第441章 一辈子都还不完

('“小老板，这种憨批操作你怎么敢同意的啊。”<br /><br />走出会议室，曹子华差点憋坏了。<br /><br />卫总提出的战略饱受质疑，沈欣和宋杰极力反对，可小老板坚定的站在卫总身后，平息了反对声。<br /><br />双剑合璧，众人都知道挽回无望，悻悻而归。<br /><br />但不管陈晨怎么表态，曹子华觉得将自家的软件生态开放给其他车厂，就是一步昏棋。<br /><br />出了门就开始不停地蛐蛐。<br /><br />“离谱啊，真的离谱。”<br /><br />“咱们的那套产品，不敢说天下无敌，但至少前三的水平。”<br /><br />“像南沃那样的傻逼企业，一辈子也别想做出来。”<br /><br />“现在可倒好，捡现成的了？”<br /><br />陈晨听着回过头：“你什么时候对汽车业务这么上心了？”<br /><br />“不是上不上心的问题，我是单纯不理解这样的操作。”<br /><br />“那是你的段位太低了。”<br /><br />陈晨也不点破，就轻飘飘的说一句，随即大步往前走。<br /><br />他这一秃噜不要紧，可给曹子华钓成翘嘴了。<br /><br />段位太低？<br /><br />我吗？<br /><br />啥意思，这里头有我看不懂的东西吗？<br /><br />老曹也当二把手有一段时间了，除了技术业务的精进之外，他自诩自己在管理上也有长远的进步。<br /><br />毕竟身边都是顺风三剑客，小老板和小老板娘的商业奇才，耳濡目染多了，肯定会成长。<br /><br />老曹觉得自己现在出去，随随便便能在世界五百强当个总裁。<br /><br />他立刻追了上去：“小老板，你屎拉一半收回去可不行啊，接着说啊。”<br /><br />“你要吃吗？”<br /><br />“吃！”曹子华坚定的点头。<br /><br />“这个世界上最稳定的工作是什么？”<br /><br />“公务员？”曹子华脱口而出。<br /><br />“第二稳定的工作是什么？”<br /><br />曹子华抬头想了想：“那可能就是大厂的工作了吧？就像我们顺风和晨盾一样。”<br /><br />陈晨：“好，拿风盾举例，他算是大厂中的佼佼者了吧？”<br /><br />曹子华毫不犹豫的点头。<br /><br />风盾汽车虽然刚成立，但背后是一家巨头资本和一家技术大拿的背景，直系亲儿子。<br /><br />确实很稳。<br /><br />就拿最近的招聘来说，很多员工宁可找中介走后门，也要进风盾。<br /><br />陈晨：“风盾这么稳，但也有潜在的危机。”<br /><br />“啥呀？哪有危机？咱不是业务开展的好好的吗？”<br /><br />陈晨：“电动车是一个即将饱和的行业，竞争对手多，产业相对完善，想要用产品立足，就必须获得客户。”<br /><br />“我们现在的客户可不少了。”<br /><br />“但客户是一阵风，一会儿向东，一会向西。今天你可能会买风盾汽车，明天来个火盾雷盾的，只要车够好，客户会无条件离开。”<br /><br />曹子华点头又摇头。<br /><br />话是这么说，但这就是商业的本质。<br /><br />谁家的产品好，客户就喜欢谁家的产品。<br /><br />“那我们就尽力做好产品得了。”<br /><br />陈晨：“尽力做好产品，说的容易，但一般的工业品，最多不过三代，尤其是风盾汽车这种第一代就很炸裂的产品。”<br /><br />曹子华若有所思，脑海里浮现出太多先例。<br /><br />“有道理。”<br /><br />陈晨：“所以风盾汽车看似稳定，其实已经走上了下坡路。”<br /><br />“我们车还没交付，你给我们说死了可还行？”<br /><br />“这是商业规律，没法避免，除非……”陈晨卖了个关子。<br /><br />老曹被钩的心痒痒：“除非什么？”<br /><br />“除非我们换个方向，把客户群体转向公司级客户，就像卫总现在做的一样，为车厂提供服务。”<br /><br />老曹：“有什么不一样吗？”<br /><br />“以前我们提供硬件给客户，现在我们提供软件给产业，客户是一阵风，产业总不能是一阵风吧？”<br /><br />一言至此，曹子华终于有些上道了。<br /><br />有点东西。<br /><br />风盾汽车就算再牛逼，销量再高，卖的也是产品。<br /><br />这玩意儿的不确定性太高。<br /><br />需要打动客户不说，还需要防范商业风险。<br /><br />曹子华现实就能想到很多不利因素，比如地缘政治。<br /><br />顺风和晨盾的地位都很特殊，看不惯的人也很多，说不定什么时候就挨一刀。<br /><br />汽车工业毕竟是个庞大的工业合计，牵扯到太多的零部件，万一因为客观因素缺货怎么办？<br /><br />再者，风盾汽车的市场肯定不止国内，征途是星辰和大海。<br /><br />以后车子想出海，被制裁怎么办？