466 大秦也有自己的雷军
('“八折出售，按理说收入应该降低两成才对！”<br /><br />“账目上的收入，可是足足翻了七八倍？”<br /><br />“莫非，和这两种自行车有关？”张掌柜好奇的问道。<br /><br />桑延一共推出来三辆自行车，第一种普通自行车正是张掌柜进来货的模样。<br /><br />剩下的两种自行车，外观则和张掌柜进来的自行车略有不同。<br /><br />张掌柜心想，八成是这两种自行车的原因。<br /><br />桑延指着第二辆自行车，朝张掌柜问道：“张掌柜，你看这辆车，和你进来的车，有什么区别吗？”<br /><br />张掌柜仔细的端详了一番之后，说道：“这辆车的凤凰标志，怎么变成金色了？”<br /><br />桑延笑呵呵的回答道：“我给凤凰标志镀了一层金，我管这辆车叫凤凰牌自行车进阶版。”<br /><br />“这辆车的价格，是正常车辆的三倍价格。”<br /><br />张掌柜：“？？？？”<br /><br />要知道，自行车和三轮车都是新兴产品，紧俏货。<br /><br />自行车和三轮车的价位，现在正处于高位。<br /><br />这种情况下，普通人家一年的存款，才能买一辆普通的凤凰牌自行车。<br /><br />就在这小小的车标上镀一层金，就能够卖上三倍的价格？<br /><br />“这......这能有人买吗？”张掌柜试探性的问道。<br /><br />“什么叫有人买吗？”<br /><br />桑延一脸笑意的回答道：“那叫一个供不应求啊！”<br /><br />“负责镀金的师父，刷子都快抡冒烟了。”<br /><br />紧接着，桑延继续解释道：“我管这种凤凰标志镀金的自行车叫做中端产品。”<br /><br />“这种产品销量高的同时，利润也高。”<br /><br />“咱们每天卖出的自行车和三轮车里，有一半都是这种凤凰标志镀金了的自行车。”<br /><br />听完桑延这番话，张掌柜也不得不承认，桑延这小子，果然是一个销售奇才啊！<br /><br />可是，即便这样的话，也不可能多卖出七八倍的价钱啊！<br /><br />“就算是这样，账目上也不可能翻七八倍的价钱啊？”张掌柜再次询问道。<br /><br />“嘿嘿！”<br /><br />桑延笑了笑，指着最后一辆自行车说道：“这才是真正的重头戏，利润产品。”<br /><br />听到桑延这话，张掌柜把目光投向最后一辆自行车。<br /><br />只见，最后一辆自行车通体金光闪闪，这是一辆从头到尾都被镀了金的凤凰牌自行车<br /><br />“这是凤凰牌自行车终极版，我卖普通自行车的十倍价格。”<br /><br />“而且，我还限量出售，每天就卖十辆，多了没有。”<br /><br />“那些世家大族的少爷，天不亮就让自家的仆人拿着钱在门口等着。”<br /><br />“车行一开门，十辆终极版的凤凰牌自行车就被抢购一空了。”桑延丢出了这个重磅炸弹。<br /><br />镀金这种手艺，不值钱。<br /><br />庙里的那些佛像，神像都是用的这种手艺。<br /><br />金漆也不值钱，一两黄金做成的金漆能够给三五辆自行车镀金也绰绰有余。<br /><br />就这，桑延这小子，敢卖十倍的价钱。<br /><br />每天售卖十辆终极版凤凰牌自行车，就顶的上一百辆普通自行车的销售额。<br /><br />鬼才，这小子当真是个商业鬼才。<br /><br />自己找他来做掌柜的，当真是一个明智之选。<br /><br />张掌柜万分惊喜，不过，他还是又问出了自己一个疑问。<br /><br />“既然那些世家大族的公子，每天派人排队抢购终极版凤凰牌自行车，你为何每天只卖十辆？”<br /><br />“不如多准备一些，岂不是能够多赚一些钱？”张掌柜的问道。<br /><br />桑延不假思索的回答道：“物以稀为贵，正是因为，每天只卖十辆，他们买不到。”<br /><br />“所以，才会每天排队来买，如果准备的多了，能买到了，他们反倒是不会每日来抢购了。”<br /><br />桑延这么一说，张掌柜恍然大悟。<br /><br />“天才！”<br /><br />“你小子真是一个天才啊！”<br /><br />“我没有看错你！”张掌柜忍不住称赞桑延。<br /><br />不得不承认，桑延的确是一个销售鬼才。<br /><br />他对产品的定位，那是相当准确。<br /><br />普通凤凰牌自行车，针对的是家中有些存款的普通百姓。<br /><br />进阶版凤凰牌自行车，针对的是一些官员，商贾。<br /><br />终结版凤凰牌自行车，针对的就是正儿八经的世家豪族。<br /><br />桑延仅仅是用一个产品定位的办法，就打的咸阳城的友商抬不起头。<br /><br />他的销售手段，堪称是大秦雷氏销售法。<br /><br />张掌柜把账目盘清之后，桑延取出两沓大秦银行的银票。<br /><br />如今，大秦银行已经遍布整个大秦本土的每一座城池。<br /><br />就连孔雀行省，北牧行省，贵霜行省也有大秦银行遍布，不过比大秦本土稍微少一些而已。<br /><br />拿着大秦银行的银票，在任何城市的大秦银行，都能够取出钱来。<br /><br />“张掌柜，这些是你的本钱。”<br /><br />“这些是咱们的利润。”桑延把两沓银票都递了上去，由张掌柜进行分配。<br /><br />张掌柜先把自己的本钱收回来，然后，把利润对半分开，将一半推到桑延面前。<br /><br />“张掌柜，您这是什么意思？”<br /><br />“说好了三七分成，你为何给我五成？”桑延疑惑问道。<br /><br />张掌柜乐开了花，笑呵呵的说道：“这个月的收入，大大的超出我的预料，这可都是你的功劳。”<br /><br />“咱们五五分账，多出的两成，算我给你的奖金。”<br /><br />要知道，桑延可是把利润翻了七八倍啊！<br /><br />这种情况下，就算是五五分账，也比张掌柜预料中赚的多的多。<br /><br />为了能够笼络住桑延，让桑延死心塌地跟着他干，张掌柜主动多分给了他两成的利润。<br /><br />然而，桑延却是坚定的摇了摇头，“说好了三千分成，就三七分成。”<br /><br />“合伙做生意，就要按照规矩来，若没了规矩，这生意怎么能够长久？”<br /><br />桑延说着，取走自己的三成利润，把其余两成利润，又塞回了张掌柜手中。<br /><br />“张掌柜，账目盘清楚了，我就先走了！”<br /><br />“干爹备好了酒菜，等着我回家呢！”桑延说完，转身就走，不给张掌柜撕把的机会。<br /><br />看到桑延走了，张掌柜连忙追了上去，他知道桑延不会收，也就没再提那两成的利润。<br /><br />“和你干爹好久没见了！”<br /><br />“不介意，我过去蹭个饭吧？”张掌柜问道。<br /><br />桑延笑道：“张掌柜能来，那自然是蓬荜生辉。”<br /><br />“您可是我的财神爷啊！”<br /><br />“在您这里一个月赚的钱，比我干爹那小店一年赚的还多。”<br /><br />“哈哈！”<br /><br />张掌柜大笑：“你可别这么说，我可不是你的财神爷，你是我的财神爷。”<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')