惹得同事们大笑。<br />
不过这么闹了一番她心里的郁闷少了过多，到最后已经能和同事们一起大笑，玉丹亦当然明白这都是梨总的苦心，因此对梨总更加感激。<br />
在总公司吃喝玩乐两天后玉丹亦再也坐不住了，她这回的理由很充分：“制茶师傅还等着，我得赶紧带他们回去。”<br />
“陆总的人情在哪里，我这晚一回去一天就让他白损失一天。”<br />
这个理由梨歌不能拒绝，只能放她走。<br />
不过梨歌倒也不担心了，她仔细打听过了，这些制茶师傅只能让茶叶中的苦涩部分减缓，却不能完全让苦涩消失。<br />
这也能理解，要不人人不怕苦茶叶了，只要好师傅就能妙手回春。<br />
玉丹亦带着这些师傅回去，想必也无力回天，最多就是少损失一点。<br />
第158章 小熊牌果粉<br />
玉丹亦回去不久似乎还是不够平顺, 她仍旧很沮丧，时不时就给梨歌打电话，语音里仍旧很消沉。<br />
梨歌只好劝她：“我小时候听过一个童话故事, 很感人，你要不要听？”<br />
“童话故事？”玉丹亦纳闷。<br />
“是啊。是一只受了诅咒的小熊。”<br />
“小熊家族世代做水果软糖为生, 小熊也梦想着发扬家族荣光，可是到了小熊这里它受了诅咒, 只要碰到任何糖块糖块都会立刻变成粉末，不管它用什么办法都无法改进。”<br />
“那怎么办啊？”玉丹亦忍不住开口问。<br />
“小熊很沮丧, 离开了自己的家乡远走高飞, 到了一处没有人认识它的地方做了面点师傅。”梨歌娓娓道来。<br />
“那它勇于放弃过上了幸福快乐的生活？”玉丹亦猜测。<br />
不过她还是摇摇头：“梨总是想教我学会放弃吗？可是心里总是很不甘心啊。”<br />
这个童话对它毫无意义。她不想放弃吗？是她的心不想放弃, 这不由她控制。<br />
“没有。小熊没有放弃。”梨歌平静给她讲下去, “小熊也像你现在一样痛苦沮丧，心里不甘心，表面平静的生活并不能让它满足。”<br />
玉丹亦出乎意料，原本她以为这是个教诲人学会放下的心灵老母鸡汤呢, 因此听得不大耐烦。<br />
可没想到童话的小熊也和现实中的人一样，没有随时放下的能力。<br />
“之后呢？”玉丹亦紧张问, “之后回去做软糖也无法成功啊？还是找到了软糖不碎的办法？”<br />
“后来啊。无法割舍的梦想让小熊总是在睡梦中醒来，手里有从草丛里采来的鲜花果蜜，有时还有厨房里的面粉, 原来巨大心理压力下它开始梦游了。”<br />
原来小熊没有变好？玉丹亦有点郁闷，童话故事怎么也没有一个美好的结局啊？<br />
但还是惯性问：“然后呢？”<br />
“有一天小熊再次梦游醒来，它看着自己手里的东西，忽然灵机一动。”<br />
玉丹亦抬起眼皮。<br />
“小熊回到了家乡, 它开了一家果珍店。”<br />
“既有家族绵延几代的糖果秘方，又有一触就碎的超能力, 经它手的糖果立刻能碎成均匀薄厚的粉末，不用进过任何加工。”玉丹亦先是愕然，随后是意外，随后是恍然大悟、高兴，然后她哭了。<br />
她跟梨歌说：“谢谢梨总”就挂了电话。<br />
梨歌也松了口气。赚不到钱不重要，重要的是心情好。<br />
玉丹亦要真因为赚不到钱抑郁，那公司不就是罪魁祸首吗？<br />
不如讲个故事劝她相信天生我材必有用。<br />
不多久玉丹亦就有了大动作，发来信息，说要做一个“苦茶”的牌子。<br />
难道是要以苦涩作为茶叶的卖点？梨歌对此毫无意见。<br />
这普洱讲究甘甜，懂茶之人一听是苦茶就不愿意买账。至于不懂茶的人，当然是对苦茶敬而远之。<br />
