他也在外面找了别的厂子，人家都出100万就顶天了，还不如给他妹妹，玉兰的人品他了解，虽然是个六亲不认的臭脾气，但是不会贪他这个钱。<br />
因此他一咬牙：“150万。怎么样？”<br />
玉兰上下打量他一回：“100万！”<br />
这跟找外人有什么区别？宫玉泉也想扭头就走。<br />
可是头扭了一半，到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。<br />
最后两人按照100万成交。<br />
玉兰接了生意就立刻往外地走一趟去接货。<br />
她接到货后也没运回来，而是找了当初的香水厂，一则去询问商谈销售精油的事，一则是想在人家厂里参观参观。<br />
刚过淡季，她很快就谈成了生意，把这200万精油销售出去了一部分，剩下一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。<br />
销售时玉兰多了个心眼，并没有把剩下的玫瑰精油运回家乡，而是继续在当地寻找商路。<br />
因为她做生意这段日子也积攒了一些客源，于是玉兰挨个给她们打电话，终于联系到了一部分客源。<br />
在发货时她直接就从仓库发物流出去，省的从家乡运回去再多一曾运费。<br />
最后拿到利润400万。<br />
拿到利润之后玉兰回了家乡。<br />
果不其然她哥哥就在香水厂门口候着她。<br />
见她过来立刻巴巴过来：“玉兰，你赚了多少？”<br />
玉兰糊弄他，换上一副愁容：“赔了，我现在正愁着呢。”<br />
宫玉泉一听果然把那些坏心思都熄灭了，临走时还记得卖几句嘴上人情：“气消了就回家来，爸妈都念着你呢。”<br />
玉兰好笑，这家人糊弄鬼呢？她离家出走了这许多天家里连个电话都没打过，就这还说挂念她呢？<br />
反倒是她的房东太太，看她一个女孩子出门在外，每天晚上不管多晚都要等玉兰回家，生怕她出事。<br />
血缘之亲反倒不如陌生人，真让人不知道说什么好。<br />
不过玉兰的心思早就不在家里了，她早拿到了自己的户口本，打算等再赚一笔钱就去省会买房，把户口转过去。<br />
不过眼下她有更重要的事情呢！<br />
她先前在人家香水厂里参观，看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思路，给了自己不少启发，这回回家迫不及待就准备大展拳脚呢。<br />
等回来后她立即把这些新思路用在自己的新香水厂上。<br />
这回参观香水厂才让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。<br />
市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就是它可以入口。<br />
可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？<br />
找到了商品特性，下一步就是做产品。<br />
玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三种市面上常见的食品品类。化妆品类，则花费了一点心思：做了香水、淡香精、护手霜三种，打算走中产路线。<br />
以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多是走量，靠薄利多销赚钱。<br />
以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就想改变工厂的经营模式。<br />
第三步也是最重要的一步：找客户。<br />
这对工厂来说太重要，玉兰思考了好久：<br />
虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下自己的能力；<br />
自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；<br />
那……就只有一条路了。<br />
走国外路线。<br />
以玉兰的网上冲浪经验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。<br />
而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。<br />
在这个领域还是一片蓝海！<br />
因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。<br />
她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我们公司的农产品logo就是她设计的，你可以找她再设计一回。”<br />
在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。<br />
同时也在心里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。<br />
她很快就在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。<br />
玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好。<br />
在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。<br />