<br /><br />以上种种，都是一个单纯提供工业产品的公司无法抵抗的。<br /><br />看着曹子华逐渐明朗，陈晨才继续解释。<br /><br />“我们的车机软件服务目前是最锋利的矛。”<br /><br />“趁着有优势，先巩固工业服务商的定位，成为车企的供货商。”<br /><br />“这样的话，我们直接为产业服务。”<br /><br />“假如搞得好，以后不管哪个车厂造车，先得买我们的服务。”<br /><br />“久而久之，我们会成为汽车工业的规则制定者。”<br /><br />“消费者兜里才有几个钱？但车厂手里全都是金币。”<br /><br />曹子华脑海中不断出现感叹号。<br /><br />又学到了！<br /><br />不得不说，害得是一把手心脏。<br /><br />这点事要不是小老板点破，打死他都想不出来。<br /><br />事实上也不是他菜，刚才会议室里所有人都没看破。<br /><br />“没想到，小老板娘看着人畜无害，实则深不可测。”曹子华佩服的不行。<br /><br />“可说呢。”<br /><br />陈晨也跟着感慨。<br /><br />卫筱是个谜。<br /><br />每一次都不按套路出牌，可偏偏每一次都收获奇效。<br /><br />也就陈晨，勉强能跟上微小的思路。<br /><br />她绝对是个商业奇才。<br /><br />刚开始造车，大家都一门心思的扑在车子产品上。<br /><br />卫筱却已经开始布局工业服务了。<br /><br />眼光之长远，思维之跳脱，令人咋舌。<br /><br />说起来也真是吊诡，明明是个富二代，已经很优秀了。<br /><br />她偏偏还这么努力。<br /><br />左一个小妙招，右一个妙手棋。<br /><br />这钱都不够他赚的的。<br /><br />而一旁的曹子华复盘着小老板娘的雄才伟略，自己也激动的不行。<br /><br />“那照这个路子，举一反三，咱们是不是还可以输出其他服务？”<br /><br />陈晨有些出乎意料：“你都学会抢答了？”<br /><br />曹子华有些臭屁：“赶不上你们，但我还是有点东西的。我觉得既然服务产业，那就把硬件也输出了，咱的三电也很牛逼，卖！”<br /><br />“嗯，想到一块去了。”<br /><br />陈晨很欣慰。<br /><br />在会议室里的时候，他就想说来着。<br /><br />但看沈总宋总他们情绪太强烈，陈晨没出头。<br /><br />现在老曹这么一说，陈晨坚定了决心。<br /><br />风盾汽车强的不只有车机和软件，还有三电，也是能抢占大部分市场的。<br /><br />“这样，你牵头去和那个新成立的智行生态沟通一下，看看是不是多加几个产品，电池电机电控，只要能卖，都卖了。”<br /><br />……<br /><br />一周后。<br /><br />陆仲亨在卫筱的帮助下，组建了完全体的智行生态部门。<br /><br />由于小老板强调过，这个部门只对她一人负责。<br /><br />所以几乎所有事项都是开绿灯，一路畅通。<br /><br />而陆仲亨自己提供和小老板的几次交谈，也完全明白了自己身上的使命，甚至get到了小老板的深层战略。<br /><br />智行团队就像一个包工头，替房地产商盖房子。<br /><br />房子好了，地厂商结工程款，智行团队再去找下一家。<br /><br />陆仲亨明白小老板此举是神之一手，战略上就赢了。<br /><br />但如果具体以到执行，还是要加倍努力的。<br /><br />想要转型为产业服务商，第一要拿到足够多的客户。<br /><br />前期小老板已经拿下了七家客户，签订了意向合同。<br /><br />但这远远不够。<br /><br />要想真正的服务整个产业，市占率至少要到一半以上。<br /><br />也就是说，风盾的产品要供应全国一半以上的车辆，任重而道远。<br /><br />另一点，小老板虽然没有提，但陆仲亨自己顿悟出来了。<br /><br />作为一个产业服务商，一定要拿到足够多的话语权。<br /><br />放眼全世界，提供通用型服务的巨无霸厂商，哪一个不是声名显赫？<br /><br />最直观的就是那些芯片大厂。<br /><br />人家动动手指，就要一个厂商的命，自然也就有定价权。<br /><br />小老板的最终目的，肯定是成为这样的产业巨头。<br /><br />那么！<br /><br />智行生态在开展工作的过程中，一定要更强硬。<br /><br />之前签署的意向合同，南沃汽车虽然同意了采购风盾汽车的软件服务。<br /><br />但臭不要脸的他们选择贴牌，不带风盾一起玩。<br /><br />像这种，以后要杜绝。<br /><br />小老板当时答应，是因为刚起步，市场不好开拓。<br /><br />但到了自己手里，别家厂商别想占一分钱的便宜。<br /><br />不过。