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<div id="booktxt"><p>第413章 世事总是意料之外</p><p></p><p>10号这天的“阶梯教室研讨会”结束,陈着也不知道自己在学生会那群人之间又会发酵出什么舆论。</p><p></p><p>晚上陪着几个校领导的应酬回来,陈着还特意询问刘麒鸣之后的具情况。</p><p></p><p>“还能咋样”</p><p></p><p>大刘翻了翻白眼:“你把风头都抢光了,我们压根没什么开会的心思,赵晨宣布你成为宣调部副部长的时候,大家一点波澜都没有。”</p><p></p><p>“真的!”</p><p></p><p>刘麒鸣一本正经的揶揄道:“哪怕你现在替换掉赵晨,我们可能都觉得理所当然,我去拉屎了,不想和你这种关系户说话!”</p><p></p><p>听着这“含沙射影”怨妇似的口吻,陈着故意等刘麒鸣进入卫生间蹲坑,才在门外喊道:“这可是你说的,明天我就和许校长申请把赵晨替换掉。”</p><p></p><p>“操!”</p><p></p><p>一阵抽水马桶的急促水流声,刘麒鸣急吼吼的推门跑出来:“我开玩笑的,你还当真啊”</p><p></p><p>陈着瞅着大刘都没提好的裤子,恶作剧的回道:“你能开玩笑,就不许我开一开”</p><p></p><p>“真的”</p><p></p><p>刘麒鸣狐疑的看向陈着.</p><p></p><p>他并不是和赵晨关系好,但是如果因为自己的一句戏言,就让人家毕业前丢了学生会主席的职务,感觉好像是在故意毁人前程。</p><p></p><p>归根到底,刘麒鸣还是觉得陈着真有这个能力。</p><p></p><p>不过陈着不承认,他摇了摇头说道:“我只是一个普通大学生,怎么能干涉到学生会正主席级别的任命呢”</p><p></p><p>“中大是人民的中大,不是某一个人的中大!”</p><p></p><p>陈着语气坚定的说道。</p><p></p><p>“切”</p><p></p><p>刘麒鸣摸了摸胳膊上的鸡皮疙瘩,老六这官腔真是假的很熟练!</p><p></p><p>他正要回去继续蹲坑的时候,就听到陈着说道:</p><p></p><p>“我明天要继续请假,顺利的话可能要一两天,不顺利也是一两天,班级里有什么事的话,辛苦刘书记兜一下了。”</p><p></p><p>“晚上也不回来”</p><p></p><p>刘麒鸣听出来了这个意思,所以有些吃惊。</p><p></p><p>以前陈着多忙多晚都会回宿舍,像这种正常上课的日子,直接请假两天的情况还是首次。</p><p></p><p>“不回来了。”</p><p></p><p>陈着微微颔首,然后坐到书桌前打开电脑自顾自的浏览起来。</p><p></p><p>看着陈着平静且谦和的面孔,刘麒鸣下意识想起晚上在阶梯教室,陈着发表讲话时神采奕奕的表现。</p><p></p><p>无端端的,刘麒鸣突然升起一种“这哥们太优秀了,好像即将远离我们”的念头。</p><p></p><p>“陈着。”</p><p></p><p>刘麒鸣突然问道:“你是不是打算搬出宿舍住了,毕竟在这里处理事务不太方便。”</p><p></p><p>“搬出去啊……”</p><p></p><p>陈着倒也没撒谎,耸耸肩肩膀说道:“倒是有这个想法,而且很可能大二时就会实施。”</p><p></p><p>此话一出,520宿舍里所有人神情都一变。</p><p></p><p>“我靠!”</p><p></p><p>刘麒鸣第一反应是不舍,还有类似反应的是余豫和徐木。</p><p></p><p>陈着这个室友,有能力有背景但是很低调,而且还没什么架子,大家已经相处成朋友了。</p><p></p><p>再说他在宿舍里,别说那些入党挂科的大事了,就连学生会偶尔过来查房,态度都会客气一点。</p><p></p><p>褚元伟则是心头一喜,陈着就好像悬于天上的一片巨大阴影。