<br />“这还不够具体啊？”<br /><br />陈晨有些惊奇的看着于东辉，心说我都快把饭喂到了你嘴里了。<br /><br />“我的意思是实质性的预期，哪个时间点品牌成立，哪个时间点技术量产，哪个时间点车辆上市什么的？”<br /><br />听到这话，陈晨忍不住高看于东辉一眼。<br /><br />画饼画的久了，见到的合作方总是一些华而不实的家伙。<br /><br />于东辉不一样，他有些干实事的潜质。<br /><br />他虽然也吃饼，但也在乎什么时候吃到饼。<br /><br />这就比市面上一半的企业家强了。<br /><br />“目前我们手里的技术已经很成熟了，如果以图纸上的面貌出击，随时都能量产，但图纸毕竟是图纸。”<br /><br />于东辉再次低头看着那副已经完善的像车间图纸一样的东西：“你还嫌这个不够好？”<br /><br />“技术上够了，品牌上差一点。”<br /><br />前期齐莽画图纸的时候，考虑的主要是技术限制，并没有考虑市场方面的需求。<br /><br />可一旦牵扯到上市，技术是一方面。<br /><br />营销也很重要。<br /><br />如果拿工程机去市场上卖。<br /><br />一开始可能因为新鲜劲，能卖几辆。<br /><br />但长期以往，没有外观和配置这些浮于表面的东西，是很难吸引增量客户的。<br /><br />“于总，品牌这个东西很玄妙，你是汽车工业老前辈了，你肯定也知道。”<br /><br />于东辉有些难看：“我还真不知道，我要是知道，我的面包车早就能干过五凌了。”<br /><br />“有道理……”<br /><br />陈晨被于东辉的坦诚逗笑了。<br /><br />“总之，这款工程机肯定不是上市的样子，飞行汽车作为一个新产品，肯定是价格比较高的。”<br /><br />“既然价格高，产品定位也要跟上去。”<br /><br />“这样的话，我们的设计和配置都要向豪华车靠拢。”<br /><br />“真皮座椅、柏林之声什么的你们造车的应该比我懂，我就不班门弄斧了。”<br /><br />“最重要的是，外形设计得向豪华靠拢。”<br /><br />由于飞行汽车的技术成本在那儿摆着呢。<br /><br />卖的太便宜是不可能的。<br /><br />卖的贵了，市场不一定买账。<br /><br />所以产品附带的价值一定要高。<br /><br />落地三十万的奔驰，配个1.5t的发动机，吃一斤黄豆放个屁的动静都比那玩意儿大。<br /><br />但还是有无数怨种争相购买。<br /><br />因为那三十万里，有二十五万买的是三叉星辉。<br /><br />豪华两个字看起来虚无缥缈，可一旦立稳这个人设，产品的溢价就天然的确立了。<br /><br />于东辉能明白陈晨的意思，但他觉得很难操作：“咦，陈总，我跟你掏心窝子，我们做低端车的，哪儿懂豪华车啊，你看我们小康的产品，长得一副卖三五万的样儿，你说的这个我能理解，但不会啊。”<br /><br />“那我们就再班门弄个斧。”陈晨继续引导。“一说到豪华车，于总你先想到的是什么？”<br /><br />“保时捷路虎吧可能是。”<br /><br />“很好，保时捷的特点无非是前脸宽大，溜背造型，运动感比较足，这个好借鉴的。”<br /><br />于东辉一点就通：“你说皮尺部？”<br /><br />“我说的是借鉴，我们把车子做成青蛙眼大灯，溜背造型，再给他搞出一个提夫尼蓝配色，谁敢说这车不豪华。”<br /><br />“那不还是抄袭吗？”<br /><br />于东辉的性子比较直。<br /><br />像陈晨说的这种操作，早年间友商也干过。<br /><br />结果死的透透的。<br /><br />自那之后，汽车界明着抄的现象就少了一些，都是暗戳戳的抄。<br /><br />不论对错，单从效果来说是有的。<br /><br />因为只要盯着这些豪华品牌营造了几十年的豪车口碑，家族式设计一出现，就代表着豪华两个字，很容易让消费者产生联想。<br /><br />“你这个可行，就是容易吃官司。”<br /><br />陈晨微微一笑：“吃官司怕什么，我造的是飞机，和他汽车有什么关系？”<br /><br />“嘶……”于东辉突然觉得这个思路有些清奇。<br /><br />“再者说，顺风的法务至今没遇到过对手。”<br /><br />“哦？你这么说，我还真就没顾虑了。”<br /><br />抄袭什么的风险大，那是对于小厂。<br /><br />如果有一个强大的法务团队，那就不怕了。<br /><br />公司的法务弱，皮尺部就是皮尺部。