第139章 摆摊卖衣服
<div id="booktxt"><p>李宝英和儿媳妇坐上火车，经过五个多小时到了县城。</p><p></p><p>时间已经是下午四点了。</p><p></p><p>两人取了包裹，整整四大包衣服！</p><p></p><p>两人有些发愁，这么多东西叫车送回家里，明天再来县城卖，太费钱也费事。</p><p></p><p>想了想，李宝英说:“红云，咱们要不先不回去，直接把货拉到市场去卖，顺便在附找个旅店住了，今天卖不完的明天白天接着卖。你觉得行不？”</p><p></p><p>宋红云点头:“妈，您说的对，咱们这就找个车帮忙拉到市场，说不定夜里摆摊更好卖！”</p><p></p><p>“对，咱们卖了钱，明早去捧你二嫂的生意，看看她这两天做的怎么样了。”</p><p></p><p>李宝英说。</p><p></p><p>卖衣服这事她不是没想过老二两口子。主要是那两人都老实，不爱跟人讨价还价，用一句后世比较时髦的说法就是社恐。</p><p></p><p>这类人怕的就是跟人打交道，更怕主动开口推销。</p><p></p><p>所以她才想法子让他们去摆烧饼摊，这事不用吆喝，往那一站，喜欢吃的人自然就每天去买了。</p><p></p><p>两口子也不用操心，只管按要求做吃的然后收钱就行。</p><p></p><p>还有养兔子，也不需要怎么费事，到时候有专门收兔毛的，打个招呼就上门剃毛给钱了。</p><p></p><p>李宝英想着自己带小儿媳卖衣服就算挣得多，二儿子两口子应该也不会不满，他们心里明白自己适合干什么，不适合干什么。</p><p></p><p>要是将来真挣大钱了，她也不会放着老二一家不管。</p><p></p><p>都是自己的孩子，手心手背都是肉。</p><p></p><p>两人在市场选了个差不多的位置，开始摆摊。</p><p></p><p>宋红云趁着时间还早去附近定了宾馆，买了晚饭去了摊位上。</p><p></p><p>李宝英正在理货，每款都拿出来一两件，待会儿有人了给客人介绍。</p><p></p><p>五点钟，家家户户都在准备晚饭，夜市还没开始。</p><p></p><p>婆媳俩坐在自己摊位前吃了东西，悠哉的开始看着附近的摊子。</p><p></p><p>经济好了，生活好了，人们也越来越会折腾了。</p><p></p><p>这里有小吃摊，有鞋子摊，有袜子摊，还有一堆杂七杂八的摊子，卖衣服的也有几家，但是李宝英觉的他们的衣服肯定没有儿媳妇挑的衣服好。</p><p></p><p>因为儿媳妇在这方面是专业的！</p><p></p><p>那么多年的服装设计可不是白看的！</p><p></p><p>下午六点，夜市陆续有人进来了。</p><p></p><p>宋红云想着让婆婆看看自己的实力，于是站起来招揽客人。</p><p></p><p>她声音清亮蛊惑人心:“冬装大优惠，秋装便宜卖！快来看！快来看！数量有限先到先得！”</p><p></p><p>“我们的衣服时髦好穿不挑年龄，正宗的G市生产，质量上乘，卖完没有！”</p><p></p><p>李宝英听得直点头。</p><p></p><p>儿媳妇还有这一手，厉害了！</p><p></p><p>不一会儿，宋红云就招揽了第一批客人，全是女性顾客。</p><p></p><p>看来在买衣服这一块还是女性比较喜欢。</p><p></p><p>一个穿着时髦的年轻女人看着摊位上的衣服问:“老板，我想买冬装，你家的哪款适合我？”</p><p></p><div id="booktxt"><p>宋红云看了女人几眼，就拿起一款棉衣展示给她看:“妹子，我看你气质出众相貌出挑，这件棉衣跟你很配，要不你试试看？”</p><p></p><p>女人看了一眼，接过来穿上试了试。