</p><p></p><p>好像他不走,整个岭院新生都没有出头的机会,以至于每次在宿舍里看到他,总觉得心头堵得慌。</p><p></p><p>唐俊财就有些迷茫。</p><p></p><p>他好不容易接受“大一年级有人比自己做生意厉害”这个事实,并且逐渐适应与之相处,没想到人家转身就要走了。</p><p></p><p>陈着把所有人的表现都尽收眼底,然后笑笑说道:“虽然搬出去,但宿舍我是不会退的,偶尔还会回来住两天。”</p><p></p><p>“这就好,这就好……”</p><p></p><p>刘麒鸣和徐木他们都松一口气,抛开感情来说,只要老六的床位还在宿舍,这种“隐形福利”就能够一直持续下去。</p><p></p><p>唐俊财也觉得只要陈着不彻底和520脱离关系,以后自己有什么需求,他大概率还是会出手帮忙的。</p><p></p><p>只有褚元伟脸色一僵,继续心不在焉的翻着书本。</p><p></p><p>……</p><p></p><p>第二天早上9点,陈着出现在白云机场,同行的人有曾堃、蒋馥、黎高远和洪诚。</p><p></p><p>“c语言漏洞大师”这两人的出现,也就意味着本次出差的主要任务就是“溯回手机助手”。</p><p></p><p>目的地是川渝成都,陈着要去拜访的是一家叫【成都吉胜科技】的公司,这个名字可能比较陌生,但是他们公司有个产品叫“万象网管”。</p><p></p><p>这是一款网吧服务系统,在2008年的中华大地上,几乎所有网吧都在使用它。</p><p></p><p>因为实在太方便了,顾客来到网吧,从输入身份证开机伊始,就已经在使用这款系统了。</p><p></p><p>由于万象几乎装载好了市面上的所有游戏和qq这类工具,并且自动更新,而且还囊括了计费服务和客户端收银的功能,界面简洁上手简单。</p><p></p><p>如果要下机了,根本不用去柜台结账,顾客直接点“结账下机”就能走人,</p><p></p><p>因为它在2005年的横空出世,彻底让网吧老板从纷繁的管理工作中解脱出来。</p><p></p><p>万象的另一个优点就是安全。</p><p></p><p>2005年之前,有些男生会在网吧用vagga下载日本小电影,不小心把木马病毒一起下载到电脑上是常有的事。</p><p></p><p>造成的后果,要不就是下一个顾客的账号密码被盗,要不就是电脑软件被病毒攻击到崩溃,这让网吧老板痛苦不已,但又没办法解决。</p><p></p><p>不过用了万象网管后,因为这个系统禁止私自下载文件,小黄片是看不了,病毒没办法植入了,安全性也大大提高了,所以得到了网吧老板的一致喜欢。</p><p></p><p>虽然服务费比较贵,每台电脑需要50元/月的服务标准,不过现在正是网吧行业最火热的时候,据统计全国范围内,网吧网民大概在1个亿左右。</p><p></p><p>50元的服务费,还是很容易赚回来的。</p><p></p><p>但是对于顾客而言,想去网吧下载个电视剧或者电子书到手机里,那就极为不方便了。</p><p></p><p>陈着这次飞川渝的目的,就是想和吉胜科技公司负责人谈一下,把“溯回手机助手”植入万象网管的系统里面,先从庞大网民这里打开市场的突破口。</p><p></p><p>陈着和吉胜科技那边并不认识,只是提前电话聊过两句,但是他来之前让蒋馥把公司账上所有资金都备好。</p><p></p><p>只要吉胜那边愿意开口,溯回给多少钱都愿意。</p><p></p><p>……</p><p></p><p>广州飞成都要1个小时40分钟左右,大概11点的时候在双流机场落地。</p><p></p><p>黎高远和洪诚都是第一次坐飞机,在空中轻微颠簸的时候,他们强忍心中恐惧,紧紧咬着牙关不吱声。</p><p></p><p>直到再次踏上厚实的土地,腿上才逐渐恢复力气。</p><p></p><p>陈着注意到这两人的情况,心中略一思忖,对蒋馥说道:“快午饭时间了,我们先找个地方填饱肚子。”