第828章 张超的灵感
<div id="booktxt"><p>张超这突如其来的变化，自然没逃过近在咫尺的张娜娜和陈红红的眼睛。</p><p></p><p>他那双原本茫然的眸子此刻亮得惊人，仿佛有火焰在其中跳跃燃烧。</p><p></p><p>连手里那杯快要凉掉的咖啡都忘了放下，杯沿依旧抵着下唇，人却像是被醍醐灌顶，定在了原地。</p><p></p><p>“张超？”</p><p></p><p>张娜娜微微蹙眉，向前凑近了一步，语气带着一丝担忧。</p><p></p><p>“你怎么了？没事吧？”</p><p></p><p>她的声音轻轻柔柔，试图唤回他飘远的思绪。</p><p></p><p>“啊！”</p><p></p><p>张超像是被针扎了一下，猛地回过神来。</p><p></p><p>他放下咖啡杯，因为动作略显急促，杯子和窗台发出“嗒”的一声轻响。</p><p></p><p>“我明白了！”</p><p></p><p>他的声音陡然拔高，带着难以置信的兴奋和一种豁然开朗的狂喜。</p><p></p><p>“我终于明白了！！”</p><p></p><p>他甚至忍不住挥了一下拳头，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是一种近乎亢奋的光彩。</p><p></p><p>张娜娜和陈红红对视一眼，都从对方眼中看到了清晰的惊讶和不解。</p><p></p><p>这前后反差也太大了。</p><p></p><p>就在她们还没来得及追问的时候，张超已经转过身，快步走回了会议室中央那张巨大的会议桌旁。</p><p></p><p>“啪！啪！”</p><p></p><p>他用力拍了两下手掌，清脆的声音在略显空旷的会议室里回荡。</p><p></p><p>“大家！大家回来一下！”</p><p></p><p>他的声音洪亮，充满了不容置疑的信心。</p><p></p><p>“都回到座位上！我有思路了！”</p><p></p><p>原本三三两两散在会议室各处，低声交谈或者各自看着手机的赵晓琳、王浩，还有一直没怎么说话、低头苦思冥想的梁小胖、周明等人，都闻声抬起了头。</p><p></p><p>他们脸上写满了诧异。</p><p></p><p>刚才不还是一筹莫展，会议都快开不下去了吗？</p><p></p><p>这张超是突然被打通了任督二脉？</p><p></p><p>会议室里原本有些沉闷和僵持的气氛，瞬间被张超这突如其来的举动打破了。</p><p></p><p>尽管心中充满疑惑，但看到张超那副笃定又兴奋的样子，众人还是非常配合地纷纷走回自己的座位，重新坐好。</p><p></p><p>一时间，所有的目光都聚焦在了站在会议桌主位的张超身上。</p><p></p><p>张超深吸一口气，努力平复了一下激动的心情，但眼中的光芒依旧炽热。</p><p></p><p>他环视了一圈，目光扫过每一个人的脸。</p><p></p><p>“我想明白了！”</p><p></p><p>他斩钉截铁地开口，声音因激动而略微有些发颤，但更多的是一种找到方向的坚定。</p><p></p><p>“吴哥，吴总，他提出免租金、免物业费，折腾这么一出，真正的初衷是什么？”</p><p></p><p>他自问自答，语气笃定：</p><p></p><p>“肯定不是为了让我们亏钱！他是希望我们美食街的商户，能真正把心思放在做好吃的上面！”</p><p></p><p>“只有提供了更好的美食，更独特的产品，才能吸引更多的游客过来！”</p><p></p><p>“所以，我们的出发点，就应该是想办法和商户合作共赢！”</p><p></p><p>“要让他们赚到钱，让他们能活下去，并且活得好，形成良性的发展循环！”</p><p></p><p>众人闻言，若有所思地点了点头。</p><p></p><p>这个道理大家其实都懂，刚才讨论中也反复提及。</p><p></p><p>但这似乎并不能解决眼前的盈利困境。</p><p></p><p>张超似乎看出了大家的疑虑，他紧接着说道：</p><p></p><p>“没错，大家可能会觉得，这话说起来容易，做起来难。”