第478章 母婴产品专家——王昕楠
企鹅想投资货多多。<br /><br />杨峥当然是婉拒了。<br /><br />还是那个理由：现在不缺资金，所以想等自己再做大点后，博取更多利益。<br /><br />这是很正当的理由。<br /><br />也是杨峥的真实想法。<br /><br />他想全凭自己就把货多多做起来，那是不可能的。<br /><br />远了不说。<br /><br />就企鹅这关，货多多就过不了。<br /><br />等货多多达到一定规模后。<br /><br />企鹅想投资，以“微讯封杀货多多”来威胁。<br /><br />杨峥就不得不接受。<br /><br />毕竟货多多的“砍一刀”，是真离不开微讯。<br /><br />找各种关系也没用。<br /><br />别人又不是跟你搞什么“同机不共存”的恶性竞争。<br /><br />就是在自家软件内部封杀你。<br /><br />完全自由的行为。<br /><br />没人能以正当理由阻止。<br /><br />而杨峥也不可能放弃“砍一刀”这柄神器。<br /><br />不然货多多就完全没了灵魂，很难真正火起来。<br /><br />但杨峥现在还不打算用“砍一刀”这招。<br /><br />因为货多多的基础盘还不够。<br /><br />才刚刚破千的商家入驻。<br /><br />拉那么多用户来干嘛？<br /><br />根本无法消化。<br /><br />总不能真就纯发福利吧？<br /><br />所以还得等。<br /><br />等货多多的基础盘再大一些，能承接住更大的流量。<br /><br />而对于商家入驻这事，杨峥倒是不急。<br /><br />商家不同于消费者，是可以多项选择并行的。<br /><br />消费者想买一样的东西，在A平台买了后，肯定就不会去B平台买了。<br /><br />可商家要卖一样的东西，在A平台上架后，完全可以在B平台继续上架。<br /><br />所以吸引商家很简单，不需要任何手段。<br /><br />把名气打出去就行。<br /><br />何况现在即将有一批商家，将会“无家可归”。<br /><br />所以现在的话，借助企鹅的平台，先做推广就好。<br /><br />其他一些策略，需要一步步慢慢进行。<br /><br />一口气可吃不成一个大胖子。<br /><br />只可能会撑死。<br /><br />……<br /><br />晚上。<br /><br />杨峥没走。<br /><br />并心血来潮般，去观看了峥嵘传媒几位大主播的直播现场。<br /><br />目前峥嵘传媒的娱乐直播板块，发展的是……越来越差。<br /><br />两个原因。<br /><br />一是峥嵘传媒自身已经不看重这个板块。<br /><br />因为跟带货直播相比，娱乐直播是真没啥利益。<br /><br />不是主播没利益，是公司利益太低。<br /><br />钱都直接进主播兜里了。<br /><br />没办法。<br /><br />娱乐直播，基本全看主播自身天赋。<br /><br />那种没有公司，没有团队，就自己夏姬霸播火起来的主播，比比皆是。<br /><br />所以不给主播足够的利益。<br /><br />人家是真敢不跟你玩。<br /><br />不是有签合同吗？<br /><br />这其中便涉及了第二个原因：直播平台。<br /><br />现在的娱乐直播平台，基本都是兼职做主播经纪公司的。<br /><br />他们都喜欢直接签约主播。<br /><br />跳过直播公司这一环，等于没有中间商赚差价。<br /><br />平台和主播都能赚的更多。<br /><br />双向奔赴了属于是。<br /><br />而有直播平台撑腰，哪有主播不敢违的约？<br /><br />天价违约金？<br /><br />那都是吓唬小萌新的而已。<br /><br />真正打起官司来，违约金根本“天价”不了。<br /><br />所以对于大主播，直播公司都得好好哄着。<br /><br />而这种钱少事多的业务。<br /><br />峥嵘传媒当然就不怎么乐意去发展了。<br /><br />现在峥嵘传媒的娱乐直播板块，基本已经沦为了“带货主播训练营”。<br /><br />所以与之相对的就是，带货直播板块，发展蓬勃！<br /><br />目前峥嵘传媒的带货主播，已经超过百人！