</p><p></p><p>“可以。”</p><p></p><p>蒋馥点点头,她读书时来成都看过都江堰和大熊猫,对这个慢节奏的城市颇为了解。</p><p></p><p>曾堃也不是第一次过来,但他心中记挂着工作,所以显得有些沉默寡言和严肃。</p><p></p><p>最后在蒋馥的张罗下,一行人坐进了位于青华路的“陈麻婆豆腐”里面,据说这是一家百年老店,“麻婆豆腐”这道菜就是他们家发明的。</p><p></p><p>“这是不是有点像广州的陶陶居”</p><p></p><p>坐进包厢里,陈着笑着开启了闲聊话题。</p><p></p><p>“很像,陶陶居也是一百二十年的历史呢。”</p><p></p><p>蒋馥一边点单一边说道。</p><p></p><p>这里不像炳胜或者利苑,因为那里的菜价太贵了,“广州陶陶居”和“成都陈麻婆”的人均消费都不高,这才是真正的平价百年老店。</p><p></p><p>“陈总曾总要不要看一看”</p><p></p><p>蒋馥点好菜,准备递给陈总和曾堃审核一下。</p><p></p><p>老曾摇摇头,他对吃喝玩乐没什么太大追求,哪怕坐在露天快餐店都能饱腹。</p><p></p><p>陈着也是摆摆手,冲着黎高远和洪诚说道:“这次洽谈我们都是搭台子的,你们才是主力,看看这些菜合不合口味,吃饱了才好打仗。”</p><p></p><p>“啊……”</p><p></p><p>黎高远和洪诚都是一愣,连忙局促的摆手:“我们吃什么都行,陈总定就好了。”</p><p></p><p>“那行。”</p><p></p><p>陈着也没有再客气,吩咐蒋馥道:“就这几样吧,不过记得叮嘱店家我们是广州来的,他们就知道怎么减辣了,顺便再给高远和洪诚点个杏仁豆腐,这是解辣解腻的甜品。”</p><p></p><p>“不,不用……”</p><p></p><p>黎高远和洪诚受宠若惊的推辞。</p><p></p><p>这种推辞完全是下意识的,两个从华强北手机维修店走出来的年轻人,有着这个年纪常见的腼腆和害羞,不习惯被人关注和关心。</p><p></p><p>另外,他们对于陈着这个大学生老板,心中是好奇混合着敬畏,当然还有感激。</p><p></p><p>如果不是陈着,他们现在每天还是汲着拖鞋,吃着5块钱一碗的猪脚饭,拿着微薄的薪水,过着被吆来喝去的生活。</p><p></p><p>年轻人,谁没有梦想呢</p><p></p><p>但是在熙熙攘攘的华强北市场,抬头是晃晃悠悠的电风扇,低头是永远修不完的手机。</p><p></p><p>感觉人生完全看不到未来。</p><p></p><p>因为已经看到了未来。</p><p></p><p>不过来到溯回以后,坐着宽松的工位上,吃着科技谷食堂荤素搭配的饭菜,还有时时刻刻能见到的蓝天。</p><p></p><p>这才是梦中曾经出现过的那一片蓝天。</p><p></p><p>所以黎高远和洪诚工作的很卖力,尽力完善“溯回手机助手”的各项功能,希望能够对得起现在的收入和工作环境。</p><p></p><p>他们知道今天陈总打算找其他公司洽谈,自己是产品讲解员,他们昨晚一夜没睡,对着镜子练习尽量减少口语里的粤语腔。</p><p></p><p>这两人没有正经读过书,普通话虽然还行,但是总有一股掩不去的“港味”。</p><p></p><p>好在陈麻婆豆腐的这顿午饭,在大家“嘶哈嘶哈”的吸气声中,他们心中的紧张感也在慢慢消退。</p><p></p><p>“我都特意备注要微辣,没想到还是这么辣。”</p><p></p><p>蒋馥嘴唇被染得通红,无可奈何的抱怨道。</p><p></p><p>“风俗不一样嘛。”</p><p></p><p>陈着指着表面浮着一层辣椒的水煮鱼说道:“这已经是当地的微辣了,有句话是这么说的,粤东那边的辣,放在川渝这边都能滴到眼睛里。”