第449章 粉丝经济
直接要陈莉儿去专职卖酒。<br /><br />掏货那边肯定不会同意。<br /><br />毕竟是曾经场销破亿的主播。<br /><br />而专职卖酒，一场几百万就算非常牛了。<br /><br />所以杨峥才会给李军洗脑，让李军觉得，专职卖酒是为了更好的发展。<br /><br />现在看来，李军已经有点上套了。<br /><br />“只卖一个类目的话，发展潜力会很有限吧？”<br /><br />李军语气犹豫的问了一句。<br /><br />“呵。”<br /><br />杨峥故作不屑道：“李总干了这么多年的电商，怎么会问出如此幼稚的问题？”<br /><br />他顿了顿道：“专类是手段，不是目的，专类的目的，是圈定目标群体。”<br /><br />“王昕楠专职母婴产品，且不说母婴产品包含了多少类目，就说她圈定了宝妈这个群体后，还愁发展潜力会有限吗？”<br /><br />“还有裴依嫚，她圈定的是中老年男性群体，以后难道会只能卖男装吗？”<br /><br />他话音落下。<br /><br />李军陷入了沉默。<br /><br />好一会儿后，他由衷的赞叹开口：<br /><br />“是我思维受限了，杨总不愧是直播电商的创始人。这见解，这长远的目光，可真是让我自愧不如！”<br /><br />他这话，起码有七分是出自真心。<br /><br />他是真有些感叹，现在的年轻人，当真是……了不得。<br /><br />他也是真对杨峥坑自己两次的事，没啥怨气了。<br /><br />毕竟人家就是站的比你高，看的比你远，跑的比你快。<br /><br />那你跟在屁股后面吃灰，不是很正常的事吗？<br /><br />而杨峥说这些话的目的，虽然是为了CPU李军。<br /><br />但这些话，并没有错。<br /><br />不是他瞎编乱造的。<br /><br />总结起来就四个字：粉丝经济。<br /><br />这也是未来做直播带货，真正还能存活的方式。<br /><br />其他的，都太泛滥了。<br /><br />泛滥到9毛9，真正白送的福利，消费者都怀疑有什么大坑，没几个人敢信。<br /><br />“李总过誉了。”<br /><br />杨峥笑着回了一句。<br /><br />“是杨总过谦了。”<br /><br />李军又捧了一句，然后问道：“杨总可有具体的方案？”<br /><br />问这话就说明，他已经上套。<br /><br />杨峥回道：“卫羽璐的粉丝群体，多为女性，我的想法是，让她继续带货化妆品，先把她本身的粉丝群体稳固下来。”<br /><br />“嗯。”<br /><br />李军应了一声，又问道：“那陈莉儿呢？”<br /><br />杨峥一副沉吟的语气：“陈莉儿没有特定的粉丝群体，人设也比较空洞，我想的是，发挥她的颜值身材优势。”<br /><br />说到这，他顿了顿后才补充道：“从白酒品类入手吧。”<br /><br />李军先是一愣，随后带着笑意的声音响起：“杨总果然是高！”<br /><br />他当然知道，白酒品类的目标群体，就是那群爱喝酒的男人们。<br /><br />而肤白貌美，还自带白富美气质的陈莉儿，何愁不能把那些人迷的一愣一愣的？<br /><br />这其实也正是杨峥会想到要陈莉儿来卖酒的原因。<br /><br />不然从知名度和粉丝数量这些来说。<br /><br />卫羽璐明显更合适。<br /><br />而坑谁不是坑？<br /><br />反正两人现在都是它寻宝传媒的人了。<br /><br />但直播带货对流量有一个词叫——精准流量！<br /><br />直播带货的流量，精准比多少更重要。<br /><br />要卫羽璐去卖酒，那些男人估计刷到就会立马划走。<br /><br />而陈莉儿的话，她绝对能让不爱喝酒的男人，都爱上喝酒。<br /><br />“看来我是白担心了，杨总运筹帷幄，一切都已经计划好了。”