第442章 架不住友商硬要给

('莲花的母公司总部叫吉祥汽车，同样位于钱江。<br /><br />近水楼台先得月。<br /><br />第二天，陆仲亨就拉着曹子华来到了吉祥的总部。<br /><br />这是智行生态部门的首次出征，一定要寸草不生。<br /><br />所以曹总监的声望加上专业能力，是陆仲亨必需的。<br /><br />本来曹子华不愿意来，结果听到陆仲亨说自己有声望，屁颠屁颠的换上了西装，到的比陆仲亨还早。<br /><br />“莲花明面上说独立运营，但所有权毕竟在吉祥手里，要谈还是得和他们谈。”<br /><br />出曹子华听着陆仲亨的介绍，努嘴：“吉祥汽车之前对风盾汽车的嘴脸很不好啊。”<br /><br />“所以，这次谈判是比较有难度的。”<br /><br />风盾汽车刚出道的时候，几乎是人人喊打。<br /><br />所有国产车企都不看好，甚至还有冷嘲热讽上强度的。<br /><br />尤其是吉祥汽车，暗戳戳的阴阳过风盾汽车，说他们造不成车子的。<br /><br />原因无他。<br /><br />莲花虽然和风遁不是直接竞争对手，吉祥可是。<br /><br />他们作为国内销量排名前三的自主品牌，产品矩阵广如大海，旗下有好几款车都是国民汽车。<br /><br />所以，当曹子华和陆仲亨出现在会议室时。<br /><br />对方的态度也很愕然，摸不清情况。<br /><br />代表莲花出来待客的是莲花汽车的董事长李东鹏，还有吉祥汽车的副总裁付远航。<br /><br />李东鹏主导着会议室的话语权：“合作？我不知道们能合作什么？”<br /><br />“我所在的部门是风盾汽车智行生态部，直属于卫总，也是集团的垂直战略。”<br /><br />“我们部门的愿景，就是让国内没有难造的车。”<br /><br />“贵司作为百年传承的老牌豪华车，难道不需要我们这样的新鲜血液吗？”<br /><br />李东鹏和付远航对对眼神，有点绷不住。<br /><br />但毕竟是场面人，李东鹏还是忍住了想吐槽的心。<br /><br />“我知道贵司最近动静很大，不得不承认，卫总确实很强，能把风盾汽车从无到有推起来。”<br /><br />“可是陆总你别忘了，我身边的付总，可是吉祥汽车的副总裁。”<br /><br />“就算我们需要新鲜血液，付总那里什么没有？”<br /><br />陆仲亨步步为营：“没有褒贬的意思，但是付总，你们的车子主打的是机械结构，这个基因无法传承。”<br /><br />吉祥汽车有点东西。<br /><br />旗下主推的B级车常年售价十几万起。<br /><br />算是入门车里的无敌款了。<br /><br />性价比贼高。<br /><br />因此在市场上的份额几乎无法撼动。<br /><br />可性价比这玩意儿，作为子公司的莲花汽车继承不了。<br /><br />跑车不可能继承性价比。<br /><br />付远航也清楚这一点：“我知道，贵司和七家车厂签订了合同，提供软件服务。”<br /><br />“我也承认，风盾的那套系统，着实有点东西。”<br /><br />“可是我们不是南沃那样的企业。”<br /><br />“吉祥是综合性车企，车机我们也有。”<br /><br />“我们为什么要舍近求远，为了一点点多出来的性能，采购别家的产品呢？”<br /><br />“你能带给我们什么？”<br /><br />陆仲亨：“4颗激光雷达、2颗4D毫米波雷达、4颗毫米波角雷达、12颗超声波雷达、12颗摄像头协同工作的智驾系统。”<br /><br />“15.1英寸的OLED大屏，两颗自研芯片加持的次时代座舱。”<br /><br />“零延迟情况下无缝操作用户界面，精美的实时图形渲染和灵枢ai交互式反馈，10分区的智能天幕！”<br /><br />“够吗？”<br /><br />陆仲亨像是报菜名一样，报出了具体方案。<br /><br />给其他人听的一愣一愣的，包括曹子华。<br /><br />他在心里直竖大拇指。<br /><br />不愧是程剑科技的叛忍！<br /><br />陆仲亨在程剑那边，本就负责飞行汽车的车机生态。<br /><br />人家搞得是飞行汽车，本来就是次时代。<br /><br />这些方案属于是降维打击。<br /><br />再加上回到风盾，老陆又多了技术支持，丰富了武器库。<br /><br />他早早就为莲花汽车定制了软件方案，从传感器到芯片，都主打一个豪华，里头满满的都是核心技术。<br /><br />李东鹏听完有些走不动道：“陆总你这是在画饼吧？”<br /><br />“一口饼都没有，我说的全都是量产技术。”<br /><br />“……”<br /><br />李东鹏和付远航有些沉默。<br /><br />量产技术……<br /><br />这些玄之又玄的技术，竟然是量产。<br /><br />果然<br /><br />风盾汽车深不见底。