</p><p></p><p>“额额额”</p><p></p><p>蒋馥笑起来,擦了擦嘴巴感叹道:“不过这里女孩是真漂亮,就刚才那个传菜的女服务员,已经有了我当年大学的班水准了。”</p><p></p><p>陈着笑着点头,此话不假。</p><p></p><p>“陈总不打算找个川渝姑娘当女朋友吗”</p><p></p><p>蒋馥调侃道,因为是出差,所以气氛就没有在办公室时那样严谨。</p><p></p><p>“我啊……哈哈哈……”</p><p></p><p>陈着被问的一愣,打个“哈哈”敷衍一下。</p><p></p><p>老曾是见过俞弦的,他心想没记错的话,那个高挑女孩好像就是川渝这边的吧。</p><p></p><p>不过曾堃看到陈着没有承认没有否认,于是也没有多嘴。</p><p></p><p>老曾不是情商高,而是他不愿意管得太多,什么情情爱爱,哪有c语言代码让人看得舒心。</p><p></p><p>黎高远和洪诚在旁边闷着头吃饭夹菜,偶尔听到陈着讲一些笑话和奇闻轶事,都有些惊讶于这位老板的博学,要知道陈总比自己还小几岁呢。</p><p></p><p>……</p><p></p><p>吃完后,大家打了两辆出租车,直奔位于锦城大道539号的盈创动力科技大厦。</p><p></p><p>这也是陈着提前查询到的地址,吉胜科技公司位于这栋大厦六楼。</p><p></p><p>判断一家公司是否处于上升期,其实主要看两点。</p><p></p><p>一是员工们对待工作的态度。</p><p></p><p>就好像溯回一样,只要一踏进办公室,立刻能感受到所有人对待工作的专注。</p><p></p><p>倒不是说大家的工作热情都很高,那是不可能的事,懒惰是人类的天性,再说打工人又不是老板,肯定会想方设法的休息。</p><p></p><p>之所以能够这样,还是因为优秀的制度、合理的提成,还有良好的企业文化促成的。</p><p></p><p>二是领导的谦虚程度。</p><p></p><p>陈着前世不是那种人生迷茫的失败者,他不仅接触过很多老板,也亲手招商引资过很多企业的落地。</p><p></p><p>最后发现,始终对外保持谦逊态度的企业领导,哪怕公司偶有波折,最终还是会成功。</p><p></p><p>那些取得一点成绩就沾沾自喜的老板,往往最后都关门了事,哪怕政府出台再多的帮扶政策,也扶不起这种阿斗。</p><p></p><p>很显然吉胜科技就满足“蒸蒸日上”的这两个条件,刚推开玻璃门迎面就是一股空调的热风扑面而来。</p><p></p><p>三月份的广州,早有人穿起短袖了,但是在三月份的成都,还要打着制热空调。</p><p></p><p>当然也不仅仅是气温高,透过前台看见里面的办公室,那些程序员都在聚精会神盯着电脑,连送文件都是小跑着进行。</p><p></p><p>这是一种“高涨积极的工作热情”。</p><p></p><p>“请问你们找谁”</p><p></p><p>前台客气的询问。</p><p></p><p>陈着瞄了一眼,小前台年纪不大,个子不高但是皮肤白白嫩嫩,笑起来甜丝丝的很讨人喜欢,这要是搁大学又是一个堪比班的存在。</p><p></p><p>好像在川渝这块地方,漂亮女孩子就是吹散的蒲公英,隔个几步都能随便遇见。</p><p></p><p>“我们是广州溯回科技公司的。”</p><p></p><p>蒋馥走上前开口:“之前打电话和叶总聊过,叶总说随时过来坐坐。”</p><p></p><p>吉胜科技的创始人老板叫叶国雄,985高校川大的毕业生,年纪比陈着稍长,但也就是30岁出头。</p><p></p><p>在这个风起云涌的时代,敢于一头扎进互联网这个行业的,大多数人的标签都是“年轻、高学历、不怕失败”,像杭州马那种教师出身的还是少数。</p><p></p><p>叶国雄当时接到溯回的电话,听说是“中大学习网的运营商”,他还有些纳闷。