第21章 天价落地费,星辰电视台财大气粗！
<div id="booktxt"><p>3月28日。</p><p></p><p>浙省广电有线信息网络股份有限公司。</p><p></p><p>宽敞明亮的办公大楼内。</p><p></p><p>员工们忙忙碌碌，处理各自的业务。</p><p></p><p>该公司的经营范围，主要包括全省广播电视节目传送、广播电视节目制作经营、基础电信业务、有线数字数据信息、图文信息传送、广播电视传输设备销售等等。</p><p></p><p>此刻的会议室内。</p><p></p><p>总经理余翔，正在接待星辰广播电视台的台长陈洛。</p><p></p><p>双方入座上茶，寒暄一阵后。</p><p></p><p>陈洛说出了自己的来意：“余总，我们星辰广播电视台，希望能够落地浙省有线，让整个浙省的有线电视用户，能在电视机上收看星辰广播电视台。”</p><p></p><p>听到这话。</p><p></p><p>余翔表面不动声色，心中却已然有数。</p><p></p><p>在龙国电视传媒领域。</p><p></p><p>居民家里，直接通过卫星接收电视信号，属于违法行为。</p><p></p><p>因此，各卫星频道想要让观众搜索到，信号必须“上天”，也就是将电视频道信号，通过卫星传输到太空。</p><p></p><p>卫星接收信号后，会将其转发给地面接收站。</p><p></p><p>地面接收站通过卫星接收装置，接收信号，然后通过当地的广电机构统一接收后，再通过本地有线电视传输网络，把电视频道信号传送至用户家里。</p><p></p><p>这个过程，就叫做“落地”。</p><p></p><p>在行业内。</p><p></p><p>电视频道信号“上天”和“落地”，都非常困难。</p><p></p><p>余翔好奇道：“陈台长，据我所知，你们星辰广播电视台，只是挂靠在深城盐钿区名下，根本没有上星的资格，请问如何传输卫星信号？”</p><p></p><p>“余总，这个你放心！”</p><p></p><p>陈洛直言道：“我们前些天已经和米国休斯通信公司，达成上星集成、加密传输、卫星转发器租赁服务合作协议。</p><p></p><p>他们去年已经发射通信卫星——亚洲3S卫星。</p><p></p><p>该卫星，能够满足广播电视安全播出需求，技术性能非常出众，稳定性强。</p><p></p><p>这一次，我们花费300万元\/年的价格，得以让星辰广播电视台的频道信号‘上天’，覆盖至龙国全境！”</p><p></p><p>“原来如此！”</p><p></p><p>余翔恍然大悟的点点头。</p><p></p><p>一般的广播电视台，即使能通过这种方式将频道信号送上天，也不会舍得。</p><p></p><p>毕竟300万元\/年的租赁费用，不是一般电视台能承受起的。</p><p></p><p>显然，星辰广播电视台对自己的节目质量，非常有信心。</p><p></p><p>余翔沉吟片刻后，说道：“陈台长，咱们在商言商。</p><p></p><p>早些年，各地有线电视公司，急于扩大用户数量，却普遍存在节目不足的现象。</p><p></p><p>而数量不多的上星节目，恰好可以满足有线电视网的需求。</p><p></p><p>双方形成各取所需、互惠互利的融洽关系。</p><p></p><p>不过……</p><p></p><p>有线电视传输网络的带宽有限，一般只能传输30个至50个电视频道。</p><p></p><p>随着上星频道数量的增加。</p><p></p><p>带宽变得僧多粥少。</p><p></p><p>徽省卫视上星后，率先采取付费的方式，来实现地方有线的落地。</p><p></p><p>从此，主动付费落地的游戏规则，就此形成。</p><p></p><p>所以……你们星辰广播电视台，想要落地浙省有线，该有的落地费用，依旧少不了。</p><p></p><p>毕竟我们浙省有线，除了用户缴费和财政拨款外，并没有太多收入。</p><p></p><p>有了落地费用，我们就能养活整个运营团队。”</p><p></p><p>“我明白！”</p><p></p><p>陈洛早有心理准备，径直问道：“余总，请问具体的落地费用是多少？”