<br /><br />公司的法务强，皮尺部就是设计部。<br /><br />“有了这个设计思路，车辆的外形和整体调性就确定了，接下来的，就是营销这块了。”<br /><br />于东辉还是有些不好意思：“这块也是我们的弱点。”<br /><br />“于总谦虚了，当年你们请许三多代言那个广告我看过，朗朗上口。”<br /><br />“怎么？你的意思是还请许三多代言？”于东辉没摸到陈晨的脉络。<br /><br />“我就是客套一下，你别当真。”<br /><br />“……”<br /><br />陈晨接着解释道：“要请代言，也得让保时捷给我们代言。”<br /><br />“抄人家的，还让人家代言，这咋可能？”于东辉一点都不带信的。<br /><br />“被动代言。”<br /><br />“……”<br /><br />于东辉都听蒙了，心说还是年轻人会整花活儿。<br /><br />代言还有被动一说？<br /><br />怎么代？<br /><br />绑架保时捷？<br /><br />甚至连一旁的魏修都不能理解，痴痴地看向小老板。<br /><br />陈晨再次解释道：“你非要说的话，我们造的是飞机，天生比汽车高一个等级的工业品。”<br /><br />“这两款产品放在一起，就好比我跟阿祖站在一起。”<br /><br />“我俩长得像，人们只有可能说我是阿祖，绝对不会有人说阿祖是小陈晨。”<br /><br />——？<br /><br />——！<br /><br />在场的所有人直接脑筋急转弯，绕了好几个圈之后终于抓到了陈晨的逻辑。<br /><br />你别说。<br /><br />还真别说。<br /><br />人家说的有道理。<br /><br />我造车长得像保时捷，那妥妥的是抄袭。<br /><br />我造飞机长得像保时捷，谁抄谁真不一定。<br /><br />魏修get这一点之后抓住机会：“小老板，我觉得你比阿祖帅多了。”<br /><br />“你捧臭脚看清楚场合。”陈晨百毒不侵的看向于东辉：“一旦确立了这一点之后，我们就有了逻辑，我可以给保时捷买几个广告，说他们是汽车界的我们，铺天盖地的宣传，让用户有这个概念，这样的话我们的血统就已经确立了。”<br /><br />一言至此。<br /><br />小康集团的那几个人被震的魂飞魄散。<br /><br />虎狼之词！<br /><br />神仙逻辑！<br /><br />营销鬼才简直是。<br /><br />先抄保时捷，然后自己掏钱给保时捷买广告。<br /><br />没七八十个心眼子想不出这种招儿。<br /><br />简直了！<br /><br />最关键的是这招不但损，还有效。<br /><br />拿保时捷和飞机比，等于是抬举保时捷了。<br /><br />就这一步棋，已经将抄袭的事情扔干净了。<br /><br />于东辉觉得自己要是保时捷的人，都可能觉得高攀了。<br /><br />然后再用保时捷豪车的概念来为自己的产品做定位，用户肯定会有豪华的概念。<br /><br />而且这一套操作下来，没什么难度。<br /><br />只不过是给保时捷买几个软推广罢了。<br /><br />看似是他们碰瓷保时捷，实际上操作下来，用户一定会以为保时捷碰瓷他们。<br /><br />想到这儿，于东辉的大拇指快翘到天上去了：“陈总，要么说你是行业独角兽呢，你这脑瓜子真的好使。”<br /><br />陈晨摆摆手，表示这还没完。<br /><br />“当然了，豪华车只是确立品牌调性的辅助标杆。”<br /><br />“后期走起来了，我们还得靠量产吃饭。”<br /><br />“这样的话，一款车是不管用的。”<br /><br />“走量车型，我们有太多可选择的标的了。”<br /><br />“直接按照目前车子的销量榜往下排，哪个火借鉴哪个。”<br /><br />“这一套整下来，搞出来的车型够我们吃个十年八年的了。”<br /><br />一旦跟上了陈晨的逻辑。<br /><br />大家学的超级快。<br /><br />我们是造飞机，和你们造车的何干？<br /><br />就算有像的地方，也是造车的抄我们。<br /><br />确立这个概念之后，魏修感觉能造车的车子简直太多了。<br /><br />飞行秦L、飞行宏光mini、飞行帕萨特、飞行300……<br /><br />销量高和有特色的车子多了去了。<br /><br />而且有了之前飞行保时捷的概念锚定，借用这些品牌的调性，还能做到青出于蓝胜于蓝的效果。<br /><br />魏修这个自己人都被迷的五迷三道的。