<br /><br />这就很考验工作方法了，强硬是要有资本，不然就是穷横。<br /><br />万一人家一急眼，不要了咋办？<br /><br />陆仲亨在办公室里纠结了一个上午，想的脑瓜子生疼，毕竟他之前是搞技术畜生的，商业方面不擅长。<br /><br />勤能补拙。<br /><br />即便陆仲亨天赋上差点，他也拼了命。<br /><br />一定要报答小老板的对他的知遇之恩。<br /><br />一转眼，时间来到了傍晚六点半。<br /><br />由于顺风的考勤制度，这里的傍晚等于外边的深夜，人迹罕至。<br /><br />只有少数几个需要值班的部门星星点点亮灯。<br /><br />偌大的园区像鬼屋一样。<br /><br />陆仲亨挑灯夜战，胆子还小，有点动静就只冒冷汗。<br /><br />突然！<br /><br />“叛忍！干嘛呢！”<br /><br />有人不敲门直接推开办公室的门，给陆仲亨吓的半死。<br /><br />抬眼一看，是曹子华。<br /><br />“卧槽，曹总，别这样好吗？”<br /><br />曹子华迈步走进办公室，根本没把自己当外人。<br /><br />因为陆仲亨以前也在他的手下干过，双方熟的很。<br /><br />“你是胆儿真大啊，六点半还加班，生怕自己工作稳定是吧？”<br /><br />陆仲亨惊魂未定：“你都说了，我是叛忍，不拿出点工作成绩，怎么负重啊。”<br /><br />“理解，我要是你，我就不回来，这活儿不好干的。”<br /><br />陆仲亨要脱钩：“上刀山下火海，我也要好好干，不为别的，就为卫总的信任。”<br /><br />“讲这种？”<br /><br />陆仲亨心中有太阳，信念感足的一批：“我可以死，项目一定要成！”<br /><br />曹子华有点感动了。<br /><br />他认识陆仲亨也不是一天两天了。<br /><br />以前他倒是挺尽责的，但说不上肝脑涂地。<br /><br />现在的陆仲亨俨然一副死士的模样。<br /><br />“曹总怎么突然过来了？”<br /><br />陆仲亨给他到了杯茶，直接发问。<br /><br />“配合你工作，小老板交代了，要坚定支持智行生态的工作。”曹子华风轻云淡。<br /><br />“啊？陈总吗？”<br /><br />“是，我带了三电的供应方案。”曹子华把文件扔在桌子上。“陈总的意思是硬件部分也可以加入智行生态的全家桶。”<br /><br />“……”<br /><br />陆仲亨无语凝噎！<br /><br />想睡觉来枕头，真的是！<br /><br />感动麻了。<br /><br />他在办公室苦思冥想，如何能增加风盾汽车产品服务的经竞力。<br /><br />结果不尽如人意。<br /><br />因为他现在手里的武器只有一套软件系统，有点东西但不多。<br /><br />有很多车厂愿意进入体系，但要求可多了。<br /><br />究其原因，就是他们觉得软件可用可不用。<br /><br />在传统车厂的眼里，汽车还是以机械素质为主，冰箱彩电洗衣机啥的不重要。<br /><br />说不上对错，但他们就是固执己见。<br /><br />可现在，曹总监带着三电系统从天而降，简直就是如虎添翼。<br /><br />陆仲亨深知，这一块不是卫总能做主的，主动权掌握在陈总手里。<br /><br />也就是说，自己这个叛忍不但的到了卫总的行人，陈总也鼎力相助。<br /><br />甚至！<br /><br />直接派二把手来和自己对接，这是多么深重的恩情！<br /><br />一辈子都还不完。<br /><br />陆仲亨感动的不行，眼眶都有些湿了：“陈总卫总这么搞，我得死了才能报答。”<br /><br />曹子华无法感同身受，直觉的陆仲亨夸张了：“你别，你死了我的嫌疑最大，你有什么进展吗？”<br /><br />“有！”<br /><br />陆仲亨掏出自己的ppt。<br /><br />“接下来我确定了两个目标。”<br /><br />“莲花！迷你！”<br /><br />曹子华眉头一皱：“你的思维好跳脱，东一杆子，西一榔头的！”<br /><br />这俩品牌那都不挨着。<br /><br />莲花是世界著名的赛车和跑车生产商，后来被国产厂商收购，历史悠久，名声远拨。<br /><br />价格定位最次也是八十万起步，属于超豪华水平。<br /><br />而迷你是合资微型代步车，也就比摩托车稍微贵一点。<br /><br />两个品牌看似八竿子打不着，实则一点儿也不沾边。<br /><br />但面对曹总监的疑问，陆仲亨自信的不行。<br /><br />“我将这两个和品牌作为接下来的主攻目标，有深意！”<br /><br />“因为他俩有代表性，代表了两个时代！”<br /><br />“最重要的是，他们都不是风盾汽车的直接竞争对手！”<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')