<br />金龙酒店滨海厅。<br /><br />小康集团一行八个人整整齐齐的坐在长条桌的一边，穿着都很正式，看得出来他们对这次谈判的期望很大。<br /><br />尤其是带头的老总于东辉，一身笔挺的西装，皮肤黝黑，为数不多的一些头发锃光瓦亮，配上一副金丝眼镜，氛围感拉满了。<br /><br />陈晨走进会议室打量一眼，还以为自己来到了世贸谈判的现场。<br /><br />“陈总你咋才来呢，弄啥嘞？”<br /><br />于东辉一张嘴，就让陈晨有些破功：“抱歉抱歉，刚才在路上耽搁了一下。”<br /><br />“咦，你看你，早说啊，我让手底下人去接你。”<br /><br />“多谢好意。”<br /><br />陈晨连忙拉开座椅，避免和于东辉的目光直视。<br /><br />他倒不是气场不够。<br /><br />只是于东辉这一身打扮配上这嘴口音，反差感拉满了。<br /><br />他就算什么都不做，都有些喜剧人的味道。<br /><br />陈晨也能理解，像于东辉这个岁数的人，都是从底层一步步拼上来的。<br /><br />尤其小康集团又是扎根本地的走出的地方企业，口音什么的在所难免。<br /><br />等到事业有成之后，人家想往上流社会靠靠也无可厚非。<br /><br />十二万的杰尼亚穿在身上，乍看之下是那么回事，但反差感无解。<br /><br />陈晨坐下之后于东辉先来了一套嗑，无非是欢迎陈晨来到中原，殷切盼望之类的。<br /><br />他对这次谈判的前景很乐观，因此态度和神情都比较放松。<br /><br />因为之前几轮的谈判他和魏修聊的很好，大体意向都已经敲定了。<br /><br />他寻思今天来，也就是走个过程，和陈晨握个手签个字，然后来一场商务接待就完事。<br /><br />可聊了大半天，于东辉看魏修一言不发，觉得有些奇怪。<br /><br />“魏总，你咋不说话呢？”<br /><br />魏修摆摆手：“口腔溃疡。”<br /><br />“咦，你准是上火了，你去要点买点冰硼散，好使。”<br /><br />魏修假笑着点头，心说现在是我上火，等会就该是你上火了。<br /><br />“不过也好，今天陈总在，魏总正好歇一歇，反正合作也到了一锤定音的时候……”<br /><br />陈晨突然打断于东辉：“暂时还定不了。”<br /><br />“咋着？陈总对细节还有要求。”于东辉也很大方。“没关系，大体意向确定，细节我们可以多磨合。”<br /><br />“有于总这句话我就放心了，那首先要磨合的一点是，我们这边不准备出钱。”<br /><br />“弄啥嘞？不出钱？”<br /><br />陈晨点头：“对。”<br /><br />魏修刚喝下去的一口茶水差点喷了出来。<br /><br />他对这事儿都有一定的预计，也没想到小老板会这么直接。<br /><br />更别说对面的小康团队了。<br /><br />大家听完直接愣住了，都有些怀疑自己是不是幻听了。<br /><br />于东辉脸色有些不好看了：“你们可能是对合作的内容不满意？”<br /><br />“满意，我就是对这个价格不满意。”<br /><br />“那我们可以再谈一谈么。”<br /><br />于东辉咽下一口恶气。<br /><br />一般来说，敲定的买卖他不带反悔的。<br /><br />但这一次。<br /><br />坐在自己对面的是陈晨，业内传为神一样的男人。<br /><br />就冲这个面子，还是可以谈谈的。<br /><br />更别说。<br /><br />晨盾的背后是华卫系，不看陈晨的面子，也要看卫家的面子。<br /><br />“陈总，30个亿已经是友情价了，这个你都不满意的话，我看在你的面子上，二十七亿。”于东辉痛下决心。<br /><br />“二十七亿？太难听了，十个亿得了。”<br /><br />陈晨虎口一开，魏修心中全是完了完了。