一个标点，立刻就让品牌从市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。<br />
可见玉兰还是有些本事的。<br />
广告片也别出心裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从几千年的洞窟画图景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。<br />
玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心中对于西北的刻板印象。<br />
第一大卖点是神秘，那第二大买点就是手工了。<br />
好比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多年的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。<br />
玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就允许外国有米饭仙人，就不许我华国有玫瑰仙人吗？<br />
第三大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就是可以口服。<br />
玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经过严格限制，完全低于国际标准。<br />
对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景：<br />
好比宣传片里让乡下孩子从雪山下的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球；好比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就得篮子里；<br />
好比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。<br />
总之就是让人看完宣传片就觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。<br />
不得不说上过大学脑子就是好，玉兰摸准了目标客户的心理，不过半年她的商品就获得了巨大成功，<br />
外国人在这间网站上购买售卖成风，玉兰的电商业务做得风生水起，<br />
除了零售她还发展线下代理商呢。<br />
很快就发展了十几个外国的当地代理商。<br />
这也很好理解，宫玉兰的产品质量实在过硬，玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。<br />
第二个原因是最重要的原因：她便宜。<br />
玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在国外的商品定位属于中产独有，因此价格并不便宜。<br />
等打上“匠人”、“天然”这样的字眼那就更贵了。<br />
一小瓶天然精油拿牛皮纸简单包一包轻轻松松就能卖到40刀。<br />
可是宫玉兰的产品卖到了20刀，现在境外见天的通货膨胀，大家都在骂什么都涨价，这种情况下“花，不完”的玫瑰精油就显然是物美价廉的代言词。<br />
虽然被扒出来是华国品牌，被当地匠人保护协会举牌抗议过，但总的来说她的品牌还是很值得代理的。<br />
因此在全球经济不景气的前提下，宫玉兰的品牌居然卖得颇好。<br />
当梨歌知道时，宫玉兰已经拿出了500万利润了！<br />
“梨总，非但你刚开始投资的500万回本了，现在还赚了500万利润。”<br />
宫玉兰一直盼着这一天呢，她想站在梨总跟前，自豪大方告诉她自己的收益，也算报答梨总当初的知遇之恩。<br />
梨歌眼前一黑：“等等。”<br />
她说什么？<br />
500万利润？<br />
“你不是赔钱又被骗吗？”梨歌没搞明白状况。<br />
“是啊。”宫玉兰毫不避讳，“不过当时被骗的是我哥，我接手后就把他踢出了管理层，捎带着连我家的产业都卖给了梨总。”<br />
真，哄堂大孝了。<br />
梨歌想起宫玉兰曾说过她家重男轻女，可没想到宫玉兰对自己家也能毫不犹豫下手。<br />
“那当然了。”宫玉兰没半点犹豫，“我爸妈连立遗嘱抢夺我法定继承权的事都嚷嚷出来了，我有什么不能下手的？”<br />
何况她不出手，宫家也会把产业低价贱卖给别人，她还出了个合适的价格呢。<br />
梨歌捋第二件事：“那……怎么忽然就盈利了呢？”<br />
“梨总，您远在岷江可能不知道我们当地的情形，其实我们苦水玫瑰本就一条从商品到产品都格外成熟的产业链，只是缺少现代化的营销方式，所以只需要您给这个机会。”<br />
“一旦您给了这个机会，那就天时地利人和，没有不起飞的道理。”随后宫玉兰就兴致勃勃说完了自己做产品的思路，如何在国外营销，如何想办法独特定位招揽客户。<br />
梨歌听完后简直要疯：怎么自己又不小心挖掘出了一个商业奇才？<br />
“其实这一切都要归功于梨总你呢！”宫玉兰毫不掩饰自己对梨总的崇拜，“要不是您给我工资、给我家投资，对我的每项投资都支持，我怎也不过是个村姑，现在哪里能有什么成就？”<br />
懂了，这回是自己作茧自缚。梨歌扶额。<br />
第146章 上非遗清单<br />
