第430章 矫正销量
('真诚是永远的必杀技，包括自杀。<br /><br />卫筱全身的汗毛都炸了。<br /><br />视频里的文案直击灵魂，每一个字是自己的心路历程。<br /><br />太真实了。<br /><br />真实的难以接受。<br /><br />她之所以造车，是想赚点钱。<br /><br />可是她也是在金慕妍投资汽车行业成功之后，才萌生的这个心思。<br /><br />在此之前、<br /><br />她觉得汽车行业就是一片红海，没什么利润。<br /><br />她确实受到了金慕妍的刺激，在模仿她。<br /><br />说闺蜜宫斗，有点过分。<br /><br />但文案里用的是‘攀比’。<br /><br />这个词就很真实了，完美的形容了卫筱的心路历程。<br /><br />但无论如何，真话不能说出来啊！<br /><br />这事儿本来只有卫筱知道，是女生心里深埋的小九九，要带进棺材的那种。<br /><br />现在不但别人知道了，而且还有大几千万的播放量。<br /><br />我不要面子的吗？<br /><br />而此时的宋杰还不知死活，拍胸揽功：“我就说嘛，营销这块有我在，必定不负使命。”<br /><br />沈欣根本不惯着他：“就你能想出这种点子？做梦吧。”<br /><br />她很清楚。<br /><br />这种风格的视频整个公司，甚至整个钱江，都只有一个人能做出来。<br /><br />那就是蒋坤。<br /><br />天生流量圣体真不是开玩笑的。<br /><br />无论是视频的切入点，还是具体的制作手法，都新到爆炸。<br /><br />从一个看似不能摆上台面的角度来讲述风盾汽车的诞生，充满了吸引力。<br /><br />马后炮的分析，闺蜜之间的攀比更能让用户接受风盾汽车。<br /><br />甚至还能产生一定的粉丝效益。<br /><br />此时此刻。<br /><br />有无数老六粉丝在视频下面留言‘卫总勇敢飞，黑粉永相随’。<br /><br />他们不仅仅是玩梗，更多人的也在用切实行动支持。<br /><br />通过视频转化到app的用户很多，而且大部分都转化成了大定。<br /><br />现在情况已经很明朗了。<br /><br />风盾汽车的第一炮打响了，而且打的非常响，超出了所有人的预期。<br /><br />沈欣：“我估计首周两万台保守了，我们要认真应对。”<br /><br />宋杰：“别的先不说，我要赶紧去给服务器扩容。”<br /><br />俞兆林：“这么好的视频，肯定会出圈，我去找找其他平台，提前把渠道打通。”<br /><br />三个人一拍即合，立刻进入了工作状态。<br /><br />他们觉得现在开会预估产量已经没有意义了，因为销量肯定会超越他们的脑洞。<br /><br />当务之急是抓住这波流量。<br /><br />看着大家的表态，卫筱心凉的不行：“没人看见得我吗？当我透明人？”<br /><br />“看见了。”沈欣头都没抬。<br /><br />“为我花生啊！这不是纯诽谤，纯瞎说？谁说我造车是为了攀比的？”<br /><br />“我懂我懂。”沈欣拍拍小老板的肩膀，然后转头。“大家动起来吧，一定要让这次营销出圈。”<br /><br />？？？<br /><br />“谣言！这是谣言啊，你们让它出哪门子的圈？”<br /><br />高管们纷纷点头，一副你说的都对的样子，然后接踵而去。<br /><br />卫筱看着众人离开会议室，血都是凉的。<br /><br />这些老六眼里只有对流量的渴望，根本不在乎自己的死活。<br /><br />关键是洋娃娃自己的底气也很不足。<br /><br />嘴上说这是谣言，可她心里也知道视频说的都是实话，句句都在扎心。<br /><br />不用说，能鼓捣biu站账号的只有蒋坤一个人。<br /><br />这个货是很抽象离谱。<br /><br />但他绝对不会这么了解自己，写出的文案每一个字都像是扎在自己心上的刀子。<br /><br />她用脚指甲盖都能想的出来，这条视频肯定有陈晨的参与。<br /><br />可现在追责，也好像为时已晚。<br /><br />呆滞了两分钟，卫筱慢慢地回过神来。<br /><br />“冷静！冷静，往好处想，至少营销是成功了……”<br /><br />“……”<br /><br />“不对啊！”<br /><br />“这不对啊！”<br /><br />“营销可不能太成功啊！”<br /><br />卫筱如遭雷劈。<br /><br />推出一款产品，营销成功一点没有什么问题。<br /><br />可现在的问题是，营销成功远超大家的预期。<br /><br />要是超个一两千台，也就算了。<br /><br />现在几乎是把预期提高了十倍啊！<br /><br />刚才沈欣说首周销量破两万，卫筱还嗤之以鼻说她做梦。<br /><br />可此时再看看app上的预订人数。<br /><br />不到一个小时，大定已经破一万了！<br /><br />照这个势头走下去，首周销量不得照着三万去？