而且陆楷送来的制茶师傅应当能部分减弱茶叶的苦味，这时候应当弱化普洱的苦味，直接回避苦味，或许还能卖个好价钱，怎么还能以“苦”做品牌名字呢？<br />
这是恨不得不赔钱？<br />
梨歌笃定了这单业务还要继续赔钱，不过又担心真赔钱了玉丹亦心情受影响，因此决定再请个心理医生给玉丹亦备着。<br />
又或者把自己私人投资或者梨家能盈利的项目交给玉丹亦打理，让她心情好一好。<br />
梨歌同意了玉丹亦的用款需求，并且特意知会了车厘子“大凡茶园的预算，全部审批通过。”<br />
玉丹亦得到了梨总的支持，干劲就更足了。<br />
她请了最好的设计师做品牌设计，还请求将第一家旗舰店开在全华国最时髦的黄埔市。<br />
对此梨歌极其支持：大设计师意味着大价钱，最时髦的店面意味着高昂的房屋租金和人工开支。<br />
至于销路嘛……那么苦的茶叶怎么可能卖得出去？<br />
而且装修高端说明是走高端茶叶路线，这种客户群体只有两种：一种是送礼需求，一种是品茶老手。<br />
前者更认可市场上已有的大品牌，毕竟送礼再贵，也得收礼人知道礼物的价值才行；后者则根本看不上这种苦茶。<br />
既然客户群体出了问题，那前期营销再多也只是白撒钱罢了。<br />
因此梨歌由着玉丹亦折腾。<br />
过了几个月梨歌还惦记着提前帮玉丹亦做做心理疏导呢。<br />
“妈，上次那位心理医生的联系方式给我。”梨歌给梨爱兰发消息。<br />
上次说要给玉丹亦请心理医生，梨歌打算把梨爱兰的心理医生介绍过去，<br />
那位医生帮梨爱兰扫清了心理障碍，让她能重新参加同学聚会，最后让梨爱兰被冒充事件真相大白，可见还是有点水平的。<br />
玉丹亦过一段时间就知道自己赔的钱都收不回成本，为防止她郁闷，梨歌要早做打算。<br />
说曹操曹操到。<br />
玉丹亦得意不已来报账了：“梨总，我们赚大钱了！”<br />
？<br />
梨歌站起来，像是没听清楚她说什么。“真的，梨总，我赚钱了！”玉丹亦高兴不似作伪。<br />
“现在我的苦茶一月营业额能达到200万，比喜茶还要高一倍！加盟申请一个电话接着一个！”<br />
“梨总，只要您拍板加盟还是自营，我们又能赚源源不断的钱！”<br />
“等等。”梨歌忙拦住她的宏伟构想，“为什么会赚钱呢？不是苦茶吗？”<br />
“是啊，苦茶。”玉丹亦不疑有他，“这是个奶茶品牌，我们的苦茶做奶茶正好。”<br />
“奶茶？”梨歌惊讶瞪圆了眼睛。<br />
“是啊，梨总让我来城里放松心情。我学会了人家那些奶茶3.0的商业知识，得到了启发：我们的普洱茶虽然苦，但是配奶茶更好！”玉丹亦眉飞色舞。<br />
奶茶里面的茶叶其实没必要太高级，高级普洱有兰花香、有蜜香，但是一旦被重糖和牛奶一掺兑就完全被遮掩。<br />
因此节约成本都用的是中等偏上茶叶。<br />
“而我们的茶园不就正好是中等偏上吗？”本来最上好的茶叶，苦味让它略微逊色跌落成中等偏上。<br />
作为百年茶园，里面的茶树都足够古老，这也是当初吸引我收购茶园的亮点，这些茶树出产的茶叶虽然苦，但是其他品质都是毫无异议的上等好茶。<br />
“苦茶”就走的是奶茶市场上高端奶茶路线。<br />
“我愿意称之为奶茶4.0。”<br />
“我出差黄埔市过程中发现因为当地房价太高，所以年轻人都不存钱买房，反而把大量收入用于吃喝玩乐，所以这里的吃喝玩乐遥遥领先全国。”<br />
“她们愿意在吃上花销。”<br />
她源源不断诉说着自己的生意经：<br />
整个装修请了专业设计师来，装出了清爽的布朗族特色。<br />