梨歌是打破脑壳都想不到宫玉兰居然能干出一番成绩！<br />
当初宫玉兰打电话给她时梨歌觉得这个女孩子说话有条理, 一看就是本地村民，肯定不是骗子，就投资500万给她, 权当振兴乡村经济了。
因此他一咬牙：“150万。怎么样？”<br />
玉兰上下打量他一回：“100万！”<br />
这跟找外人有什么区别？宫玉泉也想扭头就走。<br />
可是头扭了一半，到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。<br />
最后两人按照100万成交。<br />
玉兰接了生意就立刻往外地走一趟去接货。<br />
她接到货后也没运回来，而是找了当初的香水厂，一则去询问商谈销售精油的事，一则是想在人家厂里参观参观。<br />
刚过淡季，她很快就谈成了生意，把这200万精油销售出去了一部分，剩下一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。<br />
销售时玉兰多了个心眼，并没有把剩下的玫瑰精油运回家乡，而是继续在当地寻找商路。<br />
因为她做生意这段日子也积攒了一些客源，于是玉兰挨个给她们打电话，终于联系到了一部分客源。<br />
在发货时她直接就从仓库发物流出去，省的从家乡运回去再多一曾运费。<br />
最后拿到利润400万。<br />
拿到利润之后玉兰回了家乡。<br />
果不其然她哥哥就在香水厂门口候着她。<br />
见她过来立刻巴巴过来：“玉兰，你赚了多少？”<br />
玉兰糊弄他，换上一副愁容：“赔了，我现在正愁着呢。”<br />
宫玉泉一听果然把那些坏心思都熄灭了，临走时还记得卖几句嘴上人情：“气消了就回家来，爸妈都念着你呢。”<br />
玉兰好笑，这家人糊弄鬼呢？她离家出走了这许多天家里连个电话都没打过，就这还说挂念她呢？<br />
反倒是她的房东太太，看她一个女孩子出门在外，每天晚上不管多晚都要等玉兰回家，生怕她出事。<br />
血缘之亲反倒不如陌生人，真让人不知道说什么好。<br />
不过玉兰的心思早就不在家里了，她早拿到了自己的户口本，打算等再赚一笔钱就去省会买房，把户口转过去。<br />
不过眼下她有更重要的事情呢！<br />
她先前在人家香水厂里参观，看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思路，给了自己不少启发，这回回家迫不及待就准备大展拳脚呢。<br />
等回来后她立即把这些新思路用在自己的新香水厂上。<br />
这回参观香水厂才让玉兰知道，原来苦水玫瑰格外稀罕：它是用蒸馏法萃取的。<br />
市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法，而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点：就是它可以入口。<br />
可以食用，这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点：可以入口的化妆品，安全性是不是立刻飙升？<br />
找到了商品特性，下一步就是做产品。<br />
玫瑰商品嘛，宫玉兰也分为了好几部分：食品类，做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三种市面上常见的食品品类。化妆品类，则花费了一点心思：做了香水、淡香精、护手霜三种，打算走中产路线。<br />
以前公司都是走低端路线，这样赚钱太慢，靠的更多是走量，靠薄利多销赚钱。<br />
以前宫玉兰也不过是个小虾米，当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰，因此就想改变工厂的经营模式。<br />
第三步也是最重要的一步：找客户。<br />
这对工厂来说太重要，玉兰思考了好久：<br />
虽然花不完公司有自己的官方账户，但她不想在上面出售，无他，初出茅庐总想在梨总跟前证明一下自己的能力；<br />
自己开拓一个品牌做广告呢，也不行。这样太慢了，除非花大价钱，否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子；<br />
那……就只有一条路了。<br />
走国外路线。<br />
以玉兰的网上冲浪经验而言，欧美的中产格外欣赏自主品牌。<br />
而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰，却没有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。<br />
在这个领域还是一片蓝海！<br />
因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。<br />
她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏，而且梨总还热情推荐她一位大佬：“以前我们公司的农产品logo就是她设计的，你可以找她再设计一回。”<br />
在知道对方报价100万这还是友情价的时候，宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。<br />
同时也在心里暗暗发誓，绝对不能让梨总这个钱白花。<br />
她很快就在外网开始铺开业务，找了几个物美价廉大学生，设计了一个清心寡欲的中产白人最爱的寡淡网站，上面挂上了自己的各种商品。<br />