<br /><br />李军故作感叹的说了一句。<br /><br />杨峥轻轻一笑：“为自己赚钱的事，我当然不会懈怠。”<br /><br />卫羽璐的合约虽然转去了寻宝传媒。<br /><br />但其半年内的收益，还是归属峥嵘传媒。<br /><br />陈莉儿就更不用说了。<br /><br />杨峥个人要拿其10%的销售提成。<br /><br />所以他这话是想通过暗示，让李军更放松警惕。<br /><br />他之所以早有了计划，不是为了帮掏货，而是为了赚钱。<br /><br />李军显然听懂了他的暗示，也是轻笑出声：<br /><br />“既然如此，那我就不多打扰了，下次联系。”<br /><br />“再见。”<br /><br />电话挂断。<br /><br />杨峥把玩着手机，笑意更甚。<br /><br />希望下次再联系时，李军不会想砍死他吧。<br /><br />“叫王逸飞和李明远过来。”<br /><br />杨峥吩咐了一句。<br /><br />“嗯。”<br /><br />沈亦歆应了一声，转身出了办公室。<br /><br />不多时。<br /><br />王逸飞和李明远一起过来。<br /><br />“老板。”<br /><br />两人齐声招呼了一句。<br /><br />杨峥微微点头，扫了两人一眼后，问道：<br /><br />“掏货全面开启直播功能后，公司的主播们，流量明显下滑，你们有什么想法？”<br /><br />这两人算是峥嵘传媒的台柱子运营。<br /><br />他便打算顺便考校一下。<br /><br />王逸飞先开口：“随着行业发展，流量下滑几乎是必然的，而且以后只会越来越低。蛋糕就这么大，吃的人多了，每个人能吃到的自然就少了。”<br /><br />说完，他顿了片刻后，又继续说道：“我的想法是，对主播以及直播，进行优化，提高转化。”<br /><br />他话音落下，李明远接着开口：<br /><br />“我的想法跟师傅的正好相反，我想的是，广撒网，多捕鱼。”<br /><br />“一个主播场销10万，十个主播就是100万。”<br /><br />“这比让一个主播，去做到场销百万，应该要简单的多。”<br /><br />王逸飞摇了摇头：“我开始也是你这想法，但后来我发现，别说场销10万了，现在的情况是，很多主播连场销10块都做不到。”<br /><br />“而广撒网是需要成本的，在这种情况下去广撒网，未必能多捕鱼，但肯定会很废网。”<br /><br />李明远愣愣道：“场销10块都做不到？有这么夸张吗？”<br /><br />王逸飞点头不语。<br /><br />事实确实如此。<br /><br />昨天在掏货直播的主播，有3.6万。<br /><br />但有过半的直播间，一单成交都没有……<br /><br />直播带货，真不是开个摄像头就能干的。<br /><br />“明远你思维活络，甚至比你师傅的想法都要多，但细心不足，还要更脚踏实地才行。”<br /><br />杨峥先是评价了一句。<br /><br />李明远先是点了点头，又嬉皮笑脸的说了一句：“有比我师傅强的地方就可以了。”<br /><br />王逸飞没好气的斜了他一眼。<br /><br />杨峥也是笑了笑，又再度开口：“逸飞的想法保守了些，而且也忽略了我们峥嵘传媒的优势。”<br /><br />他话音落下。<br /><br />王逸飞眼神亮起：“老板是指那些娱乐主播？”<br /><br />杨峥微微点头：“不止。”<br /><br />王逸飞皱起了眉。<br /><br />李明远开口道：“我们还有货品优势，还有峥嵘传媒这个招牌！”<br /><br />杨峥轻笑点头：“没错。”<br /><br />王逸飞亦是了然颔首。<br /><br />请收藏本站：https://www.wxzhimen.cc。笔趣阁手机版：https://m.wxzhimen.cc <br /><br />