<br /><br />他不知道小老板的谈判底线，寻思怎么着也在二十亿左右吧。<br /><br />结果。<br /><br />小老板一张口就是十个亿。<br /><br />闹呢。<br /><br />这个价格和打于东辉的脸有什么区别？<br /><br />即便魏修作为自己人，都觉得这个价格有些过于离谱。<br /><br />对面的于东辉听完直接挂脸了：“陈总你要是不想谈就别谈，你给我十个亿就想换我的股权……”<br /><br />一言未毕，陈晨摆手：“是你给我十个亿。”<br /><br />“？？？”<br /><br />三秒之后。<br /><br />于东辉直接起身，开始收拾桌子上的文件。<br /><br />这都不是谈判了。<br /><br />这是羞辱。<br /><br />我要三十亿，你反倒要让我掏钱？<br /><br />有没有搞错？<br /><br />是你要合作拿我的牌照，凭什么啊！<br /><br />陈晨也没有任何动作，只是默默的看着对面的人起身收拾包裹。<br /><br />直到于东辉提起包包的时候，他才忍不住怒道：“我们走了！”<br /><br />“那就再会。”陈晨挥手。<br /><br />于东辉嘴里的龟孙呼之欲出：“不是！我想不通你咋想的？你跟我是有个人恩怨怎么着？”<br /><br />“没有啊，咱俩第一次见面。”<br /><br />“那你为什么要羞辱我？”<br /><br />于东辉cpu有些过热，倒找钱这个想法是陈晨怎么想出来的？<br /><br />而且自己装作施压的要离开会场，陈晨连拦都不拦。<br /><br />这都是不是做生意的问题。<br /><br />他压根就没见过这样做人的。<br /><br />陈晨真诚的看着于东辉的眼睛：“我没有羞辱你，十个亿的报价，是基于事实，实事求是。”<br /><br />“你还搁这实事求是呢？你要我的牌照，要我的生产线，你不掏钱，反倒让我掏钱？”<br /><br />陈晨摆手：“于总你太自我了。你只说你付出了，绝口不提你得到了什么？”<br /><br />“我能得到什么？”<br /><br />陈晨没有回答问题，而是掏出了自己的手机，熟练的打开了财经软件。<br /><br />“飞牛今天开盘价24.79，最近三个月，飞牛的价格都稳定在这个区间。”<br /><br />“往前推，飞牛在并购重组之前一天，股价是3.64元。”<br /><br />“也就是说，飞牛成为晨盾的子公司之后，股价翻了近十倍。”<br /><br />暴怒的于东辉突然愣了半秒钟。<br /><br />仿佛被浇了一盆冷水。<br /><br />开始理智思考。<br /><br />飞牛的成绩是大家有目共睹的。<br /><br />当初因为连续三年亏损，马上就要被退市警示了。<br /><br />结果晨盾和顺风联手经常，进行并购和重组。<br /><br />那段时间资本市场都有记忆，消息传出之后飞牛股价一飞再飞。<br /><br />市场普遍预计这也就是炒一炒并购重组的预期，并没有基本面的改善，属于捧妖股那种。<br /><br />可是现在。<br /><br />几年过去了，飞牛股价和市值都异常稳定。<br /><br />以前可能炒的是并购重组的预期，现在飞牛的基本面才是股价的支撑。<br /><br />魏修带领下的飞牛已经是低空飞行器海外第一股了。<br /><br />不但有技术，而且有吓人的市场。<br /><br />陈晨继续拿起手机：“让我来看看昂，今天小康集团的股价是12块钱。”<br /><br />“市值一百多亿。”<br /><br />“但你们的净资产却有140多亿。”<br /><br />“也就是说你们市值只有净资产的七成。”<br /><br />“而且是长期，过去一年多都是这个水平，说明二级市场对你们没有任何指望。”<br /><br />听起来陈晨只是在陈述数据，没有说任何的条件。