</p><p></p><div id="booktxt"><p>自己一个网吧平台服务商,什么时候和教育网站有了联系</p><p></p><p>不过中大学习网在粤东地区很有名气,吉胜科技虽然公司总部远在川渝,但是在各地也有办事处和销售处,中大学习网在粤东地区营销做得很好,叶国雄听那边朋友聊起过。</p><p></p><p>于是,他就礼貌的表示“欢迎学习网的朋友,随时上门坐坐”。</p><p></p><p>本是一句客套话,没想到很快人家就登门拜访了。</p><p></p><p>所以叶国雄听到前台的汇报,一脸诧异的走出来,听到蒋馥互相介绍身份,得知曾堃居然是中大计算机学院的教授,他没有太吃惊。</p><p></p><p>但是听说陈着是溯回科技创始人的时候,叶国雄下巴都要掉了。</p><p></p><p>“陈总有20岁没有”</p><p></p><p>叶国雄有着川渝人的耿直,握手后就直接问起了年龄。</p><p></p><p>陈着比叶国雄高不少,尽量不去俯视他,而是平视前方笑着答道:“今年19。”</p><p></p><p>“还在读大学”</p><p></p><p>叶国雄的下一个问题,自然而然的就来了。</p><p></p><p>“在中大读大一。”</p><p></p><p>陈着回道。</p><p></p><p>蒋馥以前出过国,还在大厂工作过。</p><p></p><p>一个人基本素质的外在表现,就是能够在不同场合说出正确的话。</p><p></p><p>“我们陈总不仅是中大的,还是岭院的呢,当年高考分数可以进北大。”</p><p></p><p>蒋馥笑吟吟的说道。</p><p></p><p>这是在帮自家老板壮势,也顺便增加一点融洽的气氛。</p><p></p><p>蒋馥的外貌,不是俞弦那种一眼惊艳的顶美,而是结婚生子后的妇人,有一种恰到好处的温润调和感。</p><p></p><p>“我好歹也是川大的,能不知道中大岭院的门槛吗”</p><p></p><p>叶国雄重重握了陈着的手,两人走进了会客室。</p><p></p><p>按理说叶国雄现在要比陈着更成功一点,但他依然保持着谦逊的态度,并没有展露出趾高气昂的表现。</p><p></p><p>顺便,他也把公司技术方面的负责人施运辰喊了进来。</p><p></p><p>两伙人先从川渝的天气开始,又聊了会美食,叶国雄听说陈着中午吃了“陈麻婆豆腐”,当即表示晚上他做东,一起去另一家川菜餐厅喝酒。</p><p></p><p>等到第一壶茶水彻底泡开,氤氲芬芳的龙井茶香,丝丝沁入心脾的时候。</p><p></p><p>陈着端起抿了一口,知道要切入正题了。</p><p></p><p>果然,叶国雄放下茶杯后,询问起陈着等人的意图。</p><p></p><p>于是,陈着就把“溯回手机助手”这款软件讲了出来,听说能够利用塞班系统的漏洞进行无缝刷机,轻而易举的把一些电影电子书等资料下载到手机里,叶国雄和施运辰都表示出极大的兴趣。</p><p></p><p>“陈总,能不能展示一下”</p><p></p><p>施运辰搓了搓手问道,作为一名资深程序员,他对任何新奇技术都有着热忱的探究欲望。</p><p></p><p>“没问题。”</p><p></p><p>陈着冲着黎高远和洪诚点点头。</p><p></p><p>两人深吸一口气,打开溯回配备的笔记本电脑,当众演示起来。</p><p></p><p>刚开始还有些拘束,后来随着对环境的熟悉,慢慢的也就放开了。</p><p></p><p>叶国雄和施运辰都负手站在旁边,不过施运辰会时不时提出一些技术方面的问题,比如和dows xp/vista是不是兼容啊服务器稳定吗?是不是容易被封掉……</p><p></p><p>如果是书本上的死知识,黎高远和洪诚未必能准确答上来,但他俩都是野路子,走的就是“应用与解决”路线,擅长的就是发现问题的同时,立刻得出解决方案。</p><p></p><p>在华强北那种走量地方,如果在一台手机上耽搁太久,可能连当天晚上宵夜钱都赚不回来。</p><p></p><p>所以不管施运辰提出什么困惑,两人都能很好的应对。