清爽的青草绿格子窗，头顶搭配东南亚风格的柚木风扇，地铺黑白格子磨砂石，处处讲究光线，务必一步一景，<br />
周围的织布挂画里呈现出了布朗族特有的火塘文化和布盖头、一妻多夫等习俗，<br />
既有民族风格，又糅合了现代审美。<br />
茶饮也融入了云南少数民族风格，有布朗族的翡翠酒，有傣族的青苔碎，有布依族的野生刺藜果，<br />
甚至以云南几大民族各自命名了一款茶饮。<br />
现在市面上各种奶茶店层出不穷，可大家都没见过这样地域和民族风格突出的奶茶店。<br />
一直以来都是主流市场带着自己的审美裹挟边疆省份，这回却是民族风格强势席卷主流市场。<br />
一时之间消费者都被这种风格震撼，吸引过来。<br />
反正一杯奶茶也没有多少钱，就进去看看热闹呗。<br />
点了奶茶喝了一口，却陡然一惊。<br />
这简直了！<br />
茶叶的品质几乎是遮掩不住的好喝！连外行都能喝出香味。<br />
这也是“苦茶”的品牌优势，别的奶茶店还要考虑茶叶的成本，而“苦茶”自己有茶园，可以毫不犹豫就提供上佳茶叶。一般奶茶都会放致死量的糖粉和奶精，比较之下茶香味都难免会被遮盖。<br />
但是“苦茶”太苦了，以至于放了糖粉之后仍旧遮掩不住茶叶味道，<br />
而这时茶叶已经由“苦”变成了“茶香”，都说臭味稀释一万遍就变成了香，茶苦稀释了一万遍现在也变成了茶香。<br />
那股苦味甚至成了“苦茶”的招牌性特征，让它显著区别于别的奶茶。<br />
原材料供货、民族风格、高端的茶叶原料、富有记忆点的高端装修，让“苦茶”一下就小火起来。<br />
也是玉丹亦按捺不住只用了一个月就报喜，不然岷江市也很快能知道“苦茶”的大名，传到梨歌她们耳朵里也就这一两天的事。<br />
“有了今天这成功多亏了当初梨总给我讲的一个故事。”玉丹亦把所有的功劳都归功于梨总。
不过这么闹了一番她心里的郁闷少了过多，到最后已经能和同事们一起大笑，玉丹亦当然明白这都是梨总的苦心，因此对梨总更加感激。<br />
在总公司吃喝玩乐两天后玉丹亦再也坐不住了，她这回的理由很充分：“制茶师傅还等着，我得赶紧带他们回去。”<br />
“陆总的人情在哪里，我这晚一回去一天就让他白损失一天。”<br />
这个理由梨歌不能拒绝，只能放她走。<br />
不过梨歌倒也不担心了，她仔细打听过了，这些制茶师傅只能让茶叶中的苦涩部分减缓，却不能完全让苦涩消失。<br />
这也能理解，要不人人不怕苦茶叶了，只要好师傅就能妙手回春。<br />
玉丹亦带着这些师傅回去，想必也无力回天，最多就是少损失一点。<br />
第158章 小熊牌果粉<br />
玉丹亦回去不久似乎还是不够平顺, 她仍旧很沮丧，时不时就给梨歌打电话，语音里仍旧很消沉。<br />
梨歌只好劝她：“我小时候听过一个童话故事, 很感人，你要不要听？”<br />
“童话故事？”玉丹亦纳闷。<br />
“是啊。是一只受了诅咒的小熊。”<br />
“小熊家族世代做水果软糖为生, 小熊也梦想着发扬家族荣光，可是到了小熊这里它受了诅咒, 只要碰到任何糖块糖块都会立刻变成粉末，不管它用什么办法都无法改进。”<br />
“那怎么办啊？”玉丹亦忍不住开口问。<br />
“小熊很沮丧, 离开了自己的家乡远走高飞, 到了一处没有人认识它的地方做了面点师傅。”梨歌娓娓道来。<br />
“那它勇于放弃过上了幸福快乐的生活？”玉丹亦猜测。<br />
不过她还是摇摇头：“梨总是想教我学会放弃吗？可是心里总是很不甘心啊。”<br />
这个童话对它毫无意义。她不想放弃吗？是她的心不想放弃, 这不由她控制。<br />
