝海。<br /><br />新玩家的加入，只会让战场变得更焦灼，而不能把蛋糕做大。<br /><br />站在东汽的角度看，他们虽然拿不到第一，但至少还站在厂商比赛。<br /><br />这个时候顺风再杀进来，其实是多了一个竞争对手。<br /><br />中间人卢斌也感觉到风向对卫筱不利，于是开口和稀泥。<br /><br />“事在人为嘛，没有不对的时机，只有不对的玩家。”<br /><br />卢斌是毫无保留的支持卫筱的。<br /><br />毕竟抛开人脉关系，还有切实的利益存在。<br /><br />如果卫筱能顺利和东汽牵手，自己作为上游供应链，自然是多了一个客户。<br /><br />所以他才费尽心机攒这个局。<br /><br />不过小侄女的处境很艰难，人家老贾抬手就已经表明了态度，很坚决。<br /><br />自己能做的只能是尽量缓和氛围，给侄女一点余地。<br /><br />至于如何打动老贾，只能看卫筱的发挥了。<br /><br />面对众人的目光，卫筱调整了呼吸，再次开口。<br /><br />“贾总说的很对，现在的新能车行业已经规范化了，所以我们才想和东汽这样的老前辈取经。”<br /><br />“当然，顺风不是拿来主义者。”<br /><br />“我们一定会付学费，哪怕再大的代价也在所不惜。”<br /><br />谈判不顺利，那就加快步伐。<br /><br />提前把筹码抛出来，稳住贾旭召。<br /><br />“顺风虽然未曾涉足制造业，但我们和晨盾常年深度合作。”<br /><br />“尤其是我们和晨盾联合设立的创新研究院。”<br /><br />“一直在致力于电气技术的研发。”<br /><br />“如果我们能合作，晨盾自然也会入局。”<br /><br />贾旭召的目光清澈了一些。<br /><br />说起技术，他不怀疑。<br /><br />人家晨盾在短短几年的时间内，在无人机市场迅速崛起，做的都是军用级的产品。<br /><br />虽然不是一个行业内的，但无人机和新能车的相同点太多。<br /><br />晨盾一定能帮得上忙。<br /><br />不说别的，晨盾是国内唯一一家有全智能生产线的制造业企业。<br /><br />这对于贾旭召有很大的吸引力。<br /><br />卫筱和陈晨的关系外界早有揣测，不是一家人胜似一家人。<br /><br />顺风造车，贾旭召觉得没什么吸引力。<br /><br />可如果……<br /><br />晨盾想造车，贾旭东确实想展开了解一下。<br /><br />“愿闻其详。”<br /><br />看到贾旭召有点上套，卫筱立马添柴加火。<br /><br />“如果我们可以合作，晨盾储备的三电技术自然会加入到供应链之中。”<br /><br />“由东汽提供整车制造，电池电机和电控由晨盾负责。”<br /><br />“我们们顺风提供物流、营销和资金支持。”<br /><br />“这样整合下来，我们会打造一支几句竞争力的品牌。”<br /><br />看卫筱势在必得的样子，贾旭召眉眼一沉。<br /><br />“那么这个品牌的股权结构呢？”<br /><br />卫筱脱口而出：“顺风和东汽都占四成，晨盾占两成，当然具体比例我们可以在做商讨。”<br /><br />“您的意思是，顺风和晨盾加起来一共是六成？”<br /><br />“原则上是的。”<br /><br />贾旭召深藏不漏，接着问道：“这其中晨盾提供三电技术，我们提供整车生产，那顺风在生产环节是何种何种角色？”<br /><br />听来听去。<br /><br />这里头好像没顺风什么事儿。<br /><br />晨读的技术没的说，贾旭召是认可的。<br /><br />如果能够和晨盾强强联合，确实有点吸引力。<br /><br />关键是顺风。<br /><br />你只提供资金、营销物流这些有的没的。<br /><br />我需要吗？<br /><br />仔细算下来，卫筱和之前那些想在新能车市场捞快钱的企业好像没什么两样。<br /><br />都是背着一麻袋钱就想杀进制造业。<br /><br />前两年这套还能搞，现在不比从前了。<br /><br />制造业，生产线为王。<br /><br />顺风啥也没有，还想占四成股本？<br /><br />你这四成不要紧，关键是傻子都知道你们和晨盾关系好。<br /><br />你俩4+2=6。