</p><p></p><p>最后,施运辰双手抱胸揉着下巴,盯着手机助手的软件页面怔怔发呆。</p><p></p><p>大家没有去打扰,叶国雄也是技术出生,只不过后来忙于商业渐渐疏于学习而已。</p><p></p><p>但他不是瞎子。</p><p></p><p>网吧服务这个行业并不是只有吉胜科技一家,竞争也非常的激烈。</p><p></p><p>试想一下,如果溯回手机助手能够安装在“万象系统”上面,网吧顾客能够随意下载手机资料,这会不会又称为万象的一个亮点</p><p></p><p>叶国雄推了推眼镜,不易察觉的瞄了一眼陈着,心想这个大一学弟特意飞来,估计就是为了推销这款软件的吧。</p><p></p><p>“小子,厉害的嘛!”</p><p></p><p>叶国雄心想自己大一时候,虽然也算是学校里的风云人物,但陈着已经能组建一个团队,千里跨越的过来推销产品了。</p><p></p><p>叶国雄从陈着身上,看到了一些曾经自己的影子。</p><p></p><p>当然又不完全像,陈着要稳重很多,他似乎把年轻人的冲劲都藏在了温和的外表之下。</p><p></p><p>虽然比较欣赏陈着,不过叶国雄也是当了数年老板的人了,他不会意气用事,而是等着自己团队的综合意见。</p><p></p><p>“陈总,曾教授,宋部长,两位工程师。”</p><p></p><p>半晌后,施运辰终于从沉默中醒悟过来,他对陈着一帮人说道:“介意我们其他同事过来看看吗”</p><p></p><p>“当然。”</p><p></p><p>陈着点点头。</p><p></p><p>做生意嘛,越愿意了解,反而说明越感兴趣。</p><p></p><p>于是,施运辰返回外面,把一大帮子工程师都叫了进来,原来略显空旷的会客室瞬间变得拥挤。</p><p></p><p>很多人还拿着数据线,准备连上溯回手机助手,亲自下载体验一番。</p><p></p><p>黎高远和洪诚被包在中间,面红耳赤的和大家讲解着,不过随着问题越来越苛刻,最后也由“讲解”变成了“争论”,逐渐演变成“粤语大战川渝话”的意思了。</p><p></p><p>曾教授刚开始还比较沉稳,后面发现有些程序员的问题太他妈刁钻了,于是也加入了“吵架”的队伍。</p><p></p><p>只有陈着和叶国雄,一副稳坐钓鱼台的模样。</p><p></p><p>尤其是陈着,他屁股都没挪动一下,不紧不慢的喝着茶。</p><p></p><p>叶国雄愈发好奇了,陈着才这么大年纪,修炼的境界倒是很高嘛。</p><p></p><p>但凡出色的人才,一般都有四种外放表现:</p><p></p><p>一是精神比较好。精神不是指身体,而是对待事情注意力,有些领导看似病恹恹的,但是一聊起工作(财务or人事),眼中迸出的光好像路灯那样耀眼。</p><p></p><p>二是心态平和。不管和谁交流,不管对方想法是否与自己相同,都能保证稳定的情绪。</p><p></p><p>三是懂得多。懂得多的同时又有一两样精通,这样不管聊哪方面,他都不会让话题落地。</p><p></p><p>四是敢于坚持自己的原则,与自己原则相悖的事,他未必会反对,但一定不会轻易的妥协赞同。</p><p></p><p>陈着的身上,就有这四种很明显的特质。</p><p></p><p>吵架的时间总是过得很快,当事人他们是察觉不到的,最后还是叶国雄大声喊道:“好了好了,都差不多是晚饭时间了,我们先出去整理一下,然后一起吃饭!”</p><p></p><p>陈着心里略微一松,其实不管是商务还是公务,如果会面后还有吃饭的安排,说明初步印象都是很好的。</p><p></p><p>随着吉胜科技员工“哗啦啦”的全离开,会客室里只剩下溯回的一帮人了。</p><p></p><p>“你们信不信……”</p><p></p><p>陈着笑吟吟的推测道:“他们虽然说是出去整理一下,实际上是在讨论评估,我们这个手机助手的实用性。”