<br /><br />更别说对面的于东辉他们了。<br /><br />陈晨的营销理念给他们打开了新世界。<br /><br />这一套嗑谁来谁迷糊。<br /><br />最关键的是。<br /><br />陈晨还不仅仅是吹牛逼画饼而已。<br /><br />人家晨盾系背后的技术储备是真枪实弹的。<br /><br />陈晨所说的一切，自己都有能力实现。<br /><br />所以于东辉此时已经忘了自己根本立场，仿佛已经拜入了晨盾系的门下。<br /><br />陈晨也敏锐的抓住了这一点，趁火打劫：“战略和方向是明确的。”<br /><br />“只要贵司愿意，我们可以联手成立一家合资公司。”<br /><br />“由小康出钱，出牌照，我们晨盾来负责技术和品牌把控。”<br /><br />“而且我可以向于总承诺，合作期间，我们不会搞技术垄断。”<br /><br />“你小康能学到多少，都是你们的。”<br /><br />于东辉深吸一口气：“可……这样的话，对我们的现金流压力有点大……”<br /><br />“于总你知道金投资本吗？”陈晨突然问道。<br /><br />“知道啊，陈总你为什么突然问这个？”于东辉觉得哪儿哪儿都不挨着。<br /><br />“如果你答应合作，我们这边的合作主体不是顺风和晨盾，是程剑科技。”<br /><br />“？？？”<br /><br />于东辉脑子突然有些空白。<br /><br />金投资本他当然知道，程剑科技的名字也是如雷贯耳。<br /><br />因为最近这两家公司合作的消息在圈子里穿的沸沸扬扬。<br /><br />再加上程剑科技和晨盾的恩怨情仇被演绎化了，在资本市场是第一流量。<br /><br />经过几轮的炒作之后，程剑科技俨然已经是一个新的独角兽的模样。<br /><br />于东辉立刻抬头问道：“程剑和你们不是闹掰了吗？”<br /><br />“掰不掰的，你到时候签合同就知道了。”<br /><br />“啥意思是我和程剑合作？”<br /><br />“是的。”<br /><br />于东辉感觉有些天上掉馅饼的意思。<br /><br />一开始。<br /><br />他是冲着晨盾背后的顺风和华卫来的，毕竟这两家公司代表着资源。<br /><br />可现在。<br /><br />又来一家金投资本，金融属性拉满了。<br /><br />也就是说，只要合作。<br /><br />技术上他可以蹭晨盾，资源上他能蹭华卫，资本上能蹭金投。<br /><br />各种buff超级加倍的叠。<br /><br />要知道，这些公司以前自己是做梦都不敢勾搭的那种。<br /><br />“陈总，你的意思是，我们出10个亿，再加合资办厂，就可以达成合作？”<br /><br />陈晨点头。<br /><br />“那这十个亿算在合资办厂的钱里？”<br /><br />“不算，这十个亿是给我的，算是保护费。”<br /><br />“啊？”于东辉有些吃惊，陈晨有些太直白了。<br /><br />“你进高端局，不得交点门票钱吗，你问魏总，当时飞牛进高端局，他交了多少钱？”<br /><br />听到这话，魏修立刻开始表演，讳莫如深的点点头，仿佛自己付出了沉痛的代价一样。<br /><br />看到这幅情景，于东辉的心里其实已经有答案了。<br /><br />但是嘴上还是推说要研究一下。<br /><br />魏修便亲自送小康集团的人出了门，挥手告别之后他独自靠在走廊点上一根烟，回味着刚才小老板的操作。<br /><br />他知道这局稳了。<br /><br />小老板不但从小康集团哪儿要来十个亿，而且还把合资办厂的事情敲定了。<br /><br />这就好比去买橘子，结果把人家的橘子树搬回来了一样。<br /><br />简直就是化腐朽为神奇。<br /><br />最要命的是。<br /><br />小老板拿着一张饼，在两面来回反复画。<br /><br />在金投资本那边。<br /><br />拿造车资质和飞行汽车的宏伟计划，勾引他们入局。<br /><br />在小康集团这边。<br /><br />拿着金投资本参与的事情说事儿，让于东辉心里有底。<br /><br />双方都是冲对方的面子来的，结果还都碰不上面儿。<br /><br />魏修越复盘，心里越得劲，心说自己又学到干货了，掐着烟屁股久久不能自拔。<br /><br />“你说小老板这玩意儿……谁研究的呢？”<br /><br /><br /><br /><br /><br 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