“没有。小熊没有放弃。”梨歌平静给她讲下去, “小熊也像你现在一样痛苦沮丧，心里不甘心，表面平静的生活并不能让它满足。”<br />
玉丹亦出乎意料，原本她以为这是个教诲人学会放下的心灵老母鸡汤呢, 因此听得不大耐烦。<br />
可没想到童话的小熊也和现实中的人一样，没有随时放下的能力。<br />
“之后呢？”玉丹亦紧张问, “之后回去做软糖也无法成功啊？还是找到了软糖不碎的办法？”<br />
“后来啊。无法割舍的梦想让小熊总是在睡梦中醒来，手里有从草丛里采来的鲜花果蜜，有时还有厨房里的面粉, 原来巨大心理压力下它开始梦游了。”<br />
原来小熊没有变好？玉丹亦有点郁闷，童话故事怎么也没有一个美好的结局啊？<br />
但还是惯性问：“然后呢？”<br />
“有一天小熊再次梦游醒来，它看着自己手里的东西，忽然灵机一动。”<br />
玉丹亦抬起眼皮。<br />
“小熊回到了家乡, 它开了一家果珍店。”<br />
“既有家族绵延几代的糖果秘方，又有一触就碎的超能力, 经它手的糖果立刻能碎成均匀薄厚的粉末，不用进过任何加工。”玉丹亦先是愕然，随后是意外，随后是恍然大悟、高兴，然后她哭了。<br />
她跟梨歌说：“谢谢梨总”就挂了电话。<br />
梨歌也松了口气。赚不到钱不重要，重要的是心情好。<br />
玉丹亦要真因为赚不到钱抑郁，那公司不就是罪魁祸首吗？<br />
不如讲个故事劝她相信天生我材必有用。<br />
不多久玉丹亦就有了大动作，发来信息，说要做一个“苦茶”的牌子。<br />
难道是要以苦涩作为茶叶的卖点？梨歌对此毫无意见。<br />
这普洱讲究甘甜，懂茶之人一听是苦茶就不愿意买账。至于不懂茶的人，当然是对苦茶敬而远之。<br />
而且陆楷送来的制茶师傅应当能部分减弱茶叶的苦味，这时候应当弱化普洱的苦味，直接回避苦味，或许还能卖个好价钱，怎么还能以“苦”做品牌名字呢？<br />
这是恨不得不赔钱？<br />
梨歌笃定了这单业务还要继续赔钱，不过又担心真赔钱了玉丹亦心情受影响，因此决定再请个心理医生给玉丹亦备着。<br />
又或者把自己私人投资或者梨家能盈利的项目交给玉丹亦打理，让她心情好一好。<br />
梨歌同意了玉丹亦的用款需求，并且特意知会了车厘子“大凡茶园的预算，全部审批通过。”<br />
玉丹亦得到了梨总的支持，干劲就更足了。<br />
她请了最好的设计师做品牌设计，还请求将第一家旗舰店开在全华国最时髦的黄埔市。<br />
对此梨歌极其支持：大设计师意味着大价钱，最时髦的店面意味着高昂的房屋租金和人工开支。<br />
至于销路嘛……那么苦的茶叶怎么可能卖得出去？<br />
而且装修高端说明是走高端茶叶路线，这种客户群体只有两种：一种是送礼需求，一种是品茶老手。<br />
前者更认可市场上已有的大品牌，毕竟送礼再贵，也得收礼人知道礼物的价值才行；后者则根本看不上这种苦茶。<br />
既然客户群体出了问题，那前期营销再多也只是白撒钱罢了。<br />
因此梨歌由着玉丹亦折腾。<br />
过了几个月梨歌还惦记着提前帮玉丹亦做做心理疏导呢。<br />
“妈，上次那位心理医生的联系方式给我。”梨歌给梨爱兰发消息。<br />
上次说要给玉丹亦请心理医生，梨歌打算把梨爱兰的心理医生介绍过去，<br />
那位医生帮梨爱兰扫清了心理障碍，让她能重新参加同学聚会，最后让梨爱兰被冒充事件真相大白，可见还是有点水平的。<br />
玉丹亦过一段时间就知道自己赔的钱都收不回成本，为防止她郁闷，梨歌要早做打算。<br />
说曹操曹操到。<br />