<br /><br />可是于东辉明白，陈晨什么都说了。<br /><br />公司之所以长期破净，就是因为业务不被看好，在资本市场上没有竞争力。<br /><br />很多投资者即便有钱，也不会看小康集团一眼。<br /><br />抛开资本市场，小康集团在市场上也面临着同样的困局。<br /><br />自己有点硬资产，有生产线，也有产品。<br /><br />但就是卖不过头部。<br /><br />当年燃油车时代，他们拿不下低端车市场。<br /><br />现在到了电动车时代，他们更没戏了。<br /><br />一没技术二没钱，手里最值钱的东西就是那一张造车的牌照。<br /><br />于东辉也是有雄心壮志的。<br /><br />想着引入几个战略投资者，好好的折腾一把看看能不能把小康带到正轨上。<br /><br />否则他完全可以躺在造车资质上整点小钱。<br /><br />因此，他理解陈晨言下之意。<br /><br />飞牛跟了晨盾，股价十倍跃升，成为了行业中坚。<br /><br />小康也能走同样的道路。<br /><br />想到这儿，于东辉再次拉开椅子，坐在了陈晨对面。<br /><br />看着小康集团的人再度返回座位<br /><br />魏修都傻眼了。<br /><br />小老板还真就拿捏住了小康集团。<br /><br />还真别说。<br /><br />此时此刻的小老板像极了渣男。<br /><br />拜拜就拜拜，下一个更乖。<br /><br />一旦有这样的心态，着急的就是对方了。<br /><br />小老板在一眼就能看到小康集团的终极需求。<br /><br />他们折腾这一波，不就是想搏一个未来吗？<br /><br />于是小老板就抛出一个未来，用飞牛当做现实的例子。<br /><br />仅仅是报出飞牛当日的股价，于东辉就已经被钓成翘嘴了。<br /><br />想到这里。<br /><br />魏修忍不住看了一眼身边的小老板，敬重中带着一些敬畏，甚至是恐惧。<br /><br />活到老学到老，这句话在小老板身上永远适用。<br /><br />陈晨看于东辉坐了下来，觉得双方站在了同一个层面，这才说起干货。<br /><br />“于总，小康想要不被产业抛弃，只能拥抱新能源车。”<br /><br />“你们缺的是电池电机和智驾的技术。”<br /><br />“好死不死，这些我们晨盾都有。”<br /><br />“所以这次的合作，不是我们要你们的牌照，而是你们要我们的技术和品牌。”<br /><br />于东辉咬咬牙：“话是这么说，可是你们嘴上说战略合作，结果不掏钱，还让我倒找钱，等于你进菜馆吃饭，一个不点，还要我这个老板倒搭一个呗。”<br /><br />“你还是不懂，我们聊的是合作，所以双方是对等的。”<br /><br />于东辉：“我都倒找钱了，你还对等啊？”<br /><br />“那你觉得我手里这些技术值多少钱？”<br /><br />“……”<br /><br />于东来默不作声。<br /><br />这个没话说，反驳不了一点。<br /><br />晨盾深耕无人机多年，智能控制和电池电极什么的是人家的绝对领域。<br /><br />虽然人没造过车。<br /><br />但车比起飞机，还是低端一点。<br /><br />晨盾如果想造，分分钟能转型，而且能造的非常好。<br /><br />“你觉得顺风系背后的资源值多少钱？”<br /><br />于东来再次皱眉。<br /><br />“你觉得晨盾系背后的国防工业背书值多少钱？”<br /><br />“……”<br /><br />“所以我觉得双方的合作，如果不是平等付出的角度，那肯定是我们付出更多。”<br /><br />听到小老板这番话，魏修都要忍不住鼓掌了。<br /><br />上来先给于东辉当头一棒，拉高自己的身份，让对方觉得高攀不起。<br /><br />然后再自动放低身段，说平等合作之类的，让对方觉得自己捡到宝了。