<br /><br />想到这里，卫筱直接头皮发麻的拿出了计算器。<br /><br />按照现在的成本核算，卖一辆车，自己要亏三万差不多。<br /><br />首周卖出三万台。<br /><br />30000×30000=……<br /><br />九个亿！！！<br /><br />疯了吗这不是！<br /><br />啥也没干，车都还没开始生产，已经倒欠了九个亿！<br /><br />之前算的好好的。<br /><br />造车前期亏损很正常，所以卫筱准备短痛少痛，尽量在亏损期控制销量，少亏一点。<br /><br />等到生产环节的成本降下来，再搞销量。<br /><br />现在可倒好，营销没怎么搞，销量嗷嗷涨。<br /><br />按这个节奏下去，一年卖20万辆可能真的不是梦。<br /><br />那就得亏60亿。<br /><br />就这种亏法，手里没有一定的现金流真的会被拖死的。<br /><br />天知道陈狗的成本什么时候降？<br /><br />万一他一直无法把生产线扭亏为盈，那裤衩都得亏光了。<br /><br />当初造车是为了十倍返利，为了这碟醋报的这顿饺子。<br /><br />可现在看来，操作不好的话，有可能变成十倍亏损。<br /><br />“enmu……”<br /><br />洋娃娃把头甩的像拨浪鼓，尽量让自己清醒。<br /><br />可怕，太可怕了。<br /><br />“不行，一定要想办法遏制这种不正之风，让销量归于正常！”<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />第三天。<br /><br />卫筱拿着数据来到了陈晨的办公室。<br /><br />宋杰也跟着来了，他来没别的意思，就是想拿这次出色的营销成绩，狠狠的滋陈晨一亮。<br /><br />“陈总！咱也别首周了。”<br /><br />“头两天，风盾汽车大定破三万。”<br /><br />“你怎么看？”<br /><br />陈晨对于销量也有些意外。<br /><br />不过此时他还有另外一件事更重视。<br /><br />“卫总，宋总，销量的事情，牛逼。”<br /><br />“但！”<br /><br />“你能不能省着点用我的人？”<br /><br />“好家伙，蒋坤交给你们猜多久，直接给我用碎了，嗷嗷喊着要辞职。”<br /><br />销量固然可喜，但不能竭泽而渔。<br /><br />为了销量，损失一个千年难遇的抽象人才，陈晨不甘心。<br /><br />宋杰挥挥手：“不存在，蒋总监还是很任劳任怨的，你看这次营销，搞得多好？”<br /><br />陈晨想想也是，也不知道蒋坤是怎么想通的：“反正小心着点，蒋坤易碎。”<br /><br />“你先别管蒋坤易不易碎了点！我也碎了好久了！”<br /><br />卫筱忍不住了，男人都是大猪蹄子。<br /><br />两个大老爷们，一进门就在关心蒋坤，就没人在乎自己的死活。<br /><br />陈晨这才抬头：“你怎么了？”<br /><br />“还我怎么了，首周大定保底过三万了！”<br /><br />陈晨点头：“恭喜，这个销量着实喜人，估计谁都没想到。”<br /><br />“想到想不到的，已经无所谓了，现在是我们做到做不到的问题。”<br /><br />陈晨挥挥手：“你说产能吗？问题不大，我想办法扩大生产线就是了。”<br /><br />在此之前。<br /><br />最乐观的估计，也没想到风盾汽车能卖出这个销量。<br /><br />现在两天过去。<br /><br />风盾汽车制定的所有生产和供应计划全部作废。<br /><br />供应商原材料什么的就不说了，肯定是要推翻之前的意向合同，再次确定数量。<br /><br />关键是生产线。<br /><br />陈晨集整个公司之力，加班加点搞出了一条全自动生产线，自动化率高达91%，之前搞无人机的车间都没有这么先进。<br /><br />原本大家以为有这条线，怎么着也够用了。<br /><br />现在看来还是太保守了。<br /><br />陈晨回到了自己的办公桌后，合理预计。<br /><br />“现在这一条生产线，产能爬满，我估计也就是一月两万台。”<br /><br />“但产能爬满，还需要一定的时间。”<br /><br />“所以我觉得指望一条线，不太可能了。”<br /><br />“我们得想办法，再搞一条生产线。”<br /><br />宋杰也考虑过这个问题：“我觉得也是，要么在北方设立一个生产基地，南北同时动手，效率会高很多。”<br /><br />首周销量破三万，后续的销量肯定不会低。<br /><br />事实上这个数字很有可能会打破国内记录。<br /><br />如果单凭现在的产能，首批用户拿到车的时间至少要在两个月以后。<br /><br />卖的越多，后续的客户等的越长，有可能长达一年半年。<br /><br />这是绝对不能允许的。<br /><br />现在的汽车工业，三五个月就是一次大代际更迭。