玉丹亦得意不已来报账了：“梨总，我们赚大钱了！”<br />
？<br />
梨歌站起来，像是没听清楚她说什么。“真的，梨总，我赚钱了！”玉丹亦高兴不似作伪。<br />
“现在我的苦茶一月营业额能达到200万，比喜茶还要高一倍！加盟申请一个电话接着一个！”<br />
“梨总，只要您拍板加盟还是自营，我们又能赚源源不断的钱！”<br />
“等等。”梨歌忙拦住她的宏伟构想，“为什么会赚钱呢？不是苦茶吗？”<br />
“是啊，苦茶。”玉丹亦不疑有他，“这是个奶茶品牌，我们的苦茶做奶茶正好。”<br />
“奶茶？”梨歌惊讶瞪圆了眼睛。<br />
“是啊，梨总让我来城里放松心情。我学会了人家那些奶茶3.0的商业知识，得到了启发：我们的普洱茶虽然苦，但是配奶茶更好！”玉丹亦眉飞色舞。<br />
奶茶里面的茶叶其实没必要太高级，高级普洱有兰花香、有蜜香，但是一旦被重糖和牛奶一掺兑就完全被遮掩。<br />
因此节约成本都用的是中等偏上茶叶。<br />
“而我们的茶园不就正好是中等偏上吗？”本来最上好的茶叶，苦味让它略微逊色跌落成中等偏上。<br />
作为百年茶园，里面的茶树都足够古老，这也是当初吸引我收购茶园的亮点，这些茶树出产的茶叶虽然苦，但是其他品质都是毫无异议的上等好茶。<br />
“苦茶”就走的是奶茶市场上高端奶茶路线。<br />
“我愿意称之为奶茶4.0。”<br />
“我出差黄埔市过程中发现因为当地房价太高，所以年轻人都不存钱买房，反而把大量收入用于吃喝玩乐，所以这里的吃喝玩乐遥遥领先全国。”<br />
“她们愿意在吃上花销。”<br />
她源源不断诉说着自己的生意经：<br />
整个装修请了专业设计师来，装出了清爽的布朗族特色。<br />
清爽的青草绿格子窗，头顶搭配东南亚风格的柚木风扇，地铺黑白格子磨砂石，处处讲究光线，务必一步一景，<br />
周围的织布挂画里呈现出了布朗族特有的火塘文化和布盖头、一妻多夫等习俗，<br />
既有民族风格，又糅合了现代审美。<br />
茶饮也融入了云南少数民族风格，有布朗族的翡翠酒，有傣族的青苔碎，有布依族的野生刺藜果，<br />
甚至以云南几大民族各自命名了一款茶饮。<br />
现在市面上各种奶茶店层出不穷，可大家都没见过这样地域和民族风格突出的奶茶店。<br />
一直以来都是主流市场带着自己的审美裹挟边疆省份，这回却是民族风格强势席卷主流市场。<br />
一时之间消费者都被这种风格震撼，吸引过来。<br />
反正一杯奶茶也没有多少钱，就进去看看热闹呗。<br />
点了奶茶喝了一口，却陡然一惊。<br />
这简直了！<br />
茶叶的品质几乎是遮掩不住的好喝！连外行都能喝出香味。<br />
这也是“苦茶”的品牌优势，别的奶茶店还要考虑茶叶的成本，而“苦茶”自己有茶园，可以毫不犹豫就提供上佳茶叶。一般奶茶都会放致死量的糖粉和奶精，比较之下茶香味都难免会被遮盖。<br />
但是“苦茶”太苦了，以至于放了糖粉之后仍旧遮掩不住茶叶味道，<br />
而这时茶叶已经由“苦”变成了“茶香”，都说臭味稀释一万遍就变成了香，茶苦稀释了一万遍现在也变成了茶香。<br />
那股苦味甚至成了“苦茶”的招牌性特征，让它显著区别于别的奶茶。<br />
原材料供货、民族风格、高端的茶叶原料、富有记忆点的高端装修，让“苦茶”一下就小火起来。<br />
也是玉丹亦按捺不住只用了一个月就报喜，不然岷江市也很快能知道“苦茶”的大名，传到梨歌她们耳朵里也就这一两天的事。<br />
“有了今天这成功多亏了当初梨总给我讲的一个故事。”玉丹亦把所有的功劳都归功于梨总。