<br /><br />这一来一回的情绪起伏，一般人是禁不住的。<br /><br />于东辉有点忍不住：“可你不能让我一点甜头也不吃啊。”<br /><br />“你要甜头，从市场找，不应该从我身上找。”<br /><br />“你怎么就有把握拿到市场？现在新能源车的市场那么卷，我说实话，你们现在入局都有些晚了。”<br /><br />小康在五年前就像入局，一直到现在还没拿到入场券。<br /><br />五年前市场还能多余站几个人。<br /><br />现在的市场里血肉模糊，进去就是一片厮杀。<br /><br />这也是于东辉最大的担忧。<br /><br />就算双方合作了，能不能在市场站稳脚跟？<br /><br />有很大概率他们冲进去，几个头破血流，最后被老玩家扫地出门，血本无归。<br /><br />这是一步险棋，所以要考虑更多。<br /><br />陈晨也跟着点头：“确实有点晚，新能源市场确实也很卷。”<br /><br />“对啊！我就这个意思，无论高中低端，市场都很饱和。我承认晨盾是很强，但是你能有把握占据一席之地吗？”<br /><br />“市场必定会有我的一席之地。”<br /><br />于东辉觉得陈晨多少有点狂了：“凭什么？”<br /><br />“因为我们要去的市场，现在还是一片荒野。”<br /><br />“？？？？”<br /><br />陈晨这才稍稍的露出自己的底牌：“我们要造的，不是传统意义上的电动车，而是这哥。”<br /><br />他从公文包里掏出一张概念图。<br /><br />这是齐莽经过几次优化之后的图纸。<br /><br />说是概念图。<br /><br />但各个关节已经打通，技术路线非常详细，能直接交到生产线的那种。<br /><br />于东辉看到干货，立刻从陈晨的手里接过图纸，扶正眼睛仔细研究。<br /><br />下一秒。<br /><br />他惊呼道：“这不是飞机吗？”<br /><br />陈晨不显山不露水：“新能源飞行汽车，主体还是车，加入了飞行属性，这也算是晨盾的舒适区了。”<br /><br />会议室里变的极其安静。<br /><br />因为陈晨的这张图纸太炸裂了。<br /><br />有一说一。<br /><br />于东辉之前幻想过无数次，晨盾入局造车会是什么样子的？<br /><br />按照晨盾的水准，应该是高端车。<br /><br />最次也是TSL那种级别的。<br /><br />因为本质上他们都是同类型的科创独角兽企业。<br /><br />万万没想到，陈晨竟然拿出一张带着四旋翼的图纸。<br /><br />现在他终于明白陈晨为什么这么有信心抢占市场了。<br /><br />可不是嘛！<br /><br />飞行汽车的市场是一张白纸。<br /><br />人家晨盾搞无人机出身，算是古希腊长官无人机的神，造这玩意儿逻辑太通畅了。<br /><br />于东辉小脑瓜子甚至都有些宕机的意思。<br /><br />他对陈晨的第一印象实打实的不怎么好。<br /><br />觉得他没礼貌，还狂。<br /><br />上来张口就要十个亿，感觉跟骂人一样。<br /><br />你求我的牌照，我凭什么还给你掏钱？<br /><br />可现在。<br /><br />陈晨拿出这张图纸，于东辉多少觉得自己有些高攀了。<br /><br />人家说是造车，可设计的是正经八百的飞机，都不是闹着玩的那种。<br /><br />自己一个造面包子的，喝多少斤假酒都不敢做这种高精尖的梦啊。<br /><br />于是。<br /><br />于东辉目光殷切了许多：“娘嘞，陈总你是真的敢想，你有没有具体的计划？”<br /><br /><br /><br /><br /><br />请记住本书首发域名：www.shuyuange.cc。书苑阁手机版阅读网址：m.shuyuange.cc