</p><p></p><p>“我们取消了房租和物业费这两大块最稳定、最直接的收入来源。”</p><div id="booktxt"><p></p><p>他停顿了一下，语气加重。</p><p></p><p>“这确实让我们损失了很多的利润。”</p><p></p><p>“但！大家换个角度想！”</p><p></p><p>他的眼神变得锐利起来。</p><p></p><p>“这也意味着，我们把这些商户，更紧密地和我们‘成仙’和这个项目，绑在了一起！”</p><p></p><p>“他们享受了巨大的成本优势，这是外面其他餐饮老板想都不敢想的！”</p><p></p><p>“换句话说……”</p><p></p><p>张超嘴角勾起一抹意味深长的笑容，带着一种掌控局面的自信。</p><p></p><p>“我们就有足够的底气，给他们提一些……额外的条件和要求了。”</p><p></p><p>额外的条件和要求？</p><p></p><p>众人闻言，脸上的疑惑更深了。</p><p></p><p>一直默默听着的梁小胖，忍不住好奇，探着身子问道：</p><p></p><p>“超哥，具体是什么条件啊？”</p><p></p><p>“能不影响他们赚钱，我们也能盈利的条件？”</p><p></p><p>梁小胖那带着点憨厚的好奇嗓音在安静的会议室里显得格外清晰。</p><p></p><p>张超迎着众人探寻的目光，重重地点了点头。</p><p></p><p>“没错。”</p><p></p><p>他的声音沉稳下来，带着一种不容置疑的肯定。</p><p></p><p>“我们给他们免了租金和物业费，这几乎是把他们的固定成本降到了最低。”</p><p></p><p>“作为交换，我们完全可以向他们索要……”</p><p></p><p>他微微一顿，目光扫过全场，然后清晰地吐出了三个字：</p><p></p><p>“采购权！”</p><p></p><p>“采购权？！”</p><p></p><p>这三个字像是一颗投入平静湖面的石子，瞬间在会议室里激起了层层涟漪。</p><p></p><p>王浩猛地抬起头，眼神里闪过一丝精光。</p><p></p><p>赵晓琳也停止了转动手指间的笔，若有所思地看向张超。</p><p></p><p>周明和李悦更是对视一眼，都从对方眼中看到了恍然。</p><p></p><p>在座的，哪个不是在商场摸爬滚打过的？</p><p></p><p>采购！这里面的门道和利润空间，大家心里都跟明镜似的！</p><p></p><p>市场上产品价格都存在一定弹性，供应商报价可能有较大的浮动空间。</p><p></p><p>如果掌握的采购权，在熟悉了市场行情后，就有可能利用信息优势，选择报价较高但给予回扣较多的供应商，而不是选择性价比最高的产品。</p><p></p><p>从而实现获利。</p><p></p><p>只要控制好这里其中的尺度，这绝对是一条路！而且是一条看起来相当可行的路！</p><p></p><p>张超看着大家瞬间亮起来的眼神，知道自己戳中了关键点。</p><p></p><p>他趁热打铁，继续阐述自己的想法，语速不快，但条理清晰：</p><p></p><p>“我的具体想法是，我们成仙美食街的运营团队，要重点组建一个专门的采购中心。”</p><p></p><p>“这个采购中心，将全面负责所有入驻我们美食街商户的——”</p><p></p><p>他加重了语气：</p><p></p><p>“——所有食材，包括主料、辅料、调味料，甚至还可以包括一次性餐具、打包盒、清洁用品等等所有经营所需的耗材！”</p><p></p><p>“我们进行统一采购，然后分发给各个商户。”</p><p></p><p>他摊开手，像是在解释一个再简单不过的道理：</p><p></p><p>“大家想想，这些原材料和耗材的成本，本来就是商家开门做生意必须要支付的，对吧？”</p><p></p><p>“这笔钱，他们无论如何都是要花的。”</p><p></p><p>“现在，我们只是改变了他们的采购渠道，规定他们必须，也只能，从我们这个统一的采购中心进货。”</p>