第461章 出门在外,身份是自己给的
“杨董，我们的原酒的原材料成本，大概在15左右一斤。”<br /><br />“算上人工、水电、场地等，成本已经快到30块了。”<br /><br />“就算拉大产能，能降低一些成本，最低也要到25块以上，再低就会影响质量了。”<br /><br />“而现在我们一瓶酒的出厂价，给大经销商的价格是60一瓶。”<br /><br />陈少明说到这，便停下了。<br /><br />他的意思很明显。<br /><br />25到30一瓶的成本，30块的包装，卖60。<br /><br />已然没有利润。<br /><br />总不能加价吧？<br /><br />冒然加价，经销商们那边可不好交代。<br /><br />陈少明说的这些。<br /><br />杨峥自然清楚。<br /><br />他也算过。<br /><br />所以才把包装成本卡在了30块这个点上。<br /><br />不然他能说的更高。<br /><br />至于说利润问题，他自然已经想到解决方案。<br /><br />“包装分四级，蓝标、紫标、金标、红标，蓝标是基础款，对应现在的价格，之后的每级价格往上调整50%。”<br /><br />杨峥话音落下。<br /><br />几人又是表情错愕。<br /><br />刘胜吞了吞口水道：“这……不是等于在卖包装吗？”<br /><br />没错，就是在卖包装。<br /><br />网红产品，有几个不是卖包装的？<br /><br />但话当然不能说的这么直白。<br /><br />杨峥斜了他一眼：“调整口味，往酒里加点人参鹿茸之类的珍贵材料，把不同标级的酒做出区分，这些东西也要我教你们？”<br /><br />阿这……<br /><br />几人都有些傻眼起来。<br /><br />要说他们都是老实人，那只能说，未必。<br /><br />但这种做传统实业的人，心思的确要比搞互联网的那批人少。<br /><br />而陈少明则是真正的实在人。<br /><br />他眉头紧皱：“杨董，这么做不好吧？这不是在欺……这真的不好。”<br /><br />他本想说的是，欺骗消费者。<br /><br />但还是忍住了。<br /><br />杨峥淡淡开口：<br /><br />“隔壁五谷酒的生产成本比我们高很多吗？”<br /><br />“茅子的生产成本比我们高很多吗？”<br /><br />“但他们的出厂价是多少？”<br /><br />“五谷酒是我们的10倍，茅子更是我们的二三十倍。”<br /><br />“你们觉得，他们比我们贵这么多，是贵在哪？”<br /><br />陈少明很快回道：“品牌价值。”<br /><br />杨峥又问道：“品牌价值是怎么来的？”<br /><br />陈少明再答：“口碑、知名度、企业文……”<br /><br />他话音未落。<br /><br />杨峥径直打断道：“你要是这理解，那么现在就可以走了。”<br /><br />陈少明表情一滞，顿了顿道：“宣传推广。”<br /><br />杨峥再度开口：“听过一句话吗？出门在外，身份是自己给的。”<br /><br />这话几人都没听过。<br /><br />因为这是以后才流行起来的。<br /><br />但这话的意思，很容易理解。<br /><br />有一个专业名词，叫做“品牌定位”。<br /><br />品牌定位就是在给品牌身份。<br /><br />这个身份不是市场、消费者给定位的。<br /><br />是品牌自身决定的。<br /><br />品牌要做的，是让市场，让消费者，认可你的身份。<br /><br />怎么让他们认可？<br /><br />宣传推广。<br /><br />茅子也好，五谷酒也罢。<br /><br />卖的再贵。<br /><br />本质不也是几块钱一斤的高粱、小麦那些粮食酿造出来的吗？<br /><br />品质好？<br /><br />他们的品质，真就比其它所有品牌都要好？<br /><br />真的未必。<br /><br />何况酒这玩意儿，品质怎么界定？<br /><br />用料？<br /><br />工艺？<br /><br />口味？