玫瑰精油由精致的水晶瓶填装，外面印着的商标又美又简洁，最适合中产白女的喜好。<br />
在公司取名时，因为“花不完”这个名字太没有逼格，宫玉兰索性换了个名字“花，不完”，翻译成“繁花不尽”，巧妙把花钱的花改成了繁花。<br />
一个标点，立刻就让品牌从市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。<br />
可见玉兰还是有些本事的。<br />
广告片也别出心裁：神秘的西域少女身着飞天纱裙从几千年的洞窟画图景中走出，曼妙多姿，在荒漠上步步生莲，不，生玫瑰。<br />
玉兰虽然深知老家地形有森林，草原，雪山多种地形，并不全是沙漠，但为了宣传，还是选择迎合了人们心中对于西北的刻板印象。<br />
第一大卖点是神秘，那第二大买点就是手工了。<br />
好比玫瑰精油皂，宣传片里由传承了多年的东乡族阿嬷手工艺者制造，一板一眼格外认真。<br />
玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”，对此她毫不脸红，就允许外国有米饭仙人，就不许我华国有玫瑰仙人吗？<br />
第三大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就是可以口服。<br />
玫瑰精油中有害物质含量，像铅、汞、镉、砷的指标都经过严格限制，完全低于国际标准。<br />
对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景：<br />
好比宣传片里让乡下孩子从雪山下的松林摘了松塔过来，滴了玫瑰精油上去，宣传这是天然扩香球；好比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰，放置在柳条编就得篮子里；<br />
好比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。<br />
总之就是让人看完宣传片就觉得很舒服，似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部，随着西域少女一起采摘玫瑰。<br />
不得不说上过大学脑子就是好，玉兰摸准了目标客户的心理，不过半年她的商品就获得了巨大成功，<br />
外国人在这间网站上购买售卖成风，玉兰的电商业务做得风生水起，<br />
除了零售她还发展线下代理商呢。<br />
很快就发展了十几个外国的当地代理商。<br />
这也很好理解，宫玉兰的产品质量实在过硬，玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。<br />
第二个原因是最重要的原因：她便宜。<br />
玫瑰精油、玫瑰肥皂、玫瑰花茶在国外的商品定位属于中产独有，因此价格并不便宜。<br />
等打上“匠人”、“天然”这样的字眼那就更贵了。<br />
一小瓶天然精油拿牛皮纸简单包一包轻轻松松就能卖到40刀。<br />
可是宫玉兰的产品卖到了20刀，现在境外见天的通货膨胀，大家都在骂什么都涨价，这种情况下“花，不完”的玫瑰精油就显然是物美价廉的代言词。<br />
虽然被扒出来是华国品牌，被当地匠人保护协会举牌抗议过，但总的来说她的品牌还是很值得代理的。<br />
因此在全球经济不景气的前提下，宫玉兰的品牌居然卖得颇好。<br />
当梨歌知道时，宫玉兰已经拿出了500万利润了！<br />
“梨总，非但你刚开始投资的500万回本了，现在还赚了500万利润。”<br />
宫玉兰一直盼着这一天呢，她想站在梨总跟前，自豪大方告诉她自己的收益，也算报答梨总当初的知遇之恩。<br />
梨歌眼前一黑：“等等。”<br />
她说什么？<br />
500万利润？<br />
“你不是赔钱又被骗吗？”梨歌没搞明白状况。<br />
“是啊。”宫玉兰毫不避讳，“不过当时被骗的是我哥，我接手后就把他踢出了管理层，捎带着连我家的产业都卖给了梨总。”<br />
真，哄堂大孝了。<br />
梨歌想起宫玉兰曾说过她家重男轻女，可没想到宫玉兰对自己家也能毫不犹豫下手。<br />
“那当然了。”宫玉兰没半点犹豫，“我爸妈连立遗嘱抢夺我法定继承权的事都嚷嚷出来了，我有什么不能下手的？”<br />
何况她不出手，宫家也会把产业低价贱卖给别人，她还出了个合适的价格呢。<br />
梨歌捋第二件事：“那……怎么忽然就盈利了呢？”<br />
“梨总，您远在岷江可能不知道我们当地的情形，其实我们苦水玫瑰本就一条从商品到产品都格外成熟的产业链，只是缺少现代化的营销方式，所以只需要您给这个机会。”<br />
“一旦您给了这个机会，那就天时地利人和，没有不起飞的道理。”随后宫玉兰就兴致勃勃说完了自己做产品的思路，如何在国外营销，如何想办法独特定位招揽客户。<br />
梨歌听完后简直要疯：怎么自己又不小心挖掘出了一个商业奇才？<br />
“其实这一切都要归功于梨总你呢！”宫玉兰毫不掩饰自己对梨总的崇拜，“要不是您给我工资、给我家投资，对我的每项投资都支持，我怎也不过是个村姑，现在哪里能有什么成就？”<br />
懂了，这回是自己作茧自缚。梨歌扶额。<br />
第146章 上非遗清单<br />
梨歌是打破脑壳都想不到宫玉兰居然能干出一番成绩！<br />
当初宫玉兰打电话给她时梨歌觉得这个女孩子说话有条理, 一看就是本地村民，肯定不是骗子，就投资500万给她, 权当振兴乡村经济了。