<br /><br />莲花汽车的定位是轿跑车，本就是一般人不会考虑的玩具。<br /><br />因此他们在软件配置上，要尽量花里胡哨，让消费者感觉到差异化。<br /><br />这一点，正是吉祥汽车的软肋。<br /><br />干了这么多年，吉祥汽车一直在超物美价廉的方向发展。<br /><br />车机他们也有，但基本都是注重实用性。<br /><br />什么超级雷达，什么自研芯片，什么次时代座舱。<br /><br />吉祥汽车拿不出来。<br /><br />别说拿了，就算放在眼前，学也学不会。<br /><br />即便如此，付远航还是记得自己身上的使命，不松口。<br /><br />“我承认，贵司确实很强，但莲花汽车的第一卖点，不是智能。”<br /><br />陆仲亨抢答：“是速度。”<br /><br />被插话的付远航很不爽，但也认了。<br /><br />“跑车，跑的快才是最主要的。”<br /><br />“说实话，我没必要出卖自己的品牌，去换一个第二甚至第三顺位的功能。”<br /><br />他们还沉浸在旧时代之中。<br /><br />在这个时代，跑车其他都无所谓，发动机够好就行。<br /><br />哪怕是当下。<br /><br />依然有很多售价两三百万的跑车，中控是机械式的。<br /><br />唯一智能的配置，可能就是一台收音机了。<br /><br />像曹子华和陆仲亨这样的新时代汽车人，对此只有三个字的评价。<br /><br />纯傻逼。<br /><br />飞行汽车都快面世了，跑车里搞得还像面包车一样。<br /><br />也不知道这些车的产品设计师是蠢还是坏。<br /><br />不过。<br /><br />今天来的目的是为了合作，陆仲亨和曹子华都忍了，没有指出付远航的偏见。<br /><br />反而。<br /><br />陆仲亨露出一个不可名状的笑容，指向曹子华。<br /><br />“刚才还没有介绍，想必二位对这位先生很陌生吧？”<br /><br />付远航没怎么在意，以为曹子华是秘书：“还真是，请教先生大名。”<br /><br />“这位是晨盾集团副总裁，技术总监。”<br /><br />“国家重大项目牵头人！”<br /><br />“西工大客座教授，航天项目课题组组长！”<br /><br />“无人机飞控系统奠基人，曹子华先生。”<br /><br />付远航听着这些头衔，有点懵逼。<br /><br />起初他只以为都是些虚名，说出来装逼用的。<br /><br />没想到，越听越上头。<br /><br />这个喷不了，这是真神！<br /><br />因为吉祥汽车也有自己的卫星事业部，发射过好几颗自主卫星，对航天项目了如指掌。<br /><br />曹子华的名字算是除了国家队之外，航空航天领域的最大新星了。<br /><br />最恐怖的事，航天还只是人家的副业。<br /><br />曹子华的老本行是无人机，正经八百的行业中流砥柱。<br /><br />看着付远航和李东鹏有些愣神，曹子华心里得劲的不行。<br /><br />老陆是真的会！<br /><br />谈判怎么样，暂且放在一边。<br /><br />情绪价值拉满了！<br /><br />好听爱听多说。<br /><br />不过。<br /><br />老曹也在享受情绪价值的同事，也没有忘记自己的使命。<br /><br />他拿捏着事迹，缓缓开口。<br /><br />“我知道莲花汽车主打一个快。”<br /><br />“只带来一套车机，肯定是显不出我们的诚意的。”<br /><br />“所以我带来的礼物，是扭矩超过900牛米，最大输出功率达到675千瓦的电机。”<br /><br />“800V高性能架构，全球领先的碳化硅功率模块，8分钟即可将电量从10%充至80%，充电5分钟可续航180公里的电池。”<br /><br />“搭载这些硬件，贵司的产品很以后可能成为全球最快的量产四门车。”<br /><br />付远航和李东鹏彻底懵了。<br /><br />哈？<br /><br />三电系统也摆上货架了？<br /><br />这……<br /><br />纸面数据听起来太香了。<br /><br />香的有些不真实。<br /><br />李东鹏他们也一直在三电上下功夫，像这种数据，是他们望而不得的水平。<br /><br />可这些数据，从曹子华嘴里说出来，有理有据令人信服。<br /><br />晨盾作为一家巨无霸，声量却小的离谱。<br /><br />因为这家公司一直在默默无名的搞研发。<br /><br />人家的产品从军企到民企，全都是金字塔尖的技术。<br /><br />就拿他们给风盾设计的那套三点来说，遥遥领先一点都不过分。<br /><br />外界都以为那套技术已经是晨盾的极限了，没想到，还有高招！<br /><br />付远航直接被钓成翘嘴了。<br /><br />“曹老师，您确定这套三电能向外卖？”