<br /><br />占股本的绝大多数，那我东汽在这种合作中有什么地位？<br /><br />面对质疑，卫筱不卑不亢。<br /><br />“贾总，我重申一遍，顺风造车的决心是毋庸置疑的。”<br /><br />“因此我们不会只在资金环节投入，我们会深度参与生产环节。”<br /><br />“顺风和晨盾共同控股的AI研究院，前身叫做路通科技。”<br /><br />“这家公司早就在自动驾驶领域布局了，并且有足够的技术储备。”<br /><br />“他们自身的智能驾驶系统，完全不虚任何一家企业的驾控。”<br /><br />“如果成功合作，我们会为这辆车提供全套的智能驾驶解决方案。”<br /><br />嘿嘿！<br /><br />你以为晨盾是我的底牌，其实苏雪松的路通才是底牌。<br /><br />晨盾厉害毋庸置疑，但是相对造车，路通才是王炸。<br /><br />苏雪松这么多年，别的没整出来，技术储备了不少。<br /><br />尤其是陈晨对路通进行改组之后，这家企业的技术突飞猛进。<br /><br />人家搞的智能驾驶系统是工业级的，连接的数据量十倍于民用，规格高的一批。<br /><br />这种企业出来搞乘用车智驾，简直就是降维打击。<br /><br />听到小老板抛出的筹码，一旁的沈欣在心里直竖大拇指。<br /><br />说的是。<br /><br />路通虽然改组了，大头还是在顺风这里。<br /><br />当时大家觉得小老板投资路通，纯粹是为了给舅舅找工作。<br /><br />没想到。<br /><br />几年前射出的子弹正中眉心。<br /><br />路通积攒下的智驾技术，正好是顺风谈判中的最大筹码。<br /><br />小舅苏雪松也不是完全的酒囊饭袋。<br /><br />这些年钱没少花，技术也没少搞。<br /><br />之前没有产生利润，是因为小舅的东西太超前，使用前景不高。<br /><br />但放在这个时间点，小舅的技术刚刚好。<br /><br />路通科技的那一套东西，稍作修改，无限接近于L4。<br /><br />不少顺风的货车已经用上了这套系统。<br /><br />尤其是人家的大数据联网服务，经过陈晨改造之后，已经具备了初步的车路云功能。<br /><br />如果能放在家用乘用车上，一定是妥妥的第一梯队。<br /><br />“哈哈，这就是我佩服我这位小侄女的地方，她年纪不大，眼光却很长远。”<br /><br />卢斌发自内心的赞赏，一直在给她点赞。<br /><br />这些年顺风可没少折腾。<br /><br />晨盾就不说了，被认为是卫筱最成功的投资。<br /><br />可除了晨盾之外，卫筱还有很多持续性的投入。<br /><br />不管是卢斌自己，还是贾旭召，这些外人很容易被固有印象绑架。<br /><br />以为顺风还是那个送快递的物流中坚。<br /><br />以为卫筱还是那个接受家业，嗷嗷瞎折腾的商二代。<br /><br />但随着时间的推移，当大家站在某一个节点往后看的时候。<br /><br />顺风俨然是一尊庞然大物，集航空航运、物流设备、飞行器等诸多产业为一体。<br /><br />转过头。<br /><br />卢斌苦口婆心：“老贾，顺风的实力其实是被低估了。”<br /><br />“他们和那些卖扫地机器人造车的不一样。”<br /><br />“顺风本就是行业中坚，还有海量的技术储备。”<br /><br />“你们俩联合起来，声量天然就大一倍，一加一可以大于二。”<br /><br />贾旭召在旁边听着，面色越来越沉重。<br /><br />他并没有感觉到顺风的强大对于自己是什么优势，反而有一些紧迫感。<br /><br />“稍等一下，如果我理解我没有错的话。”<br /><br />“按照刚才的方案。”<br /><br />“晨盾提供三电，顺风提供智驾，我们提供车身。”<br /><br />“是这样吗？”<br /><br />卫筱笑着点点头：“没有错，这是我们能拿出的最大诚意。”<br /><br />“也就是说，你们提供灵魂，我们只提供躯体？”<br /><br />“作为一家连续十八年占据国内汽车销量榜榜首的企业。”<br /><br />“我们是无法接受这种方案的。”<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')