</p><p></p><p>余翔没有卖关子，直言道：“浙省有线的落地费用，有两种模式。</p><p></p><p>第一，落地费用是你们星辰广播电视台经营额的1%。</p><p></p><div id="booktxt"><p>举两个简单的例子。</p><p></p><p>星辰广播电视台，今年经营额是100万元，我们只收取1万元的落地费用。</p><p></p><p>星辰广播电视台，明年经营额是1000万元，我们就收取10万元的落地费用……”</p><p></p><p>听到这里。</p><p></p><p>陈洛微微皱眉。</p><p></p><p>这种模式，他第一个pass掉！</p><p></p><p>如果星辰广播电视台经营的一般般，那选择第一种模式肯定是划算的。</p><p></p><p>但要是电视台发展良好。</p><p></p><p>给浙省有线1%的经营额，就亏到姥姥家了！</p><p></p><p>而且全国范围内，有34个省级行政区域。</p><p></p><p>岂不是说。</p><p></p><p>台里每年光是落地费用，就要支出经营额的34%？</p><p></p><p>只听余翔继续说道：“第二种模式，落地费用按照浙省有线用户数量来计算。</p><p></p><p>目前，浙省有线用户数量是550万户。</p><p></p><p>换言之。</p><p></p><p>星辰广播电视台，今年应该给浙省有线550万元的落地费用。</p><p></p><p>明年要是浙省有线用户数量，增加至600万户，那你们应该给600万元的落地费用。”</p><p></p><p>听到这里。</p><p></p><p>陈洛微微点头。</p><p></p><p>显然这种模式，比较适合星辰广播电视台。</p><p></p><p>现如今，全国有限电视用户数量是7920万户。</p><p></p><p>按照一元一户的落地费用。</p><p></p><p>星辰广播电视台，每年需要支出7920万元的落地费用。</p><p></p><p>这么多钱，肯定会给电视台造成巨大的财务压力。</p><p></p><p>但是没办法。</p><p></p><p>想要把电视频道信号，覆盖至全国，就必须花钱！</p><p></p><p>早在星辰电视台成立之初。</p><p></p><p>萧哲校长，就给电视台定下发展目标，让其成为全国最炙手可热的电视媒体。</p><p></p><p>故而，该花的落地费用，是省不了的。</p><p></p><p>陈落开口道：“余总，我们星辰电视台，选择第二种落地费合作模式，以1元1户的费用，和浙省有线达成合作。</p><p></p><p>但我们希望合作的年限，达到十年。</p><p></p><p>十年之内，双方保持这个合作模式，不因外界物价变动、电视传媒改革等情况，而发生改变。”</p><p></p><p>“当然没问题！”</p><p></p><p>余翔干脆利落的点点头。</p><p></p><p>随后，他又问道：“陈台长，你们有没有与其他省份的有线电视公司达成合作？”</p><p></p><p>“有！”</p><p></p><p>陈落如实说道：“本月我们已经与粤东省有线信息网络股份有限公司、闽省有线信息网络股份有限公司、湘南省有线信息网络股份有限公司、湘北省有线信息网络股份有限公司、魔都有线信息网络有限公司等12个省份或直辖城市，达成合作关系。</p><p></p><p>星辰电视台5月1日，正式对外播出。</p><p></p><p>我们会在四月底之前，与全国有线电视公司，达成落地费合作。”</p><p></p><p>这话一出。</p><p></p><p>余翔暗暗咂舌。</p><p></p><p>星辰广播电视台，真是财大气粗啊！</p><p></p><p>按照一元一户的合作方式。</p><p></p><p>他们每年需要支出近8000万元的落地费用，才能将电视频道信号，覆盖至全国。</p><p></p><p>如此高的费用。</p><p></p><p>全国也只有少数上星卫视，才能承受的起。</p><p></p><p>余翔现在已经期待，当5月1日星辰电视台正式对外播出后，不知道会是一番怎样的光景？</p>