</p><p></p><p>“希望他们要价能低一点吧。”</p><p></p><p>老曾叹了口气。</p><p></p><p>他还不知道陈着已经从农业银行弄到了巨额贷款,他只晓得1000万的学校低息贷款,刚到账就被抽出去300万买了车。</p><p></p><p>不过溯回要对外营业,接待什么的确实也要一辆豪车充充门面。</p><p></p><p>好在中大学习网的营收能力一直不错,现在又在积极开拓其他省份的市场,不然还真是周转不过来。</p><p></p><p>“反正我们就按照原定计划,先开价100万吧。”</p><p></p><p>蒋馥说道:“从100万开始,20万到50万加一次,400万到顶。”</p><p></p><p>陈着微微颔首,来川渝之前他就分析过,即便万象系统的覆盖面很广,但是400万已经是溯回这边能够付出的最高市场价了。</p><p></p><p>不过叶国雄身上有着川渝人常见的率真和耿直,这是合作中极为需要的一种品质。</p><p></p><p>陈着想了想说道:“和叶总这样的人谈生意,还是不要兜太多圈子。我开口就出到200万吧,然后50万一次的往上加,直到他同意手机助手植入到万象系统里。”</p><p></p><p>其实在心里,陈着悄悄把这个预期加到了450万,留着在谈判的关键时刻抛出去,起到一锤定音的效果。</p><p></p><p>过了一会儿,吉胜科技那边来了六七个人,应该是他们今晚吃饭的管理层。</p><p></p><p>差不多正好和溯回这边的人数相对应,很符合应酬之道。</p><p></p><p>“我们这边经济发展比不上广州,但锦江宾馆都是省领导平时接待外宾的地方……”</p><p></p><p>吉胜科技的销售总监是名女士叫尤香凝。</p><p></p><p>她用谦虚的语气,特意点出今晚吃饭餐厅的档次,用来表现自家公司对溯回的重视。</p><p></p><p>“下次叶总和尤总去了广州,我们也带你们去尝一尝炳胜,不过味道有点甜,不知道能不能接受。”</p><p></p><p>蒋馥也笑着接上话。</p><p></p><p>陈着一边听着,一边和叶国雄他们攀谈。</p><p></p><p>总体来说,蒋馥入职以来所体现出来的职业水准,其实可以完全拔擢到另一个高度。</p><p></p><p>但是在溯回的框架体系下,她几乎已经是公司高层之一了,唯一的办法就是扩大公司规模。</p><p></p><p>对于这一点,她应该也是心里有数,多个项目蓄势待发,农业银行的贷款很快会到位。</p><p></p><p>只要不傻,就能看出来溯回的跃跃欲起之势。</p><p></p><p>吉胜这边安排了两辆7座商务车接送,尤香凝陪着溯回等人一起。</p><p></p><p>这也是商务接待的细节之一,如果车上坐得下,东道主要安排一名地位不低的人员,一起陪同客人。</p><p></p><p>如果车上坐不下,那也要学会随机应变,把最重要的那名客人,邀请到自己车上闲聊。</p><p></p><p>这样的用意,就是为了体现礼貌,不让客人有被忽略的感觉。</p><p></p><p>与此同时,在另一辆疾驰的商务车上,叶国雄,施运辰等人皱着眉头,好像也在研究什么,但时不时又露出一阵轻松的笑容。</p><p></p><p>就好像,女子发现一条心仪的项链,想开口询价但是看着项链上的璀璨宝石,又觉得可能不会便宜,所以处于纠结中。</p><p></p><p>“反正我觉得,这个软件确实不错。”</p><p></p><p>施运辰长呼一口气说道:“公司现在收到最多的反馈就是不能下载手机资料,有了这个助手,正好可以解决嘞个问题。”</p><p></p><p>“有些难得的是,这个软件居然还分为塞班版和国产版。”</p><p></p><p>另一个已经谢顶的工程师,他坐在前排,也扭头说道:“基本适配市场上所有手机,感觉……”</p><p></p><p>谢顶的工程师顿了一下,然后笑着说道:“有点像街边的手机店,什么手机都能修。”