<br /><br />“有啥不能卖的，又不是保密技术。”<br /><br />陆仲亨眼见时机成熟，连忙添柴扇风：“有这套软件和这套三电，我不画饼，莲花汽车一定会成为这个世界上跑的最快，舒适度最高的跑车。”<br /><br />“在别的跑车还处于汽车时代的时候。”<br /><br />“你们已经进入了智能时代，赢麻了。”<br /><br />付远航忍不住开口：“你们图什么呢？”<br /><br />赢不赢麻的先放一边。<br /><br />按目前这张饼看，风盾拿出来的都是核心技术。<br /><br />一家刚成立没多久的企业，把自己赖以生存的技术拿出来分享，简直无法理解。<br /><br />这套技术架构固然香。<br /><br />但付远航想知道代价是什么。<br /><br />陆仲亨也不东东躲西藏：“当然是钱了，这套架构不是免费的。”<br /><br />“我当然知道你们要钱，关键是其他呢？”付远航心里还是觉得不得劲。“你们不得要个名什么的？”<br /><br />“这个我们不做强制要求，我们只想做一个供应商。”<br /><br />陆仲亨有些不甘。<br /><br />其实他自己觉得，应该和乙方要个名什么的。<br /><br />合作造出来的车子，至少要说明智驾是由谁提供的。<br /><br />奈何小老板不同意，他也就只能顺从。<br /><br />天上突然掉馅饼，付远航和李东鹏都有些拿不准了。<br /><br />几番眼神交流之下，他们觉得不得劲，还是得跟掌门人汇报。<br /><br />于是他让李东鹏陪着二位在公司里参观，同时享用午餐。<br /><br />自己则回到办公室，像的董事长视频汇报洽谈的结果。<br /><br />……<br /><br />曹子华和陆仲亨在吉祥汽车呆了三个小时，一路上吃吃看看，也没什么干活，无聊的不行。<br /><br />正在他们想要打退堂鼓，给李东鹏留出思考时间的同时。<br /><br />付远航再次在园区找到了他们，仅仅拉住二人的手。<br /><br />“二位，我们李董同意合作。”<br /><br />陆仲亨早有预料，不同意的才是傻子：“那细节我们在商讨一下？”<br /><br />“当然，其他的都无所谓，关键是我们李董有一个要求。”<br /><br />“什么？”<br /><br />付远航原封不动的传达一把手的指示。<br /><br />“李总说我们的合作模式要升级。”<br /><br />“莲花汽车要采用贵司的三电和软件，但贵司也要深度参与到造车过程中。”<br /><br />陆仲亨没有想到还有意外之喜：“怎么个深度法？”<br /><br />“比如……造出来的车子，车尾既要写莲花的名字，也要些风盾的名字，就像联名款。”<br /><br />付远航在请示老大的时候，觉得风盾汽车不要求冠名简直就是天上掉馅饼。<br /><br />可他终究是副手，没有老大看的长远。<br /><br />董事长一听，就否决了这个方案。<br /><br />既然都用了风盾汽车的方案，为什么不说出来呢？<br /><br />仿佛风盾汽车见不得人一样。<br /><br />可事实上。<br /><br />风盾汽车目前是汽车工业的当红炸子鸡，别人巴不得蹭两下。<br /><br />莲花汽车既然要用，那就一定要大张旗鼓啊的宣传，让消费知道自己吃的是什么细粮。<br /><br />“哦，那没什么问题！”<br /><br />陆仲亨求之不得。<br /><br />小老板只是说不强行要求友商给冠名权。<br /><br />但你架不住友商硬要给冠名权啊！<br /><br />这其实是陆仲亨更看重的。<br /><br />模块出售获得的先进固然重要，但产品的影响力之类的软实力也不能忽视。<br /><br />乙方愿意给，那更好不过了。<br /><br />大分歧几乎没有，接下来的细节很顺利。<br /><br />双方约定尽快草拟合同，没问题的话会举行仪式，宣布两家的合作。<br /><br />走出吉祥汽车时，天已经快要黑了。<br /><br />“曹总，今天多亏了你的三电，没你这群老狐狸还真不一定松口。”<br /><br />“害，举手之劳。”曹子华随地大小装。“迷你那边我就不去了，我还要盯项目，有个试飞要看。”<br /><br />“你放心，莲花都拿下了，迷你我顺手的事儿。”<br /><br />陆仲亨在市场试水之后，心里全是底。<br /><br />他没有要停歇的意思，马不停蹄的赶往西南，决心要把迷你纳入麾下。<br /><br />事情要比自己想想的简单很多。<br /><br />照这个进度，不出三个月，风盾汽车的模块会占据半壁江山。<br /><br />卫总一觉醒来，发现外面全都是风盾汽车，一定会很开心吧？<br /><br />请收藏本站：https://www.moxiangge.cc。笔趣阁手机版：https://m.moxiangge.cc <br /><br />\n\t\t', '>')