<br /><br />要是用这些来界定。<br /><br />那超过茅子和五谷酒，简单的不能再简单。<br /><br />可现实是，没有品牌能超过他们。<br /><br />所以归根结底，就四个字：宣传推广。<br /><br />高档一点的说法就是：讲好品牌故事，打造品牌文化。<br /><br />而杨峥把宜府酒分级，添加珍贵材料，目的就是讲品牌故事。<br /><br />如果这叫欺骗消费者的话。<br /><br />那所有的所谓的知名品牌，全都是在欺骗消费者。<br /><br />“现在的宜府酒，定位太低了，很难真正做大做强。”<br /><br />杨峥淡淡开口：<br /><br />“但宜府酒业成立已经十几年，品牌形象在市场已经被固定。”<br /><br />“再想提高品牌定位，并不容易。”<br /><br />“因为就连你们自己，都已经认定宜府酒的定位，觉得它就是60块一瓶的酒。”<br /><br />“甚至我提出分级，想一步步抬高宜府酒的定位，陈总都觉得我是在欺骗消费者。”<br /><br />陈少明连忙开口：“没有，之前是我想法狭隘了，我现在理解杨董的意思了。”<br /><br />他这不是见风使舵。<br /><br />而是他真明白杨峥的想法了。<br /><br />改个包装，加点材料，就把价格抬高。<br /><br />这听着好像是在搞诈骗一样。<br /><br />但换个说法。<br /><br />重设包装，加强配料，提高成本，讲述品牌故事，打造品牌文化，提高品牌价值。<br /><br />这无疑就是发展企业的常规手段。<br /><br />所以陈少明也是真转过弯来了。<br /><br />“理解了就行。”<br /><br />杨峥并没抓着不放，点点头道：“今天是1月4号，我给你们两周时间，到18号之前，我要看到宜府酒的新品，以及五谷酿的成品。”<br /><br />说完这句，他站起了身：“散会吧。”<br /><br />而后示意了张清浔一眼，便往办公室外走去。<br /><br />吴庆安不走？<br /><br />他自然得开始上班了。<br /><br />所以……杨峥跟张清浔是自己打车回的酒店。<br /><br />车上。<br /><br />张清浔一脸迷妹的表情：“你刚刚真帅。”<br /><br />杨峥差点没压住嘴角。<br /><br />他强自保持着淡定，开口道：“你在叙城还有事吗？”<br /><br />张清浔摇了摇头：“我过来本来也没什么事，就只是陪你过来而已。”<br /><br />说完她又补了一句：“主要是想多跟你待在一起。”<br /><br />她撩任她撩，清风拂山岗。<br /><br />杨峥稳定渣心道：“那下午直接回兴城吧。”<br /><br />张清浔牵起他的手：“明天吧。”<br /><br />杨峥犹豫了一会儿，还是点了点头。<br /><br />也不急这半天时间不是？<br /><br />……<br /><br />晚上。<br /><br />杨峥接到张沁滢的电话。<br /><br />张沁滢是来告诉他，那6万枚笔特币，她已经用1680万美刀的价格，全部拿下。<br /><br />也就是每枚280美刀。<br /><br />现在张沁滢那边，还有2320万美刀的资金。<br /><br />她还想继续收购。<br /><br />因为今天笔特币，开盘价288，最高价306！<br /><br />就此判断笔特币价格开始回升，或许还不行。<br /><br />但却能印证张沁滢的推断：笔特币并没被完全放弃，还有人在接盘，现在这300美刀左右的价格，基本已经触底。<br /><br />再降，马上就有资本捞。<br /><br />所以张沁滢还想再继续收购。<br /><br />杨峥想了想后，说了一句：“随你吧，但你现在的操作，全要算在我们的赌约里。”<br /><br />他想张沁滢多欠他点钱。<br /><br />张沁滢自信回道：“没问题！”<br /><br />她想多从杨峥这里赚点钱。<br /><br />请收藏本站：https://www.wxzhimen.cc。笔趣阁手机版：https://m.wxzhimen.cc <br /><br />