</p><p></p><p>她刚穿上身就听到一声声惊呼:</p><p></p><p>“哎！不错啊！”</p><p></p><p>“这衣服看着没咋地，怎么一上身就这么好看，还衬得人很白！”</p><p></p><p>“G市的衣服就是好，比J市的质量好多了，样式也时髦！”</p><p></p><p>…</p><p></p><p>年轻女人听着一声声的赞叹，自己也迷失了，她激动的问:“老板这衣服怎么卖？要是太贵，我可买不起！”</p><p></p><p>宋红云想了想说:“妹子，这是正宗G市货，质量一等一的好，跟市场上的衣服都不一样。这样，你心里价位是多少，我看看能不能给你，毕竟你是我们第一位客人！”</p><p></p><p>女人有些不舍的把衣服脱下，不抱希望的说:“我知道这衣服质量好，可是我真没钱，我顶多能出十一块。”</p><p></p><p>她说着把衣服递给了宋红云。</p><p></p><p>这衣服她一穿上就感觉舒服暖和，比她去年买的都好。</p><p></p><p>但是十一块估计是拿不下来的。</p><p></p><p>谁知，老板却说:“算了，十一就十一，刚开张，算不挣钱帮你带一带！”</p><p></p><p>李宝英不知道小儿媳哪里学的这么多话术，不过这话术是真好。</p><p></p><p>年轻女人一听，脸上顿时欣喜若狂，“老板，真的吗？你真的十一块不赚钱也卖给我？”</p><p></p><p>李宝英:人美是美，就是有点傻！做生意哪有不赚钱的，不仅赚了，还比预计的多赚了一块钱！</p><p></p><p>谁能想到冬装这么好卖？</p><p></p><p>宋红云一脸你捡了大便宜的样子说:“嗯，十一块卖了，算给你带的。妹子，我们还有棉裤，也好穿的，要不要给你推荐一条配着棉衣穿？”</p><p></p><p>年轻女人一听连忙点头，这好啊，省的再找棉裤了。</p><p></p><p>周围的客人都不说话等着老板服务完第一位客人，他们也要带一带的价格，不过现在可不能开口，一开口老板谁也不给带了咋办？</p><p></p><p>宋红云又给女人找了条搭配的裤子说:“妹子，这裤子我也不赚你钱，你是第一位客人，也是我们第一单生意，裤子算十块钱，你拿去，一共二十一！”</p><p></p><p>年轻女人拿着裤子比了比，又摸了摸料子，很高兴的掏了二十一，给钱走人。</p><p></p><p>她走的很快，生怕老板会后悔一样！</p><p></p><p>围着的其他顾客终于有机会说话了。</p><p></p><p>“老板，我们也要棉衣棉裤，价格也给我们一样的呗！”</p><p></p><p>李宝英觉得这时候该她表演了，要不然自己光拿钱挺对不起儿媳妇的。</p><p></p><p>她清了清嗓子说:“红云啊，第一位客人不赚钱就算了，这后面的可不能这么卖，咱们进货也要开销的，不赚钱就是亏，知道吗？”</p><p></p><p>宋红云一脸为难的看着大家:“我妈说的对，刚刚那是第一单，开张大吉买的便宜，现在加五毛，就加五毛行吗？你们也让我们赚一点糊口钱！”</p><p></p><p>李宝英觉得儿媳妇不去卖艺可惜了。</p><p></p><p>众人你看看我我看看你，然后冲着婆媳俩说:“不行！你们给别人那么便宜，给我们就加价，我们不同意！”</p><p></p><p>其中一个三十多岁的女人走上前说:“老板，做生意不容易，我们知道，可是你给了别人那个价，然后给我们这个价，我们心理上接受不了的啊！”</p><p></p><p>她说着蹲下去跟李宝英商量:“婶子，我们这么多人买，你们早卖完不是可以早收摊回去？这夜里多凉，您可不能这么熬夜，我妈就是天天熬，身体都不好了！”</p><p></p><p>李宝英:台阶有了，就该下了！但是，价格也不能就这么下去了，得趁机把秋装推出去！</p>