<br /><br />其中场销过万的，有76位；<br /><br />场销过10万的，有33位；<br /><br />场销过百万的，也有13位！<br /><br />场销有过千万记录的，三位。<br /><br />正是杨峥都有交流过的王雅、王昕楠、裴依嫚三人。<br /><br />其中王雅是全品类带货，已然在向场销破亿发起冲击。<br /><br />裴依嫚是专职中老年男装，不，应该叫“成熟男装”。<br /><br />之前场销一直在三五百万左右。<br /><br />但最近却忽然开始飙升。<br /><br />场场大几百万，甚至破千万。<br /><br />两人在掏货全面开启直播功能，流量分摊的情况下。<br /><br />数据却不降反升。<br /><br />除了是个人能力外，显然还有一个非常重要的原因——快过年了。<br /><br />今晚两人都在直播。<br /><br />杨峥也都过去看了一会儿。<br /><br />然后便去了他今晚真正的目标那——王昕楠。<br /><br />这位他前世任职的MCN机构的带货一姐，确实很有天赋。<br /><br />王昕楠算是峥嵘传媒各个主播中，带货之路走的最艰难的一个。<br /><br />当初杨峥给她定的方向是——先立人设，母婴产品专家的人设。<br /><br />没整什么套路，就硬播。<br /><br />而她第一场直播，也确实挺惨。<br /><br />在完全没人竞争的情况下，场销才堪堪破百万。<br /><br />这数据在现在看来，倒是还挺不错。<br /><br />可在当时呢？<br /><br />卫羽璐，韩雨妍，一个14.86亿，一个3.63亿！<br /><br />然后还有后来的陈莉儿，7600多万。<br /><br />再后来的王雅，2200多万；裴依嫚，420多万。<br /><br />当时基本就峥嵘传媒在搞带货直播。<br /><br />100万出头的场销，完全可以用“惨淡”两个字来形容。<br /><br />也亏得王昕楠经历较惨，养成了比较坚韧的性格。<br /><br />不然恐怕很难坚持到现在。<br /><br />现在的王昕楠，是掏货知名的“母婴产品专家”。<br /><br />各大母婴品牌，都是冲着她来找峥嵘传媒合作。<br /><br />每场直播，在线人数稳定在10万+。<br /><br />下单转化率超20%。<br /><br />场销稳定在1000万左右。<br /><br />按杨峥定下的规定。<br /><br />她每场直播能赚20万！<br /><br />现在的收入，对于曾经窘迫到去酒吧做陪酒的王昕楠来说，简直跟做梦一样。<br /><br />所以她是真的非常非常的感激杨峥。<br /><br />要知道。<br /><br />当初杨峥算是半强迫她来做直播的。<br /><br />她父亲因车祸早故。<br /><br />母亲有心脏病，常年都需要住院、吃药，花费天大。<br /><br />还有个在上大学的妹妹，也就是王昕柠。<br /><br />她也只是个25岁的普通女生。<br /><br />顶着这样的家庭压力。<br /><br />她哪敢来做这收入不确定的直播？<br /><br />她当时其实图着杨峥有钱，能包养她来的……<br /><br />可杨峥跟她交流过一次，把她带来峥嵘传媒后。<br /><br />便没再找过她。<br /><br />先天后妈圣体的裴依嫚，都还壮着胆子，主动约过杨峥一次。<br /><br />但王昕楠却没敢。<br /><br />因为当初她问过杨峥，他们算什么关系。<br /><br />杨峥回的是，老板和员工。<br /><br />“辅食的话，我当然还是推荐婴贝萌宝。”<br /><br />王昕楠看着镜头微笑道。<br /><br />说话间，她不经意般的抬眼一瞥，而后身形微顿。<br /><br />不远处，杨峥正双手抱胸的站在那。<br /><br />王昕楠愣了得有3秒，才反应过来，继续说道：<br /><br />“这个品牌的婴幼儿辅食，是我一直推荐的，好评率将近100%。仅有的几条差评，也只是抱怨发货太慢了。”<br /><br />面上平静的说着熟悉的台词。<br /><br />但她心里已然是波涛汹涌起来。<br /><br />请收藏本站：https://www.wxzhimen.cc。笔趣阁手机版：https://m.wxzhimen.cc <br /><br />