<br /><br />用户刚下定，车还没拿到手，结果版本更新了。<br /><br />没到手的新车立刻变老款。<br /><br />不用说，一定会影响销量。<br /><br />要解决这个问题，只有扩大产能一条路。<br /><br />可卫筱听到这话，只觉得肉疼。<br /><br />“当初搭建这一条生产线，我的全部积蓄花出去了，你还要再建一条？花的真不是你的钱啊。”<br /><br />陈晨不以为然：“有订单，你怕什么？”<br /><br />“我现在最怕的就是有订单！”<br /><br />卫筱想想就气的不行。<br /><br />别人嗷嗷扩建，是因为人家成本价合算很合理。<br /><br />我们呢？<br /><br />卖的越多，亏的越多。<br /><br />有订单才是最恐怖的。<br /><br />“现在卖一辆车，你得亏三万好几千吧？”<br /><br />陈晨点头：“差不多，不过后面会好一点，逼近三万以里。”<br /><br />“那么问题来了，什么时候能回本？”<br /><br />陈晨离职回答：“那就得等等了，目前电池成本和材料成本还太高，得用产量往下拉，这个时间无法预计。”<br /><br />卫筱双手一拍：“所以啊！这个的时候你扩产能，不是坑我吗？”<br /><br />产能是扩不了一点的。<br /><br />至少不是现在扩。<br /><br />来之前卫筱已经打过小算盘了。<br /><br />产能不足，并不是一个二极管的问题，不只有一昧扩产这一条路。<br /><br />你还可以减少销量啊！<br /><br />卖的少了，产能不就上来了？<br /><br />不过这些话，她只能憋在心里。<br /><br />她轻咳两声，义正言辞。<br /><br />“扩产是一个需要深思熟虑的事情。”<br /><br />“我们作为一家庞大的公司，需要考虑多方面的因素。”<br /><br />“所以这个议题，暂时先放一放，至少等到销量稳定，能建立可预估的模型之后再说。”<br /><br />陈晨点头：“也行，等到生产线动起来，首月的销量出来，估计会有可靠的数字。”<br /><br />“对！目前你的当务之急，先把车生产出来。”<br /><br />陈晨早就有准备：“你放心吧，我已经安排了。”<br /><br />之前大家还在考虑工厂排产。<br /><br />不过当第一天车子卖爆之后，排产这个事儿就不存在了。<br /><br />头两天的销量，已经把工厂的最大产能拉爆了。<br /><br />现在陈晨能做的，就是尽量优化环节，提高效率。<br /><br />生产线撸出火星子最好。<br /><br />可卫筱话还没说完。<br /><br />“除了要把第一波下定的车辆生产出来之外，你还要给我先搞几辆车，优先级最高的那种。”<br /><br />陈晨抬头：“怎么？你要送人？”<br /><br />“锤子！你不得搞搞测试吗？”<br /><br />卫筱一副大聪明的表情。<br /><br />产能提不上去是吧？<br /><br />我替你提！<br /><br />现在用户嗷嗷下定，打破纪录，纯凭本总裁得面子。<br /><br />第一波用户里，要么是自己的粉丝，要么就是冲着顺风的企业形象去的。<br /><br />这一波用户，多少都属于冲动消费。<br /><br />现在市面上连一辆整车都没有。<br /><br />别说是用户了，卫筱都没见过自己的车子。<br /><br />就这种情况下的销量，肯定会失真。<br /><br />所以，卫筱急需实车，来矫正销量。<br /><br />“我已经决定了，本总裁要亲自挂帅，对产品进行测试，并且全程进行直播。”<br /><br />听到这话，宋杰连忙劝阻：“测试当然要测，但是直播……而且您亲自驾驶，这不行吧？”<br /><br />“为什么不行？”<br /><br />“别的不说，新车肯定有瑕疵，一直播，不等于露怯？另外您也不是专业的车手，万一出点事咋办，安全为上。”<br /><br />卫筱摆摆手，心说这货肯定不是在乎自己的死活。<br /><br />“有瑕疵不怕，怕的是我们掩盖瑕疵。”<br /><br />“我说过，我们造车是认真的，要经得起考验。”<br /><br />“如果我们连直播测试都怕，用户怎么可能放心？”<br /><br />“至于亲自驾驶，本总裁也是有驾照的，不用你操心。”<br /><br />宋杰眼见劝不动，转头看向陈晨，希望得到帮助。<br /><br />可陈晨是有眼力见的。<br /><br />看洋娃娃的表情，就知道她已经下了决心，谁都拉不回来。<br /><br />这个时候做无用功劝她，倒不如卖她一个人情，支持她。<br /><br />反正他对自己的车子也有信心。<br /><br />“我觉得卫总考虑的很周全。”<br /><br />“直播测试没毛病。”<br /><br />“我会让车间尽快把测试车生产出来的。”<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')