</p><p></p><p>“胡扯。”</p><p></p><p>叶国雄摇摇头:“街边的手机店,做不出这种软件的页面,而且也不晓得如何接入dows系统。”</p><p></p><p>其实,页面设计还有与dows系统的接入,这要得益于曾教授和方箐那个团队,总体来说,这一版的“手机助手”是大家努力的结果。</p><p></p><p>“吃饭的时候,稍微试探一下”</p><p></p><p>施运辰建议道:“陈总他们的意思,应该就是想把这款软件卖给我们吧,如果价格合适的话,我觉得可以谈一谈。”</p><p></p><p>其他几个工程师也都纷纷同意,叶国雄也慢慢陷入沉思。</p><p></p><p>……</p><p></p><p>从吉胜科技到锦江宾馆大概40多分钟,下了车以后陈着放眼打量一下,这是一家很有年代感的餐厅了。</p><p></p><p>尽管被翻新了很多次,但外观上依旧保留着浓浓的七八十年代国企味道。</p><p></p><p>广州也有一些类似的饭店,但是无一例外都被挂牌出售了。</p><p></p><p>说真的在陈着看来,既然进入市场经济,这类资产就应该早早抛出,留在手里只是徒增政府的财政压力,毕竟还得拨款养着很多闲人。</p><p></p><p>不过,川渝的经济敏感性毕竟比不上沿海地区,所以还一直钱对这类饭店进行维持和修缮。</p><p></p><p>踩着厚厚的地毯来到一家包厢,两帮人经过一阵推让,最后还是叶国雄坐了主位。</p><p></p><p>陈着在主宾位置,销售总监尤香凝位于主陪,看来她喝酒应该是很厉害了。</p><p></p><p>果然也不出所料,这个身材玲珑的川渝小女人,举杯就是干脆的三盅白酒。</p><p></p><p>甚至还倒过来给大家看看,一滴都没有剩。</p><p></p><p>这个操作把老曾和蒋馥都给惊呆了,也让叶国雄和施运辰颇有些得意。</p><p></p><p>酒场就是商场的另一种延伸,酒场上胜了,商场上的谈判也会占据一点心理优势。</p><p></p><p>虽然未必能主导谈判,但至少气势上是赢了。</p><p></p><p>不过这时,陈着不动声色的站起来,举杯酒杯回应道:</p><p></p><p>“溯回第一次来成都,就被叶哥和香姐的热情所包围,我年龄最小,依次敬大家一杯。”</p><p></p><p>说完,陈着举着酒盅挨个打了圈,然后稳稳的坐下。</p><p></p><p>尤香凝盯着陈着,发现他脸不红,唇不白,气不喘,于是咬着贝齿问道:“陈总酒量很好啊。”</p><p></p><p>“没有没有。”</p><p></p><p>陈着微笑回道:“我平时酒量一般,只是今天见到了叶哥和大家,所以才不由自主的涨了起来。”</p><p></p><p>“老弟你也太客气了。”</p><p></p><p>叶国雄马上说道:“其实我很佩服你的,才大一就鼓捣出这么多东西,放眼整个国内,比得过你的大学生也是屈指可数了,我们再走一个!”</p><p></p><p>于是,这场酒就在欢快、融洽、和谐的气氛下进行着。</p><p></p><p>直到曾堃被灌醉了,蒋馥也脸色殷红,黎高远和洪诚更是吐了两遍。</p><p></p><p>叶国雄才推了推陈着的胳膊。</p><p></p><p>叶国雄状态也算不上好,他被陈着的快酒搞了几次,虽然有尤香凝挡着,没有醉但也不太好受。</p><p></p><p>“叶哥,有什么指示”</p><p></p><p>陈着微微低头,耳朵靠近叶国雄,只听他在耳边说道:</p><p></p><p>“你这个手机助手,打算卖多少钱说个底价吧,老哥是诚心想要。”</p><p></p><p>“什么”</p><p></p><p>陈着心里猛地一跳。</p><p></p><p>这个剧本,怎么和预想的不太一样。</p>
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